Diagnosticul și strategia elaborării politicilor de marketing la SC Fares Trading SRL

CAPITOLUL I

STRATEGIA DE PIATA – NUCLEUL POLITICII DE MARKETING

1.1. Conceptul de strategie

Strategia de piata reprezinta o componenta (adesea cea mai importanta) a strategiei generale de dezvoltare a intreprinderii. Prin aceasta se stabiliste in mod sintetic raportul dintre intreprindere si mediul ambiant, pozitia pe care intreprinderea trebuie sa si-o asigure in interiorul mediului pentru a-si realiza finalitatea in conditiile unei eficiente corespunzatoare.O strategie de piata adecvata este aceea conform careia intreprinderea face o selectie corecta a segmentelor spre care isi concentreaza eforturile de marketing, carora li se adreseaza cu produsul potrivit, pe care il ofera in cel mai potrivit loc, la pretul potrivit si insotit de o promovare corespunzatoare, urmarind sa-si realizeze astfel obiectivele stabilite pentru o anumita perioada. Se apreciaza, ca formularea strategiei de piata reprezinta punctul central al programarii de marketing.

Drumul intreprinderii spre realizarea obiectivelor stabilite, traiectoria in timp a acesteia poate fi caracterizata printr-un ansamblu de elemente definind relatia dintre produsele si pietele actuale si cele de viitor ale intreprinderii, care este alcatuit din patru componente strategice.

Prima componenta este reprezentata de sfera de produse si de piete (actuale sau noi) spre care intreprinderea se angajeaza sa-si concentreze eforturile.

A doua componenta, vectorul de crestere, strans legata de prima, indica directia in care intreprinderea se dezvolta in corelatie cu actuala situatie a produselor si pietelor sale. Schematic, sporirea volumului vanzarilor poate fi atinsa: cu produse actuale pe piete actuale; cu produse actuale pe piete noi (noi segmente de piata); cu produse noi pe pietele actuale; cu produse noi pe pietele noi.

Cea de-a treia componenta este reprezentata de avantajul diferential (competitiv), prin care se identifica acele elemente ale pietelor si produselor intreprinderii care ii vor asigura o poztie competitiva. O conditie prealabila pentru sprcificarea avantajului competitiv al intreprinderii o reprezinta definirea segmentelor de piata care ofera cel mai mare potential de crestere si a cerintelor de succes existente pe fiecare din aceste segmente in parte.

Sfera de produse si de piete, vectorul de crestere si avantujul competitiv formeaza tripticul prin care se poate caracteriza drumul intreprinderii spre mediul inconjurator pentru realizarea obiectivelor stabilite. A patra componenta, sinergia intreprinderii, reprezinta procesul de actiune concentrata a mai multor factori, proces care genereaza un efect total mai mare decat suma efectelor individuale ale fiecarui factor considerat independent. Marketingul este un domeniu, unde prin excelenta, efectele sinergetice au o amplitudine deosebita, unde efectul oricarei variabile controlabile depinde foarte mult de modul cum este integrata alaturi de celelalte variabile, prin imtermediul carora intreprinderea actioneaza asupra mediului.

1.2.Continutul si rolul strategiei de piata

Adoptarea conceptului de marketing de catre o intreprindere presupune, intre altele, utilizarea unui sistem adecvat de conducere prin intermediul caruia se urmareste sincronizarea permanenta cu mediul in care isi desfasoara activitatea. Acest sistem trebuie sa permita intreprinderii incadrarea actiunilor sale intr-o anumita perspectiva, prin formularea unor strategii de dezvoltare care sa asigure mobilizarea fortelor ei umane, materiale si financiare in vederea atingerii obiectivelor si scopurilor fixate.

Elaborarea strategiei de dezvoltare a unei intreprinderii, in cardul careia un loc important il detine stabilirea strategiei de piata, reprezinta un proces complex, care face obiectul conducerii strategice – componenta de baza a conducerii de ansamblu a activitatii economice.