Comportamentul consumatorului - Danone

1. CINE ESTE DANONE ?

Segmentul de consumatori ce urmeaza a fi analizat va avea loc in cadrul companiei DANONE ROMANIA.

Danone România face parte din Grupul Danone (care deţine 100% din capitalul filialelei din România). În prezent, Grupul Danone, activ în 150 de ţări, este lider mondial pe piaţa produselor lactate proaspete (Danone) şi numarul 2 mondial în domeniul apei îmbuteliate (Evian) şi al alimentelor pentru nutriţia infantilă (Bledina, Milupa) si clinică (Numico).

Până în anul 2007, Grupul Danone deţinea şi o divizie de biscuiţi şi produse cerealiere (LU – biscuiţi şi snack-crackers), însă managementul companiei a optat pentru vânzarea acesteia companiei Kraft , de la care au obţinut în jur de 5,3 miliarde de euro. La scurt timp după renunţarea la această divizie, Grupul Danone a achiziţionat producătorul olandez de alimente pentru copii mici Royal Numico NV, grupul francez obţinând astfel 40% din piaţa europeană a produselor alimentare pentru copii mici şi schimbându-şi orientarea către produsele nutriţioniste. DANONE este o companie multinationala , recunoscuta ca lider mondial incontestabil in industria alimentara , ce detinea in 2006 peste 19% din piata , fiind prezenta in tarile din estul si vestul Europei, in America de Nord, America Latina si Africa de Sud Compania Danone Romania face parte din Grupul Danone , numarul unu mondial pe piata produselor lactate proaspete. In Romania , compania produce si distribuie o gama larga de iaurturi si produse pe baza de lapte. Inca de la inceputul activitatii sale in Romania, Danone a realizat investitii in capacitati de productie si distributie moderne, conform standardelor europene, investitii ce au depasit 30 de milioane de euro. Danone estimase o crestere a vanzarilor in 2006 ,raportatǎ la anul precedent, de 6% pânǎ la 8%, creşterea venitului curent de operare de 7% pânǎ la 10% şi o creştere a veniturilor pe acţiune de peste 10%. Profitul curent de operare a ajuns la 1,914 miliarde de euro în 2006, faţǎ de 1,918 miliarde de euro, cât estimau analiştii chestionaţi de Reuters, iar vânzǎrile au crescut cu 8,1%, pânǎ la 14,073 miliarde, faţǎ de media previziunilor, de 14,091 miliarde de euro. „Cresterea a fost alimentata de concentrarea noastra strategica pe inovatie , de consolidarea activitatii Danone in sectorul alimentelor sanatoase , de pozitionarea noastra solida pe piata si de o amprenta mai puternica pe care ne-am lasat-o in regiunile noi sau deja existente de operare”, a declarat presedintele si directorul executiv , Franck Riboud. Astazi Grupul Danone , prezent in 150 de tari, este lider mondial pe piata produselor lactate proaspete ( Danone ) si numarul 2 mondial in domeniul apei imbuteliate (Evian) si al alimentelor pentru nutritia infantila ( Blendina, Milupa) si clinica ( Numico).

1.1 PIATA TINTA

Oamenii au început să se preocupe din ce în ce mai mult de sănătate şi menţinerea acesteia, conştientizând necesitatea consumului zilnic de produse lactate. Astfel, producerea şi consumul iaurturilor au luat o amploare foarte mare, iar azi aproape că nu există persoane care să nu consume astfel de produse. Din această cauză, producătorii de iaurturi se adresează întregii populaţii. Produs din lapte românesc de cea mai bună calitate, fermenţi activi selecţionaţi şi alte ingrediente naturale, iaurtul Danone se recomandă a fi consumat de fiecare persoană, indiferent de vârstă, aducând numai beneficii sănătăţii organismului. DANONE identifică cele mai atractive segmente ale pieţei, pe care le poate deservi cel mai bine. Astfel, sunt identificate principalele segmente ale pieţei, sunt alese câteva dintre acestea şi sunt create produse şi programe de marketing în concordanţă cu cererile segmentului ales.