Comportamentul de achiziție al companiei Consulting SRL

I. Caracterizarea companiei CONSULTING SRL si a pietei pe care este prezenta

1. Prezentarea companiei

CONSULTING SRL ofera solutii in domeniul contabilitatii si al managementului pentru optimizarea procesului decizional – si in final pentru maximizarea profitului.

Societatea CONSULTING, înfiinţată în anul 1995 - prin experienţa acumulată prin servirea a peste 150 de clienţi din diverse domenii de activitate – a înţeles cǎ în România, oferta de servicii financiar - contabile este puternic polarizatǎ între servicii de calitate superioarǎ la preţuri ridicate şi, respectiv, servicii de calitate inferioarǎ la preţuri joase. Golul existent afecteazǎ în principal companiile mici şi medii.

CONSULTING, acoperǎ acest gol oferind în locul unui angajat cu o înaltǎ calificare profesionalǎ o echipǎ de specialişti capabilǎ sǎ determine cu stricteţe necesitǎţile clienţilor şi sǎ structureze soluţii corelate cu posibilităţile acestora.

Soluţia raţionalizǎrii raportului preţ / calitate constǎ în utilizarea serviciilor profesionale externe. Astfel, o companie micǎ sau medie poate beneficia de experienţa profesionalǎ a furnizorului sǎu de servicii - generatǎ de expunerea la o problematicǎ diversă. Costurile suportate sunt însǎ semnificativ reduse faţǎ de cazul angajǎrii de resurse umane cu grad înalt de calificare, sistemul permiţând limitarea consumului de resursǎ profesionalǎ la necesitǎţile reale ale clientului.

Resurse umane

În cadrul organizaţiei lucrează aproximativ 40 de oameni, angajaţi pe baza experienţei deţinute şi în urma promovării unui test de performanţă desfăşurat în prezenţa unei persoane calificate.

Personalul CONSULTING este organizat în 7 departamente în funcţie de operaţiunile desfǎşurate şi de pregatirea profesională a angajaţilor astfel: Departament Contabilitate, Departament Consultanţǎ financiar–fiscalǎ, Departament Analizǎ Financiarǎ, Departament Audit, Departament Personal şi Salarizare, Departament Marketing, Departament I.T.

Resurse materiale

Compania CONSULTING SRL dispune de urmatoarele resurse materiale:

-2 autoturisme Peugeot 206 - folosite in interes de service;

-Mobilier de birou (birouri, scaune, dulapuri, rafturi);

-Un frigider, un cuptor cu microunde;

-30 de computere ASUS;

-1 HP multifunctional (copiator, scanner, imprimanta A3, fax), 2 imprimante color, 6 imprimante alb-negru;

-8 telefoane fixe (fara fir) si 4 telefoane mobile;

-Consumabile – topuri de hartie, pixuri, cartuse pentru imprimante, capsatoare, capse, perforatoare, markere etc.

-O “fantana” de apa Cumpana si bidoane de rezerva.

Resurse financiare

Capitalul social al companiei este de 1000 lei.

Resursele financiare ale firmei sunt reprezentate de totalitatea incasarilor provenite de la clientii companiei.

Ca si lichiditati, compania detine un cont la banca in lei unde are depusa suma de 20.000 lei. Acest fond este prevazut ca fiind un fond de rezerva, pentru situatii neprevazute.

Cu sumele incasate lunar de la clienti se platesc salariile, furnizorii, taxele si impozitele catre stat si alte investitii ocazionale.

2. Domeniul de activitate al companiei CONSULTING SRL

Obiectul principal de activitate al organizaţiei CONSULTING este reprezentat de “Activităţi de contabilitate, revizie contabilă, consultanţă în domeniul fiscal-7412 “

Astfel – în funcţie de structura organizaţionalǎ şi operaţionalǎ – clienţii pot opta pentru urmatoarele categorii de servicii:

A. Servicii contabilitate - bookkeeping

B. Contabilitate – activităţi de asistenţă

C. Consultanţă fiscală

D. Consultanţǎ financiarǎ

• Mǎsurarea şi monitorizarea performanţei financiare

• Planificarea şi previzionarea pentru performanţǎ

• Bugete şi cash flow-uri anuale şi lunare

• Structurarea financiară a proiectelor

• Fundamentarea financiarǎ a ofertelor şi pentru stabilirea politicii de preţuri

• Investiţii şi/sau achiziţii

• Studii de fezabilitate

• Planuri de afaceri

• Surse de finanţare.

E. Consultanţă pentru activitatea de personal şi salarizare

• Consultanţă în vederea structurǎrii relaţiei de muncǎ cu scopul optimizǎrii activitǎţii

F. Consultanţǎ management

• Analiza modalitǎţii de luare a deciziilor cheie (nivele de decizie) şi a capacitǎţii sistemelor interne de a furniza prompt informaţii structurate şi clare decidenţilor cheie

• Analiza fluxurilor de informaţii interne şi a efectelor disfuncţionalitǎţilor, precum şi a posibilitǎţilor de îmbunǎtǎţire

• Analiza procedurilor de lucru (statuate sau informale) şi / sau a necesitǎţii existenţei unor astfel de proceduri precum şi a gradului de formalizare şi documentare a acestora.