Demers Strategic pt Mobexpert

I.Introducere

1.Contextul elaborarii strategiei

Strategia de comunicare pentru marca Mobexpert a fost elaborata in vederea cladirii si consolidarii in mintea consumatorului a imaginii brand-ului. Contextul elaborarii este marcat de tendinta din ce in ce mai puternica de promovare a producatorilor de mobila (interni si externi) pe piata romaneasca.

2. Echipa

Echipa care realizeaza acest proiect este alcatuita din 4 persoane, scopul principal fiind acela de a-si demonstra calitatile si aptitiudinile organizatorice, si nu in ultimul rand, de a arata ca materia este bine inteleasa si asimilata.

3. Program de activitati

Fiecare din cele 4 tinere sperante in marketing, au cautat informatii despre Mobexpert, firmele concurente, evolutia pietei, dar si partea teoretica de elaborare a strategiilor.astfel am gasit cateva printuri, fara succes insa in ceea ce priveste gasirea de spoturi TV ale firmei sus numite.

4. Bugetul

Urmarind comunicatele de presa ale Companiei, am aflat ca proprietarul Mobexpert va aloca un buget de promovare pentru fiecare magazin in parte in valoare de 100.000 E. Suma alocata pentru publicitate a retailerului roman reprezinta 3-3,5% din cifra de afaceri.

II. Analiza situatiei de marketing a anuntatorului

1. Piata

Industria de mobila din Romania este una dinamica. Volumul vanzarilor a fost la nivelul anului 2005 de aproximativ 1.1 mil Euro, ceea ce reprezinta 26.2% total al vanzarilor.Competitivitatea sectorului este sustinuta de un volum important de investitii de modernizare.Sectorul realizeaza un export semnificativ (aproape 50% din volumul exportat) in special pe piata UE, existand conditii pentru cresterea acestuia in urmatorii ani.Totusi, in 2005 a existat o scadere a exportului pe aceasta piata , cauzele fiind: aprecierea cursului valutar , scumpirea materiilor prime , recesiunea de pe piete vestice si cresterea salariala.

In prezent, Romania se afla pe locul 27 in lume la productia de mobila, pe locul 22 din punct de vedere al exporturilor si pe locul 36 din punct de vedere al importurilor. In primul semestru, productia totala de mobila din Romania a crescut cu peste 10% fata de anul trecut, pana la aproximativ 895 milioane de ¬euro. Principalii producatori de mobila de pe piata romaneasca sunt Elvila, Mobexpert, Silvarom, Alprom.

Tendinte ale pietei

In prezent, in Romania, mobila din categoria medie domina piata, dar in viitorul apropiat piata va fi polarizata pe categoriile calitate si pret reduse pe de o parte si calitate si pret ridicate (categoria de lux), pe de alta parte. Acest fapt ofera oportunitati pentru toti jucatorii din piata, potrivit studiului. in perioada 2002-2006, categoria de mobila premium a inregistrat cea mai mare crestere de vanzari datorita importurilor mari.

2. Anuntatorul

Grupul Mobexpert cuprinde în prezent 10 fabrici în patru centre de productie din Bucuresti, Dej, Târgu Mures si Suceava. printre acestea numarându-se: Samus Mex, Ilefor, Modulo Mex, Confo Mex, Ergo Mex, Mures Mex si Moldo Mex.

Reteaua Mobexpert cuprinde 32 de magazine si hipermagazine în Bucuresti, Brasov, Timisoara, Cluj, Constanta, Baia Mare, Târgu Mures, Calarasi, Pitesti, Alba, Deva, Oradea, Galati, Bistrita, Suceava, Ploiesti, Iasi, Arad, Dej, Focsani, Râmnicu Vâlcea, Alexandria, Satu Mare, Piatra Neamt, Braila, Bacau, Craiova, Botosani, Sibiu.

În prezent, în România opereaza cinci hipermagazine Mobexpert:

- Mobexpert Pipera Bucuresti, deschis în 2001 printr-o investitie de 20 de milioane EUR, se întinde pe o suprafata de 15.000 de metri patrati si deserveste zona de nord a orasului.

- Mobexpert Militari Bucuresti, deschis în iulie 2003 printr-o investitie de 5 milioane EUR, se întinde pe o suprafata de 10.000 de metri patrati si deserveste zona de vest a orasului.

- Mobexpert Pantelimon Bucuresti, deschis în 2003 în zona de est, reprezinta o investitie de peste 6 milioane EUR si se întinde pe o suprafata de 12.000 de metri patrati.

- Mobexpert Brasov, deschis în 2005 printr-o investitie de peste 5 milioane EUR, se întinde pe o suprafata de 10.000 de metri patrati,

- Mobexpert Baneasa, în cadrul Galeriei Mobexpert Baneasa, deschis în 2006, se întinde pe o suprafata de 15.000 metri patrati din totalul de 23.000 de metri patrati ai Galeriei deschise în urma unei investitii de peste 15 milioane de EUR.