Comportamentul de Achiziție al Întreprinderilor de pe Piața Organizațională - B2B Proiect

Domeniu: Marketing

Conține 1 fișier: docx

Pagini : 28 în total

Cuvinte : 5088

Mărime: 5.26MB (arhivat)

Publicat de: Leontin Zamfir

Puncte necesare: 8

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

Partea I Caracterizarea organizației și a pieței pe care este ea prezentă:
1. Prezentarea organizației alese. Resursele, identificabile, de care dispune organizația (resurse materiale, umane și financiare)
2. Definirea domeniului de activitate al organizației
3. Caracterizarea succintă a concurenței și a clienților. Inclusiv a principalelor dimensiuni ale pieței pe care acționează aceasta (capacitate, arie, structură)
4. Analiza pieței pe care își desfășoară activitatea organizația aleasă
Partea a II-a Procesul de achiziție pentru 5 produse
1. Identificarea principalelor produselor de care organizația are nevoie în activitatea sa
2. Alegerea unui singur produs din fiecare grupă identificată anterior și structura centrului de achiziție, nominal pentru fiecare produs selectat în parte
3. Stabilirea cantității, calității și a termenelor de livrare pentru produsele alese
4. Definirea caracteristicilor produselor care urmează să fie achiziționate pentru satisfacerea nevoii, nevoilor identificate (întocmirea specificațiilor produsului)
5. Identificarea furnizorilor susceptibili de a răspunde cerințelor întreprinderii
6. Analiza și alegerea furnizorului sau furnizorilor de la care se poate cumpăra produsul și motivarea, pe scurt, a alegerii făcute.

Extras din proiect

Partea I Caracterizarea organizației și a pieței pe care este prezentă

1. Prezentarea organizației alese. Resursele, identificabile, de care dispune organizația (resurse materiale, umane și financiare).

Caremil Roman operează în industria textilă, încă din 1977. Firma deține două fabrici în Roman, respectiv una de confecții și una de tricotaje. Compania a atins reputatia pentru calitate si fiabilitate, bucurându-se de relații comerciale stabile cu un număr de companii mari, reprezentând branduri cu renume european și mondial: Principles, Tesco, Next, Evans, Phase Eight, Country Casual Reiss, Benetton, Max Mara, Marks & Spencer, Luisa Spagnoli.

Caremil Roman face parte din Grupul Caremil, care include și fabrica de confecții și tricotaje Smirodava care a rulat în 2008 afaceri cumulate de 6,1 milioane euro[2].

SMIRODAVA SA- ROMAN este o societate cu traditie pe piata tricotajelor tip lana cu peste 30 de ani de activitate neintreruptă. Activitatea principala este fabricarea de pulovere, veste, jachete, rochii, compleuri si alte articole similare tricotate intr-o gama foarte diversificata. Productia se desfasoara in spatiul propriu pe o suprafata de 8000 mp. Lunar, Smirodava realizeaza aprox. 50.000 buc produse tricotate, peste 90% fiind destinate exportului.

Obiect de activitate:

Producerea și vânzarea tricotajelor în România și pe piețele externe.

An de înființare: 1977

Piețe export: Franța, Germania, Anglia, Spania, Italia, Belgia

Proprietatea: 100% privat ; actionari -salariatii.

Număr de angajați: 320 (2007)

Cifra de afaceri: 3.3 mil euro

Volum export: 95% (sursa: http://smirodava.ro/prezentare.html)

CAREMIL lansează în anul 2007 brandul Sense, adresat publicului feminin.

Resurse materiale - peste 500 DE UTILAJE:

Croit:

- 3 prese de termocolat (KANNEGIESSER, VEIT, MAIER)

- 3 dispozitive de șpănuit

- 3 dispozitive de tăiat BANDZIC KRAUSS

- 3 dispozitive KURIS (ESTMAN, HITAKA, GLOBAL WOLI)

- 1 PLOTTER GERBER automat cu sistem de gradare

- 1 CUTEER GERBER automat

Prese:56 de prese de călcat cu vacuum

Cusut: 400 mașini de cusut de diferite tipuri

Resurse umane - 370 de angajați, acesta fiind cumulul personalului administrativ, cel de conducere și cel direct productiv.

2. Definirea domeniului de activitate al organizației

Domeniul de activitate al organizației este reprezentat de confecții textile și tricotaje.

3. Caracterizarea succintă a concurenței și a clienților, inclusiv a principalelor dimensiuni ale pieței pe care acționează aceasta (capacitate, arie, structură)

- Principalii concurenți sunt: Manufactura Turnu Măgurele SRL, Sorste, Tricotex Bacău, Pandora Prod, Nelmar SRL, Tanex SRL.

- Principalii clienți pe piața business to business ai grupului sunt: Principles, Tesco, Next, Evans, Phase Eight, Country Casual Reiss, Benetton, Max Mara, Marks & Spencer, Luisa Spagnoli.

Industria textilă și de confecții

Capacitate, arie și structură:

În 2011, existau 1499 companii în textile, 4480 în confecții.

În anul 2011 sectorul industriei textile a realizat următoarele ponderi în indicatorii

macroeconomici:

- 2,49 % din PIB, din care 0,76 % pentru Textile și 1,73 % pentru Industria de Articole

de Îmbrăcăminte

- 3,78 % din producția industrială

- 7,88 % din exportul României

- 6,03 % din importul României

- 13,76 % salariați din numărul mediu al salariaților din industrie

- 5. 428 societăți comerciale active

Industria de textile-confecții este una de tradiție în România, fiind prezentă în majoritatea județelor dar cu importanță mai mare în economia județelor: Timiș, Sibiu, Iași, Bihor, Mureș, Vrancea și București.

Industria textile-confecții de îmbrăcăminte este formată din două mari structuri: industria textilă și a produselor textile-filaturi, țesătorii, finisaje textile și tricotaje și industria confecțiilor de îmbrăcăminte din textile țesute și blănuri. Cea din urmă, constituie cea mai mare parte a industriei de îmbrăcăminte.