Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs

Proiect
8/10 (1 vot)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 76 în total
Cuvinte : 24358
Mărime: 343.12KB (arhivat)
Cost: 9 puncte

Cuprins

INTRODUCERE.3

CAPITOLUL 1: PROGRAM DE MARKETING, ELEMENT COMPONENT AL PLANULUI DE MARKETING.6

1.1. Programul de marketing – element component al planului de marketing.6

1.1.1. Structura planului de marketing.6

1.1.2. Conţinutul şi rolul programului de marketing.8

1.1.3. Tipologia programelor de marketing.10

1.1.4. Elaborarea şi înfăptuirea programului de marketing.11

1.1.4.1. Metoda diagramei Gantt .14

CAPITOLUL 2: COORDONATELE COMERCIALE ALE ACTIVITĂŢII S.C. ZENTIVA S.A.17

2.1. Prezentarea generală.17

2.2. Grupul Zentiva .18

2.3. Obiectul de activitate.25

2.4. Oferta de produse.26

2.5. Piaţa firmei.29

2.5.1. Furnizorii.29

2.5.2. Clienţii.31

2.5.3. Concurenţa.31

2.6. Analiza poziţiei financiare a întreprinderii.32

2.6.1. Analiza corelaţiei Fondului de Rulment – Necesar de Fond de Rulment.33

2.6.2. Corelaţia creanţe – obligaţii.34

2.6.3. Lichiditatea şi solvabilitatea.35

2.6.4. Viteza de rotaţie a activelor circulante.36

CAPITOLUL 3: PREZENTAREA PRODUSULUI “MIEZULIN FORTE”.38

3.1. Specificul produsului.38

3.1.1. Calciu lactic hidroclorotiazidic 500 mg+1.5 mg.39

3.1.2. Vitamina D3.44

3.2. Propunere ambalare şi etichetare.45

3.3. Prospectul.47

3.4. Produse concurente.51

3.5. Avantaje şi dezavantaje faţă de principalii concurenţi.53

CAPITOLUL 4: ELABORAREA PROGRAMULUI DE MARKETING

PENTRU LANSAREA PE PIAŢA ROMÂNEASCĂ A PRODUSULUI

“MIEZULIN FORTE”.55

4.1. Elaborarea listei de activităţi.55

4.1.1. Activitatea de cercetare a pieţei.57

4.1.2. Activitatea de creaţie.58

4.1.3. Activitatea de producţie.59

4.1.4. Activitatea promoţională.62

4.1.5. Activitatea comercială.64

4.1.6. Analiza tehnico – comercială.65

4.2. Diagrama Gantt.66

4.3. Bugetul de cheltuieli.68

4.4. Controlul programului.70

CAPITOLUL 5: CONCLUZII.71

BIBLIOGRAFIE.76

Extras din document

INTRODUCERE

Lumea economico-socială cunoaşte, la început de mileniu XXI, transformări radicale.

Omenirea se confruntă cu probleme complicate şi caută soluţii pentru depăşirea stagnării economice, stoparea concurenţei acerbe, pentru oprirea deteriorării mediului ambiant, încurajarea dezvoltării infrastructurii sau pentru protecţia consumatorilor. Într-un asemenea context, este de netăgăduit faptul că întreaga activitate a întreprinderilor şi organizaţiilor trebuie regândită, prin prisma unei viziuni de marketing.

Scopul planului de marketing este de a sintetiza măsurile intenţionate în vederea pregătirii pieţei pentru serviciile sau produsele companiei. Planul de marketing este uneori folosit ca un document separat.

Secţiunile care trebuie incluse în acest plan sunt următoarele:

Planificarea produselor :

Hotărâm ce produse sau servicii urmează să oferim pe piaţă, determinând mai întâi nevoile şi dorinţele potenţialilor clienţi. Apoi revedem capacităţile pe care le avem sau le putem obţine şi stabilim în ce măsură le putem satisface pe acestea. Această secţiune va descrie procesul de decizie asupra a ce produse/servicii vor fi oferite, inclusiv caracteristicile produselor, designul şi prezentarea produselor noi. Întrebările la care trebuie găsite răspunsuri sunt de tipul: Cine participă la acest proces? Cât de des sunt revizuite deciziile anterioare? Cum ne informăm asupra ofertei altor furnizori?

