Comportamentul de achiziție al întreprinderii medicare technics de pe piața organizațională

Partea I.

1. Caracterizarea organizației și a pieței pe care este ea prezentă

Incepand cu anul 2001 MEDICARE TECHNICS a utilat si modernizat peste 200 de sali de operatii si peste 80 de statii de sterilizare pentru Spitalele Clinice, Universitare, de Urgenta si clinici private din Romania. Dupa mai bine de 10 ani de functionare toate aceste echipamente sunt in parametrii normali de functionare datorita activitatii de service in garantie si post garantie efectuat de aceasta companie. In prezent Medicare Technics este unic reprezentant si distribuitor in Romania pentru:

- INTEGRA, MOELLER-WEDEL (Neurochirurgie);

- MELAG (Sterilizare instrumente medicale);

- MOELLER-WEDEL, NIDEK, WELCH-ALLYN, HAAG-STREIT (Aparatura Oftalmologica);

- ARJO HUNTLEIGH, INTEGRA, EMED, CBM,

(Echipamente de spital: sali de operatie complete, mese chirurgicale, lampi scialitice, echipamente electrochirurgie, monitorizare pacienti, mobilier medical, aparatura oftalmologica, aparatura cardiologie);

- HEINEMANN, MOELLER-WEDEL, RINI (Aparatura ORL);

Compania ofera solutii profesionale in domeniul medical acoperind intreaga gama de servicii si lucrari asociate cum ar fi: furnizare de dispozitive medicale, echipamente oftalmologice, aparate privind sterilizarea si dezinfectia instrumentarului medical, servicii de mentenanta, intretinere si service pentru acestea.

2. Definirea domeniului de activitate al organizației

Conform codului CAEN atribuit (rev. 2 2009), 4646, domeniul de activitate principal este Comerț cu ridicata al produselor farmaceutice.

3. Caracterizarea succintă a concurenței și a clienților. Prezentarea principalelor dimensiuni ale pieței pe care acționează aceasta (capacitate, arie, structură)

La nivel național, principalii concurenți sunt: SAN PRODMED, LAGUNA GRUP etc.

S.C. SanProdMed S.R.L. a fost înființată în anul 2000 din divizia „Medical” a grupului Medicarom, are sediul social în București, Intrarea Glucozei, nr. 37-39, sector 2, fiind înregistrată la Registrul Comerțului cu nr. J40/8417/2000, CUI RO13362380, cu un capital social de 1000 RON.

Ca urmare a apartenenței sale la Grupul Medicarom, SanProdMed își ghidează întreaga activitate în vederea îndeplinirii misiunii, obiectivelor și aplicării strategiei aflate sub egida Medicarom.

Din punct de vedere strategic, organizația își dedică întreaga activitate furnizării unor produse de calitate, la prețuri rezonabile, dar și promovării celor mai recente noutăți din domeniul medical; activitatea grupului constituind un adevărat suport profesional beneficiarilor produselor și serviciilor acestuia.

- LAGUNA GRUP

Laguna este una dintre cele mai importante companii din domeniul distribuției aparaturii și dispozitivelor medicale și a echipamentelor pentru farmacii.

Firma importa și distribuie în exclusivitate pentru România produse și echipamente medicale sub marca unor importanți producători din Spania (Davi & Cia, Grupo Avenger) și Italia (Callegari). Toate produsele oferite sunt însoțite de Avizul Ministerului Sănătății.

Laguna este compania care a introdus în premieră în România o serie de produse destinate sectorului farmaceutic. Dintre acestea le amintim pe cele mai importante: în anul 2005 au fost introduse în farmacii cântarele cu taliometru și tensiometrele cu fise, în anul 2006 au fost introduse crucile cu tehnologie LED, iar în 2007 dermoanalizatoarele și analizoarele de hematologie. Laguna devine astfel un furnizor important de echipamente și instrumente de marketing pentru farmacii, ajutând unitățile farmaceutice să se alinieze standardelor europene și să-și crească încasările.

Astfel, consumatorii au la dispoziție un mijloc comod și la îndemână de a-și monitoriza sănătatea sistemului circulator și a pielii. Au astfel un motiv întemeiat de a vizita periodic farmacia.

Compania are viziune concentrată pe termen lung și este atentă la noile tendințe pe piața produselor medicale și a echipamentelor pentru farmacii. Este atentă la cerințele clienților noștri și încearcă să răspundă prompt și celor mai pretențioase solicitări. Observă cât mai atent partenerii pentru a oferi pieței din România produse și echipamente de calitate și soluții avansate.

Printre clienții produselor Callegari (dermoanalizatoare, analizoare hematologice și aparate pentru monitorizarea stării de bine) pot fi amintite:

În domeniul medical și al gerontologiei

- Universitatea Emory, Scoala de Medicină, Departamentul de Medicină, Divizia de Cardiologie, Complexul Briarcliff , Atlanta, UȘA;

- Institutul Internațional de Gerontologie din Europa, cu sediul în Marea Britanie;

- Universitatea de Medicină Dijon din Franța.

În domeniul dermocosmetic și wellness

- L'Oréal Internațional

- Vichy;

- Centre de sănătate precum Henri Chenot, un lanț de centre wellness și clinici de elită cunoscut în Italia, cu afiliați și în Franța.