Distribuția - componentă importantă a mixului de marketing - studiu de caz - compania Total Distribution Group Vâlcea SRL

INTRODUCERE

Integraţi mecanismului economiei de piaţă, agenţii economici, producători şi comercianţi, desfăşoară o serie de operaţii care asigură punerea la dispoziţia consumatorilor a unui complex de utilităţi.

Activitatea comercială, respectiv distribuţia si vânzarea mărfurilor constituie o verigă importantă într-o economie de piaţă pentru că rolul acesteia este acela de a lega, în timp şi spaţiu, producătorii şi consumatorii, ea apărând ca o funcţie absolut necesară ce asigură drumul optim al produselor întrepriderii spre locurile unde ele întâlnesc cererea.

La nivelul unei firme procesul distribuţional cuprinde activităţi speciale şi necesare de marketing legate de transferul bunurilor. Din această perspectivă, o delimitare a fenomenului distribuţional trebuie să se fundamenteze pe relaţiile de intercondiţionare dintre cele patru componente ale mixului de marketing.

Între componentele mixului este necesar să se creeze o cooperare, o sinergie. De pildă, distribuţia este influenţată de felul produsului comercializat. Astfel, ansamblul de servicii prezentate de către comercianţi, ca intermediari, vizează tocmai menţinerea unui produs pe piaţă în condiţii de rentabilitate.

Pe de altă parte, distribuţia nu trebuie asimilată şi se identificată cu simpla mişcare a mărfurilor, cu deplasarea fizică a acestora de la producători la consumatori. Distribuţia are în vedere un proces mai larg care începe în momentul lansării produsului pe piaţă şi se finalizează odată cu preluarea sa în proprietate de către consumatorul final prin intermediul actului de schimb.

În acest interval de timp şi spaţiu se desfăşoară o serie de activităţi economice cum sunt: livrarea mărfurilor, transportul, depozitarea, conservarea lor, stocarea, vânzarea cu ridicata şi cu amănuntul; mobilizarea resurselor materiale, finaciare şi umane antrenate de procesul distribuţiei; stabilirea modalităţilor de transport a titlurilor de proprietate. Toate acestea urmăresc satisfacerea corespunzătoare a consumatorilor, precum şi a creşterii cifrei de afaceri si a profitului firmei.

În cele ce urmează vom încerca să lămurim o parte din elementele de bază ale procesului distribuţional.

Capitolul I

DISTRIBUŢIA – ELEMENTE GENERALE

1.1 Distribuţia: noţiune, funcţii, elemente componente

Bunurile fabricate de producători trebuie puse la dispoziţia consumatorilor în concordanţă cu nevoile acestora, deci trebuie distribuite.

Distribuţia este cel mai misterios dintre cele patru elemente ale mixului de marketing, fiind în acelaşi timp şi elementul cel mai puţin flexibil al acestuia.

Noţiunea de distribuţie şi funcţiile acesteia

Conceptul de vânzare susţine că, în cazul în care sunt lăsaţi să decidă singuri, consumatorii nu vor cumpăra niciodată o cantitate suficientă de produse. De aceea trebuie dusă o politică corespunzătoare de vânzare şi de promovare a produselor.