Deschiderea unei Firme de Web Design

Cap. I. Rezumat

Scopul firmei este sa identifice potentialii clienti de pe piata, fara ca acestia sa aiba initiativa si sa le prezinte o oferta extrem de competitiva cu care sa ii atraga in concretizarea unui contract.

Numele afacerii: “IMPECCABLE WEB SRL”

Slogan: “When business meets technology”

Avand in vedere piata concurentiala la nivel global, companiile au nevoie sa se diferentieze, sa se ridice deasupra celorlalte prin intermediul unei imagini vizuale originale, profesionale, de impact. In acest scop, designerii IMPECCABLE WEB SRL isi pun la contributie imaginatia si creativitatea pentru a asigura, online:

• o imagine grafica profesionala, impecabila, de succes;

• o cromatica armonioasa, corelata cu specificul activitatii clientilor;

• o prezentare consecventa a afacerii clientilor;

• o navigare intuitiva in cadrul sectiunilor site-ului;

• bannere web dinamice, de impact;

• animatii si efecte vizuale profesionale.

Principala oportunitate - firmele „mai sarace” apeleaza la firme ce realizeaza pagini web mai ieftin.

Principala barieră de depăşit în demararea afacerii o reprezintă lipsa notorietăţii, faptul că afacerea nu este cunoscută şi trebuie să câştige teren pe piaţa web designului.

Avantajul competitiv:

• pretul redus al realizarii paginilor de WEB comparativ cu concurenta locala a clientilor in tarile lor si cu concurenta locala a firmei IMPECCABLE WEB SRL, in speta celelate firme care ofera acelasi tip de servicii. Folosirea resuselor umane de pe piata romaneasca ofera un mare avantaj raportat la costuri datorita unui nivel salarial inferior celui de pe piata de desfacere.

• folosirea serviciului coldcalling in atragerea clientelei este de cele mai multe ori o abordare agresiva dar in aceleasi timp foarte potrivita pentru prezentarea serviciilor firmei si duce la cresterea atat a vanzarilor cat si a imaginii si mai ales a notorietatii firmei. Identificarea nevoilor clientilor se face fara costuri de deplasare la sediul clientilor, fara costuri de protocol si fara costuri aferente materialelor de prezentare ( brosuri printate, prezentari de proiecte ). Serviciile de grafica vor fi disponibile online prin accesarea unui cont realizat special pentru client reducand timpul de raspuns si realizare a site-ului.

• calitatatea crescuta a paginilor de web realizate datorita personalului profesionist si a experientei in realizarea interfetelor grafice. Paginile web realizate dispun de o interfata grafica mult mai accesibila si atractiva datorita programelor profesioniste folosite ca de exemplu Adobe Photoshop.

• productivitate crescuta prin folosirea unor biblioteci extinse de elemente grafice web.

Cap. II. Analiza mediului de marketing

Activitatea principala a firmei va fi cea de furnizare de servicii de web design destinate in principal firmelor de pe piata occidentala, cererea pentru acest tip de servicii situîndu-se in ultimii ani pe un clar trend ascendent, in ciuda situatiei economice actuale.

Sediul firmei va fi in orasul Iasi, iar livrarea serviciilor se va face prin Internet. Atragerea clientilor se va face, in principal, prin contactarea telefonica a potentialilor clienti.

Macromediul

• Socio-cultural - In mediul urban si indeosebi in orasele mari accesul la Internet este deja un lucru obisnuit. Numeroase familii detin calculatoare si acces la Internet la domiciliu, altii la locul de munca / scoala, iar pentru cei care nu se incadreaza in nici una dintre aceste categorii exista Internet-caffé-urile, unde doritorii pot accesa toata gama de servicii web.

• Tehnologic/Stiintific - In ultimii ani piata serviciilor care au la baza Internetul (si implicit designul de pagini web) a cunoscut un progres extraordinar. Acest fenomen a fost sprijinit si de gradul tot mai mare de penetrare al calculatoarelor si al Internetului in randul populatiei.

Politico-legal

• factori favorabili

- posibilitate de plata online;

- disparitia cartilor de munca favorizeaza prin reducerea comisioanelor catre ITM;

• factori nefavorabili

- birocratia foarte mare;

- Economic

• factori favorabili

- accesul la o piata de 800 milioane de clienti la nivel mondial;

- fata de alte afaceri “traditionale” (productie industriala, agricultura, transporturi, alte servicii), costurile pe care le solicita aceasta afacere sunt mult mai reduse;

• factori nefavorabili

- deprecierea Leului fata de valutele international;

- cresterea TVA-ului;

- inflatie in crestere;