Confecții și Accesorii pentru Câini de Rasă

REZUMAT INTRODUCTIV

Produsul pentru care am avut de realizat mixul de marketing se numeşte confecţii şi accesorii pentru câini de rasă. Pentru a realiza acest lucru am înfiinţat o casă de modă cu numele de KANINE

Lansarea produsului a coincis cu lansarea firmei pe piaţă. În acest sens am gândit o prezentare a unei colecţii de produse realizate de firmă, colecţie intitulată KANINE – 2000. Pe piaţă se va promova mai întâi imaginea firmei, ca fiind producătoare de confecţii şi accesorii pentru câini, urmând ca apoi să se promoveze şi prezentarea colecţiei.

Piaţa ce se urmăreşte a se acapara este definită de câteva caracteristici dintre care cele mai importante sunt venitul pe membru de familie (mediu şi mare) şi faptul că sunt posesori de câini de rasă de talie mică sau mijlocie. La baza înfiinţării firmei a stat şi un chestionar privitor la necesitatea înfiinţării unei astfel de firme.

În urma studierii pieţei s-a constatat că firma este într-o situaţie de cvasi-monopol pe piaţă. Cu toate acestea strategia de preţ ce se adoptă este cea a preţului de penetrare, aceasta deoarece firma are de recuperat handicapul reprezentat de faptul că este vorba despre un produs nou, dintr-o ramură nouă a confecţiilor, necunoscută consumatorului. Obiectivul politicii de preţ îl reprezintă acapararea unei cote de piaţă cât mai mare. În acest sens se vor folosi canalele de marketing cele mai potrivite, pentru ca cu cele mai ieftine costuri produsul să ajungă la câţi mai mulţi consumatori. Extinderea terito ială a firmei vizează, în primul an, colaborarea în principal cu distribuitori, urmând ca aceştia să se restrângă sau mări în funcţie de cererea existentă şi de dezvoltarea în teritoriu a firmei.

Promovarea firmei şi a produsului va urmări două direcţii principale: cunoaşterea pe piaţă a produsului şi crearea în jurul firmei a unei imagini favorabile. Prima direcţie se va realiza prin intermediul reclamei (îndeosebi în presa scrisă, cu periodicele din acelaşi domeniu, dar şi în ziarele cu apariţie zilnică şi tiraj mare), iar cea de a doua prin diferite acte de caritate, în special sponsorizări.

În ceea ce priveşte realizarea produsului, se va urmări crearea unor produse de calitate superioară, care împreună cu modul în care va fi servit clientul (în ceea ce priveşte ambalarea dar şi felul în care personalul se comportă cu el – vor fi instruiţi în acest sens -) să-l facă pe acesta să apeleze şi în viitor la serviciile firmei.