Dimensiunile Cantitative ale Pieței

I. INTRODUCERE

Piaţa reprezintă contextul în care au loc activităţile economice ale întreprinderii şi este necesar ca toate activităţile de markenting ale întreprinderii să se raporteze la piaţă.

Există mai multe unghiuri de abordare a pieţei, de unde izvorăsc următoarele înţelesuri diferite ale acesteia:

-„spaţiul economic al confruntării cererii cu oferta”;

-„spaţiul în care se formează preţul la care se vând şi se cumpără bunurile economice”;

-„loc de întâlnire a agenţilor economici în vederea schimbului de activităţi”;

-„loc de manifestare a concurenţei între agenţii economici”.

În vederea măsurării pieţei unei întreprinderi se urmăresc următoarele aspecte:

-Capacitatea pieţei;

-Aria pieţei;

-Dinamica pieţei.

II. CAPACITATEA PIEŢEI

Capacitatea pieţei este unul dintre indicatorii care exprimă dimensiunile cantitative raportate la o arie geografică şi o perioadă de timp delimitată dintr-un mediu bine stabilit. Aceasta mai poate fi definită prin cererea totală a unui anumit produs sau serviciu fără a ţine cont de preţuri. Necesarul pieţei pentru un anumit produs se poate calcula după următoarea formulă:

C=K x Y

C – capacitatea pieţei;

K – totalul consumatorilor;

Y- consumul mediu sau intensitatea medie de folosire a unui produs.

Aceasta poate fi exprimată prin intermediul mai multor indicatori care la rândul lor se clasifică în două categorii principale: indicatori globali şi indicatori parţiali- în alegerea lor intervenind diferiţi factori printre care se regăsesc sursele de informare folosite, raportul cerere-ofertă şi obiectivul cercetării.

1. Indicatorii globali cei mai importanţi sunt:

- Volumul ofertei – este utilizat de cele mai multe ori în situaţiile în care cererea este mai mare decât oferta şi numărul furnizorilor implicaţi în cadrul cererii este restrâns. Evaluarea se bazează pe informaţiile obţinute din sursele de date statistice.

- Volumul cererii (potenţialul pieţei) - este un indicator care exprimă mult mai clar capacitatea efectivă a pieţei. Este recomandată utilizarea acestui indicator în situaţiile în care întreprinderea are ca scop dimensionarea activităţii sale în raport cu cererea, aceasta fiind mai ridicată decât oferta.

- Volumul pieţei (volumul vânzărilor) – este indicatorul la care se apelează cel mai des pentru exprimarea capacităţii pieţei. Acest indicatori măsoară dimensiunile pieţei reale dar el nu indică în ce măsură a rămas cererea neacoperită cu mărfuri sau oferta fără desfacere.

- Gradul de saturare al pieţei – reprezintă raportul dintre volumul ofertei şi volumul cererii. Dacă în urma acestui raport obţinem un rezultat pozitiv putem afirma că piaţa este saturată, iar dacă rezultatul este negativ, piaţa nu este saturată şi cererea nu l mărfurilor pe piaţă. Acest rezultat ne indică faptul că produsele oferite spre vânzare depăşesc cele necesare consumatorilor. Formula de calcul a gradului de saturare al pieţei este:

Gs=V/P x 100 sau P/V x 100 [%]

- Consumul aparent – indicator utilizat la nivelul unei ţări şi se calculează prin adăugarea la producţia proprie a importurilor la care se scad exporturile din produsul respectiv.