Conform lui Kotler - iți răspunde la întrebări - recenzie

INTRODUCERE

Numele lui PHILIP KOTLER este sinonim cu marketingul. Cartea “CONFORM LUI KOTLER : cea mai importantă autoritate în marketing îti răspunde la întrebări” , ne ofera esenţialul din marketingul noului mileniu ,un mult aşteptat ghid de marketing destinat managerilor ,dar nu numai, scris recent pe baza conferinţelor lui de mare succes, susţinute în toată lumea.

Cartea are un număr de 195 de pagini , lucrarea este structurată în 9 părţi, acesta dezvaluindu ne încă din prefaţa carţi ca intenţiona să intituleze cartea “Everything you always wanted to ask about marketing but were afraid to ask”(“Tot ceea ce ţi-ai dorit întodeauna să întrebi din domeniul marketingului, dar ţi-a fost teamă să o faci”), dupa care sa gândit că un titlu mai scurt ar fi mult mai potrivit. În prefaţă autorul face o scurtă introducere în conţinutul propriu zis al lucrării şi aduce mulţumiri colegului său care ia dat ideea să reunească toate întrebarile pe care de-a lungul anilor le primise, (de la clienti, studenti , oameni de afaceri sau jurnalisti despre marketing)în cadrul unei carţi Acesta mărturiseşte că a avut o sarcina destul de grea , deoarece trebuia sa-şi de-a seama cum să grupeze numeroasele întrebări , care tratau o varietate de subiecte, dar până la urma hotărându-se să le aranjeze în funcţie de teme logice, pentru a uşura lectura noastră, cititorii, care şi ar dori să şi satisfacă curiozitatea în mod selectiv. Lucrarea extrage esenţa înţelepciunii şi a anilor de experienţă în domeniul , pe probleme de marketing, sub forma unor întrebări şi răspunsuri extrem de accesibile Toată lucrarea domnului Kotler este uşor de citit , textul fiind aranjat foarte simplu, tipul întrebare-răspuns pentru o bună întelegere

Autorul a mai scris destul de multe cărţi, acestea s-au vândut în mai mult de 3 milioane de exemplare, în 20 de limbi, şi sunt considerate literă de evanghelie în marketing, în 58 de tări. În continuare voi menţiona câteva din carţile publicate de Philip Kotler :”Kotler despre marketing: cum să creăm, cum să câştigam şi cum să dominăm pieţele”, “10 păcate capitale de marketing - semne şi soluţii”, “Marketing de la A la Z” , ” Principiile marketingului” şi lista mai poate continua.

PARTEA I : PIEŢELE ŞI MARKETINGUL

Kotler începe cartea cu o perspectivă asupra întrebărilor despre piaţă si marketing,el pleacă de la definiţie si provocările majore ale marketingului, continuând cu puterea şi satisfacţia consumatorului ,dar exemplificând mai mult latura de idei noi, deficienţe, critici dar şi latura de tendinţe şi abilităţi ale marketingului.Ca încheiere a primei părţi autorul se hotăraşte să mai adauge o serie de întrebări şi răspunsuri convingătoare despre cariera în marketing.

PARTEA A II-A: STRATEGIA DE MARKETING

Imediat dupa aceea, Kotler comentează principalele idei din strategia de marketing, punandu-şi accentul pe anumite secţiuni cum ar fi : segmentarea pieţei, stabilirea unui public-ţintă (atragerea de noi clienţi sau reţinerea celor vechi), poziţionarea, diferenţierea şi inovaţia.

PARTEA A III-A: INSTRUMENTE DE MARKETING

În continuare, autorul raspunde la întrebarile legate de principalele instrumente de marketing, cunoscute şi sub numele de cei 4p Denumirea de 4p vine de la cele patru cuvinte care încep cu litera p : produs(brand şi branding,dar şi serviciu), preţ, plasament(distributie) şi promovare(advertising,promoţie de vânzari,managementul vânzarilor şi vânzarile, sponsori, marketingul pe baza de zvonuri dar şi mass-media).

PARTEA A IV-A:PLANIFICAREA DE MARKETING

Urmează apoi planificarea în marketing, care se efectuează folosind planurile de marketing, şi condiţiile acestora dar şi cercetarile de marketing.

PARTEA A V-A: ORGANIZAREA DE MARKETING

Imediat dupa aceea răspundem întrebărilor despre organizare care pornesc de la rolul departamentului de marketing într-o companie, continuă cu punctele slabe ale departamentelor,şi ajunge până la relaţia dintre marketing şi finanţe.

PARTEA A VI-A: CONTROLUL DE MARKETING

În partea a şasea începem cu o prespectivă asupra întrebărilor despre controlul de marketing şi încercam să înţelegem prin ce instrumente şi măsurători ,pot folosii companiile pentru a ajunge la o analiză performantă de marketing