Corporația AMWAY

SCURT ISTORIC

Pornind de la începuturile timide din 1959, când Amway folosea drept sediu o benzinarie parasita, visul celor doi prieteni Rich DeVos si Jay Van Andel s.a tansformat astazi într-una dintre cele mai mari firme de vânzare directa din lume. Aceasta este corporatia Amway.

Sediul Corporatiei se afla în localitatea Ada, statul Michigan, SUA. Comlexul administrativ, unitatile de productie si depozitele companiei se întind pe o suprafata de 2 km2. Aici sunt fabricate, verificate, etichetate si expediate milioane de produse. Reinvestind parte din fondurile obtinute din aceste activitati, Corporatia Amway întemeiat propriul sau Centru de Cercetare si Dezvoltare, care cuprinde peste 55 de laboratoare. Dintre caesteaq, 17 sunt specializate în asigurarea calitatii. Toate produsele Amwaz sunt fabricate respectând cele mai stricte standarde. Testarea calitatii produselor se face pe tot parcursul fluxului bde productie. Uzina de produse cosmetice Amway este una dintre cele mai performante din lume, deoarece se respecta cele mai înalte standarde de igiena si siguranta si se folosesc proceduri de testare neegalate nicaeri în lume.

Corporatia Aamway comercializeaza produsele printr-o retea de Distribuitori Independenti. În cele peste 70 de tari si teritorii din întreaga lume, unde functioneaza întreprinderi afiliate Corporatiei Amway, exista 3 milioane de Distribuitori Amway.

Parte din succesul extraordinar al Corporatiei Amway paote fi atribuit calitatii produselor Amway sustinuta de Garantia Satisfacerii Clientului (100%). Nu mai putin important este însa Planul de Vanzari si Marketing, care ofera tuturor ocazia de a obtine beneficii motivate si sprijin permanent.

PIATA

Piata este un loc comun. Este timpul si sptiul în care agentii activi din societate vin sa comunice unii cu altii si sa schimbe între ei bunuri cu valoare de schimb. Notiunea de piata este indefinit de vasta.

Marketingul, însa nu este preocupat atât de definirea conceptului general si abstract pe care îl problematitzeaza teoria economica neoclasica, cât de operationalizarea si fluidizarea raporturilor de schimb si actiunilor comerciale pe piata cocreta.

Piata de referinta

În marketing, întotdeauna, se opereaza cu o piata cocreta, localizata sub aspect geografic, identificabila sub aspect socio-dmografic, descriptibila sub aspect economic si monetar, inteligibila sub aspect politic si juridic si determinata precis în raport cu o anumita interprindere sau un anmumit produs. Numele generic dat acestei piete concrete este acela de piata de referinta.

Practic, doua categorii de piete de referinta intereseaza în mod special: piata produsului si piata întreprinderii.

Piata produsului

Vom lua ca exemplu detergentul L.O.C.. acest detergent datorita calitatilor sale se adreseaza unui public mai restrâns (spre ex. venituri mai mari). Prin natura sa acesta si-a restrâns piata potentiala, apoi la aceasta a mai contribuit si concurenta cu alti detergenti.

Se stie ca în lume cea mai multa reclama se face detergentilor. Câti dintre potentionali cumparatori au auzit de detergentul L.O.C. biodegradabil?

Pata întreprinderii

Având în vedere ca Amway în România nu îsi desface produsele în locuri amenajate, cum ar fi magazine sau alte puncte de vânzare, piata de desfacere este mica. Îsi va evalua dimensiunea pietei din volumul vânzarilor proprii si a numarului clientilor fideli, în raport cu cei ai concurentei. Amway se va baza în primul rând pe competenta si interesul de care vor da dovada distribuitorii angajati.