Eficientizarea activ de distribuție și promovare

Am ales această temă, din cauza importanţei pe care o ocupă politica de promovare şi distribuţie pentru orice firmă pe piaţa românească şi nu numai.

Lucrarea de faţă este structurată pe trei capitole, în care tema aleasă este dezbătută pe îndelete.

În primul capitol ”Activitatea de distribuţie şi promovare”, am prezentat noţiuni precum eficienţă economică, distribuţie şi promovare.

Eficienţa economică este un mijloc de evaluare a efectului util aşteptat în urma desfăşurării unei activităţi umane în condiţiile unui consum optim al resurselor disponibile, alocate acestei activităţi.

Eficienţa reprezintă cel mai important factor care se utilizează în adoptarea deciziilor investiţionale şi exprimă corelaţia dintre eforturi şi efecte, prin indicatori de eficienţă.

Creşterea sau scăderea eficienţei economice se află în strânsă legătură cu raportul dintre echilibru şi dezechilibru în dezvoltarea economiei, ele fiind atât condiţie, cât şi expresie a acestor fenomene economice.

Distribuţia este noţiunea pe care o întâlnim şi în literatura universală, ce defineşte totalitatea proceselor economice şi tehnico-organizatorice privind dirijarea şi transmiterea fluxului de bunuri şi servicii de la producător la consumator, în condiţii de eficienţă maximă.

Ea acoperă o mare diversitate de activităţi şi operaţiuni şi arată cum pot fi gestionate relaţiile ce apar între întreprinderi în dubla lor calitate de producător şi consumator, pentru sporirea avantajelor puse la dispoziţia consumatorilor.

În viziunea marketingului modern, distribuţia este un concept complex ce reflectă: procesul circuitului fizic al mărfurilor, relaţiile ce apar pe piaţă şi ansamblul activităţilor ce marchează trecerea de la producător la consumator al produselor, incluzând în mod concret.

În consecinţă, distribuţia se referă la circuitul fizic şi economic al mărfurilor şi la sistemul de relaţii generat de procesul de circulaţie a mărfurilor de la producătorul iniţial la consumatorul final.

Complexitatea rolului îndeplinit de canalul de distribuţie, care nu se limitează doar la deplasarea bunurilor de la producător la consumator, fiind recunoscută implicarea reţelei de intermediari în creare de valoare pentru consumatori, a determinat înlocuirea termenului de canal de distribuţie cu termenul de canal de marketing.

În condiţiile actuale ale dinamismului economico-social, prezenţa cu succes a unei firme pe piaţă este din ce în ce mai dificilă. Concurenţa este foarte puternică în marea majoritate a domeniilor de activitate, astfel încât pentru a supravieţui şi a se dezvolta, firma trebuie să-şi cunoască bine piaţa pe care acţionează.

Pentru a realiza acest lucru, firma trebuie să comunice cu piaţa, trebuie să-şi informeze potenţialii clienţi despre existenţa ei, despre modalităţile în care produsele şi/sau serviciile pe care le oferă pot intra în posesia acestora, transmiţându-le diferite mesaje prin reclame, programe de stimulare a desfacerilor, alte posibilităţi de creare a unei imagini favorabile, în rândurile potenţialilor clienţi, pentru firma şi pentru bunurile oferite de aceasta.

Comunicarea firmei cu exteriorul sau are loc în cadrul unui mix promoţional, care constă într-o combinaţie specifica de instrumente de publici¬tate, vânzare personal a, promovare a vânzărilor şi relaţii publice

Comunicarea se bazează pe un mesaj transmis, cu un anumit conţinut, care pleacă de la imitator, sub o anumită formă, printr-un mijloc de transmitere şi parcurgând un anumit canal de comunicare către receptorul final, care dă un răspuns emiţătorului în urma primirii şi studierii mesajului.

În cel de al doilea capitol ”Diagnostigarea activităţii de distribuţie şi promovare”, am prezentat activitatea de promovare şi distribuţie a firmei Coca-Cola, si de asemenea locul celor două politici în cadrul mixului de marketing.

Coca-Cola este băutura răcoritoare a lumii care este savurată de sute de milioane de ori pe zi de oamenii de pe tot Globul.