Decathlon

CAPITOLUL 1:

ANALIZA PRELIMINARA A PIETEI PE CARE ACTIONEAZA BRAND-UL

1. Mediul de marketing

1.1 Prezentare generală

Grupul de origine franceză este al doilea lanț de retail de articole sportive din Europa și ocupă la nivel mondial locul al patrulea ca vânzări, dupa Wal-Mart, Intersport și Foot Locker.

Grupul are 11 branduri pentru 10 categorii de sporturi, acoperind în total 70 de discipline sportive. Mărcile proprii - între care se numără Quechua (sporturi de munte), Tribord (sporturi de apă), Kipsta (sporturi de echipă), Kalenji (atletism), Decathlon (ciclism), Domyos (fitness), Inesis (golf), Fouganza (echitație) - sunt vândute doar în magazinele proprii. Cu toate acestea, 20% din produsele prezente în rețeaua Decathlon sunt branduri internaționale.

Retailerul a intrat în România în anul 2009, cu un magazin în zona Militari din București, iar în cei opt ani de existență a ajuns la 19 magazine și afaceri în creștere de peste opt ori.

Conform Ziarului Financiar, retailerul de echipamente sportive Decathlon, prezent pe piața locală din 2009, a terminat anul 2015 cu afaceri de 411,4 mil. lei (92,5 mil. euro), în creștere cu 32% față de anul anterior și de circa 11 ori mai mari decât în primul an de prezență pe piață.

Mai mult, retailerul francez a obținut în 2015 un profit record de 14,9 mil. lei, de peste două ori mai mare decât în anul anterior. În ceilalți ani, rețeaua de magazine care vinde echipamente sportive nu sărise de 1,4 milioane de lei profit.

1.2 Oportunități și amenințări din mediul extern

1.2.1 Micromediul

Micromediul companiei Decathlon este constituit din agenții economici cu care această intră în relații directe, în vederea atingerii obiectivelor sale prezente și viitoare. În componentă micromediului intră următoarele categorii de agenti:

Clienții, respectiv acea componentă a micromediului spre care compania îndreaptă oferta și care sunt cei mai importanți agenți ai micromediului întrepinderii. Decathlon are clienți diverși segmentați în funcție de motivațiile, caracteristicile socio-demografice, tipurile lor de comportament și în funcție de stilul de viață.. Pentru optimizarea relațiilor cu clienții, respectiv creșterea satisfacției acestora, personalul agenției comunică cu aceștia prin intermediul site-ului (https://www.decathlon.ro) și a paginii de Facebook (facebook.com/Decathlon Romania), referitor la noile oferte sau activitati intreprinse.

Furnizorii forței de muncă, a căror influență asupra companiei este cu atât mai importantă datorită rolului deosebit pe care îl au resursele umane în sport;

Compania Decathlon are 1.000 de angajati in Romania.

Concurenții care pot fi agenți economici care desfășoară activități cu profil similar și care își dispută aceleași categorii de clienți sau furnizori și prestatori ai altor tipuri de servicii și prin a căror forță economică pot influența activitatea firmei și poziția să în cadrul pieței de referință. Marii concurenți ai companiei Decathlon sunt: Intersport, Hervis.