Cercetări de marketing - aplicație la SC Petrom SA București - membru OMV Group

1.PREZENTAREA S.C. PETROM S.A.

1.1.SUMARUL CONDUCERII

In prezent, compania are strategii clare de dezvoltare vizand extinderea activitatilor la toate nivelurile, de la productie pana la marketing:

- Cresterea cantitatii de materie prima supusa de la 3,300 mii tone, in anul 2004, la 3,500 mii tone in anul 2005;

- Furnizarea de produse petroliere in mediul de afaceri-tinta de pe piata interna si din Europa de Est si Centrala (Olanda, Elvetia, Bulgaria, Moldova, Albania).

Scopul acestui plan este cresterea semnificativa a cifrei de afaceri a companiei cu 20% fata de anul precedent si a profiturilor din vanzarea produselor petroliere.

Punctele principale sunt : veniturile din vanzari, marja bruta, EBITDA si profitul net.

1.2. SUMARUL COMPANIEI

1.2.1. Scurta prezentare a companiei

Cel mai mare producător de petrol şi gaze naturale

în Europa de Sud – Est

Petrom este cel mai mare producător de petrol şi gaze naturale din Europa de Sud-Est, combinând experienţa primei ţări din lume producătoare de ţiţei, România, şi cunoştinţele internaţionale ale grupului austriac OMV, liderul în domeniul petrolier din Europa Centrală şi de Est. Astfel, sunt îndeplinite premisele care fac din Petrom cel mai de succes producător de ţiţei şi gaze naturale din Europa de Sud-Est.

În România, Petrom deţine dreptul de concesiune pentru 17 de blocuri de explorare, dezvoltare şi producţie, adică aproximativ 270 de câmpuri comerciale de ţiţei şi gaze naturale. Compania operează circa 11.000 sonde de ţiţei şi gaze pe teritoriul României – onshore- şi 7 platforme de producţie pe platoul maritim românesc al Mării Negre.

Petrom evaluează constant oportunităţile de expansiune în România, Marea Neagră, Regiunea Caspică şi Rusia. Astfel, la sfârşitul anului 2008, Petrom şi ExxonMobil Explorare şi Producţie România Ltd au semnat un acord privind explorarea potenţialului de hidrocarburi din zona de mare adâncime a perimetrului Neptun, de pe platoul maritim românesc al Mării Negre. În plus, dezvoltarea internaţională a companiei este asigurată de operaţiunile din Kazakhstan şi Rusia. Împreună cu partenerii săi, Petrom desfăşoară operaţiuni de Explorare şi Producţie în trei zone din Kazakhstan şi operaţiuni de Explorare în două zone din Rusia.

Până în 2010, Petrom şi-a stabilit obiective îndrăzneţe, cum ar fi maximizarea şi asigurarea producţiei pe termen lung; implementarea promovării rapide a rezervelor şi identificarea, respectiv aplicarea, oportunităţilor de a reduce costurile.

Investiţiile anuale susţin realizarea obiectivelor stabilite, iar parteneriatele încheiate garantează perenitatea acestor investiţii. Beneficiile sunt deja vizibile prin faptul că s-a stabilizat nivelul de producţiei de ţiţei din România. Totodată, proiectul de Modernizare Sonde a primit deja recunoaştere externă prin intermediul premiului de excelenţă în Managementul Proiectelor acordat în 2008 de Project Management România membră a Asociaţiei Internaţionale de Management de Proiect – IPMA. În plus, investiţiile Petrom vizează în continuare derularea programelor de explorare de adâncime bazându-ne pe experienţa internaţională în operaţiunile de exploatare a zăcămintelor mature, dar şi utilizarea tehnologiei avansate 3D seismic.

Petrom examinează şi alte posibilităţi de dezvoltare pentru a putea începe o nouă etapă din istoria sa, având ca scop o creştere durabilă şi profitabilă, bazată pe principiile sale de responsabilitate corporatistă.