Distribuția comercială la nivel mondial și în România

1. Distributia – aspecte generale :

- Conceptul de distributie:

În teoria si practica economica se utilizeaza mai multe notiuni, carora li se confera aceeasi acceptiune si anume: miscarea marfurilor, comercializarea marfurilor, dar distributia pare sa fie cea mai cuprinzatoare.

Distributia este notiunea pe care o întâlnim si în literatura universala, ce defineste “totalitatea proceselor economice si tehnico-organizatorice privind dirijarea si transmiterea fluxului de bunuri si servicii de la producator la consumator, în conditii de eficienta maxima” (P. Mâlcomete – coord. – Lexicon de marketing – Ed. Junimea, Iasi, 1994, p.111).

Ea acopera o mare diversitate de activitati si operatiuni si arata cum pot fi gestionate relatiile ce apar între întreprinderi în dubla lor calitate de producator si consumator, pentru sporirea avantajelor puse la dispozitia consumatorilor.

Ca urmare, ea poate fi definita si ca “alegerea si gestionarea modului de optimizare a disponibilitatilor unui produs sau serviciu pentru un numar maxim de consumatori relevanti la un cost minim. Nu implica numai furnizarea bunurilor sau serviciilor ci si miscarea acestora în interiorul organizatiei” (E. Hill, T. O’Sullivan – op. cit. p.193).

Termenul de distributie desemneaza ansamblul mijloacelor si operatiunilor care asigura punerea la dispozitia utilizatorilor sau a consumatorilor finali a bunurilor si serviciilor realizate de catre intreprinderile producatoare. Sau, altfel spus, distributia reprezinta procesul prin care bunurile si serviciile sunt puse la dispozitia consumatorilor intermediari sau finali, asigurandu-li-se acestora facilitati de timp, loc, marime etc.,

potrivit cerintelor pe care le manifesta in cadrul pietei.

In economia moderna, procesul de distributie este privit ca un proces care contribuie la promovarea progresului economic general. Intr-un asemenea cadru de interpretare, distributia depaseste limitele unei simple vehiculari de marfuri, adaugand sau asociind acesteia o gama de servicii in continua crestere, precum si o influenta activa a productiei, pe baza cunoasterii directe si in detaliu a cerintelor si preferintelor consumatorilor.

Conceptul de distributie are in vedere un ansamblu complex de activitati care incep din momentul in care produsul este gata pentru a fi lansat pe piata si se sfarsesc odata cu consumarea actului de vanzare catre consumatorul final.

În viziunea marketingului modern, distributia este un concept complex ce reflecta : procesul circuitului fizic al marfurilor, relatiile ce apar pe piata si ansamblul activitatilor ce marcheaza trecerea de la producator la consumator al produselor.

Prin urmare, nu reducem distributia la miscarea fizica, deoarece aceasta este însotita, precedata si urmata de fluxurile ce apar între participanti si anume : fluxul produsului, negocierilor, titlului de proprietate, informational si promotional (B. Rosembloom – “Marketing channels” – A Management View, The Dryden Press, Chicago 1983 p.10).

- Rolul distributiei:

Problematica distributiei marfurilor, prin complexitatea sa, trebuie abordata intr-un context mai larg, pentru a putea evidentia consistenta si perspectivele unui asemenea sector, luandu-se in considerare, pe de o parte, diversitatea formelor sale – comert cu amanuntul, comert cu ridicata, comert mijlociu etc. – iar, pe de alta parte, necesitatea unei evaluari corecte a rolului sau atat in ceea ce priveste dezvoltarea productiei, cat si in promovarea si modernizarea consumului, astfel incat sa poata fi apropiata de toate celelalte forme si sectoare ale pietei.

Pe masura dezvoltarii societatii, piata a cunoscut evolutii spectaculoase, trecand prin stadii succesive, de la forma traditionala, reprezentata de halele publice, la forma sa moderna, bazata pe retele de comunicatii si de distributie, care genereaza adevarate socuri asupra organizarii schimburilor din intreaga lume. Un asemenea context impune, in actuala perioada, o cercetare deosebita pentru a defini continutul complex al pietei si al limbajului comunicatiilor, fenomen ce apare ca deosebit de important atat pentru dezvoltarea si derularea actelor de vanzare-cumparare, cat si a activitatii comerciale in general.