Distributia la SC Tera-Com SRL

Imagine preview
(7/10 din 1 vot)

Acest proiect trateaza Distributia la SC Tera-Com SRL.
Mai jos poate fi vizualizat cuprinsul si un extras din document (aprox. 2 pagini).

Arhiva contine 1 fisier doc de 32 de pagini .

Iti recomandam sa te uiti bine pe extras, cuprins si pe imaginile oferite iar daca este ceea ce-ti trebuie pentru documentarea ta, il poti descarca. Ai nevoie de doar 5 puncte.

Domeniu: Marketing

Cuprins

1. DISTRIBUŢIA – Element al mixului 05
Definiţie 05
Funcţiile distribuţiei 05
Funcţii spaţiale 05
Funcţii de asortiment 05
Funcţii temporale 06
Funcţii comerciale 06
Canalul şi circuitul de distribuţie 06
Diferiţii intermediari 07
Clasificarea circuitelor de distribuţie 07
Alegerea circuitului de distribuţie 09
Constrângerile interne 09
Constrângerile externe. 10
Alegerea strategiei de distribuţie 10
Distribuţia intensivă 10
Distribuţia selectivă 10
Distribuţia exclusivă 11
Planul de distribuţie 11
2. STRATEGIA DISTRIBUITORILOR 12
Strategia de marketing a distribuitorului 12
Alegerea ţintei 12
Alegerea produsului 12
Alegerea zonei de preţ 12
Alegerea metodelor 13
Alegerea comunicării 13
Componentele pieţei de distribuitor 13
Produsele: asortimentul 13
Concurenţa 13
Clienţii 14
Reglementările 14
Optimizarea proceselor de distribuţie 14
3. RELAŢIILE PRODUCĂTORI – DISTRIBUITORI 17
Organizarea activităţii de achiziţie în cadrul marii distribuţii 17
Fixarea obiectivelor 17
Formularea necesarului 17
Căutarea furnizorilor 18
Negocierea comercială între producători şi distribuitori 18
Preţul 18
Termenele de plată 18
Termenele de livrare 18
Serviciile 18
Evoluţia relaţiilor dintre producători şi distribuitori 19
Evoluţia raportului de forţe 19
Trade marketingul 19
Reglementările 19
4. DISTRIBUŢIA LA S.C. TERA-COM S.R.L 21
Prezentarea firmei 21
Organigrama 21
Reţeaua de unităţi 21
Parteneri 22
Analiza mediului 23
Indicatori de randament 24
Analiza vânzărilor prin intermediari şi direct 25
Analiza volumului de vânzări 25
Segmentare din punct de vedere al vânzărilor firmei pe
categorii de produse 31
5. CONCLUZII FINALE 33
6. BIBLIOGRAFIE 34

Extras din document

Cap. I

DISTRIBUŢIA – ELEMENT AL MIX-ULUI

1.1. Definiţia

Distribuţia este unul din elementele marketing-mixului. Termenul denotă toate tehnicile

pe care o întreprindere îşi poate desface produsele. Strategia de distribuţie variază în primul rând între producători şi distribuitori, iar negocierile dintre aceştia se concretizează într-o referenţiere. În continuare sunt puse în aplicare metodele de vânzare, utilizând tehnici moderne de optimizare a merchandisingului, în cadrul reglementărilor legale.

Funcţia esenţială a producătorului este aceea de a fabrica produsele destinate utilizatorului final. Dar locul, ritmul şi momentul fabricării nu sunt aceleaşi cu cele ale consumului. În consecinţă, producătorul trebuie să găsească o modalitate de a pune mărfurile la dispoziţia consumatorului final, iar această preocupare se traduce prin strategia de distribuţie.

1.2. Funcţiile distribuţiei

Consumatorul doreşte să găsească produsul care îi convine, la momentul oportun, în cantitatea adaptată nevoilor sale şi la cel mai bun preţ. Pentru aceasta trebuie ca distribuţia să-şi îndeplinească diversele sale funcţii. De aceasta se ocupă agenţi economici care formează un circuit de distribuţie: detailişti şi angrosişti.

Funcţiile pe care trebuie să le îndeplinească aceşti intermediari sunt de cinci tipuri şi aplicarea lor permite trecerea de la stadiul de producţie la cel de consum.

1.2.1. Funcţii spaţiale

Sunt legate de spaţiu şi se concretizează în organizarea modalităţilor de transport care asigură deplasarea produselor de la locul de producţie la cel de consum şi a operaţiunilor de manevrare şi întreţinere corespunzătoare.

1.2.2. Funcţiile de asortiment

Vizează adaptarea produselor propuse la nevoile consumatorilor. Aceste funcţii se concretizează în:

- Fracţionare: împărţirea loturilor de producţie în loturi mai mici, corespunzătoare nevoilor clienţilor;

- Triere: clasarea produselor pe categorii de calitate, soi şi prospeţime în cazul mărfurilor agricole;

- Sortare: alegerea acelor produse pe care trebuie să le prezinte un distribuitor pentru a atrage consumatorii.

1.2.3. Funcţiile temporale

Iau în considerare intervalul de timp care separă producţia de consum, pe de o parte, şi cumpărarea de efectuarea plăţii, pe de alta. Aici se încadrează:

- Stocarea, care permite ajustarea ritmurilor de producţie şi consum, care pot fi diferite; în general, producţia este continuă, iar consumul discontinuu; stocurile îndeplinesc rolul de regulator între ofertă şi cerere;

- Finanţarea mărfurilor, care este opusul vânzării lor; clientul poate obţine din partea furnizorului o amânare a plăţii.

1.2.4. Funcţii comerciale

Sunt constituite din asamblul de activităţi menite să incite clientul să-şi procure produsul respectiv. Enumerăm, printre altele:

- Informarea, care îndeamnă clientul să cumpere produsul prin descrierea caracteristicilor acestuia şi a condiţiilor de utilizare, precum şi prin organizarea de campanii publicitare etc.;

- Organizarea vânzării, care implică elaborarea unui argumentar în cazul unei vânzări personale, organizarea unei forţe de vânzări, punerea în practică a precomercializării;

- Serviciile oferite consumatorului: orarul de funcţionare a magazinului, livrare, instalare, întreţinere, garaţie.

Fisiere in arhiva (1):

  • Distributia la SC Tera-Com SRL.doc