Distribuţia :

Descrie modurile în care vor fi distribuite produsele clienţilor şi măsura în care ele sunt mai eficiente decât ale concurenţei. Vom autoriza pe alţii să ne distribuie serviciile? De ce da sau de ce nu? Ce condiţii le vom impune?

Segmentarea :

Descrie modul în care potenţialii clienţi sunt împărţiţi în grupe şi subgrupe şi care grupe sunt alese ca clienţi-ţintă. Intenţionăm să oferim produsele noastre consumatorilor, revânzătorilor sau producătorilor? Consumatorii se împart în mai multe grupe de vârstă? De educaţie? De domiciliu? Cum se segmentează producătorii şi revânzătorii?

Preţul :

Descrie politicile şi strategiile de stabilire a preţului. Spre exemplu, produsul are un preţ ridicat, pentru a sugera calitate ridicată, sau scăzută, pentru a încuraja un volum mare de vânzări? Această secţiune trebuie să răspundă la următoarele întrebări: Ce preţuri cerem ? De ce am ales aceste preţuri? Ce variante au fost luate în considerare? De ce nu au fost alese alte variante?

Strategia abordării concurenţei :

Include un sumar al reacţiilor aşteptate din partea concurenţilor.

Reclamă şi vânzări :

Descrie planul de reclamă şi de vânzări, în detaliu, incluzând:

o Ce mesaj va fi transmis?

o Către ce grupe de clienţi?

o Prin ce medii? (ziare, reviste, radio, TV etc.)

o Cum vor fi transformate reacţiile în vânzări? (cum vom convinge pe cineva, care a remarcat reclama, să cumpere)

o Ce resurse vor fi necesare? Ce paşi sunt necesari pentru preluarea comenzilor de la clienţi, pentru a face ca produsul să ajungă la ei şi pentru a încasa contravaloarea lui? Câţi oameni sunt necesari? Ce echipamente sau materiale sunt necesare?

Inovarea continuă :

Descrie planurile pentru îmbunătăţirea în viitor a:

o produsului/serviciilor;

o metodelor de promovare şi vânzare;

o metodelor de distribuţie;

o metodelor de facturare;

o procedurilor de garanţie şi service.

Obiective şi activităţi pentru perioada vizată de plan:

Ce activităţi sunt necesare pentru atingerea obiectivelor? Ce resurse vor fi necesare? Câţi oameni sunt necesari? Care vor fi posturile? Cât vor fi plătiţi aceşti oameni? Ce tipuri şi cantităţi de materiale vor fi necesare? Estimaţi costul resurselor necesare şi concentraţi-le într-un buget de marketing. Includeţi organigrama firmei.

Ce computere sau alte investiţii în echipament vor fi necesare?

Echipamentul adiţional va fi evaluat pentru întreaga afacere. Necesităţile de investiţii în echipament pentru planul de marketing se vor lua în considerare la un loc cu cele pentru planul de relaţii, planul operaţional, planul de resurse umane şi planul financiar, în cele ce urmează sunt prezentate etapele recomandate pentru elaborarea necesarului de investiţii în echipament pertinent efortului de marketing:

o Identificarea oportunităţilor:

Se elaborează o listă a tuturor zonelor din cadrul procesului de marketing în care investiţiile în echipament ar conduce la creşterea vânzărilor, la operaţii mai bune, costuri mai mici sau alte avantaje pentru afacere.

o Identificarea variantelor/estimarea rezultatelor:

Se identifică toate variantele şi se estimează toate rezultatele pentru fiecare investiţie propusă.

o Evaluarea alternativelor:

Preview document

Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 1
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 2
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 3
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 4
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 5
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 6
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 7
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 8
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 9
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 10
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 11
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 12
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 13
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 14
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 15
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 16
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 17
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 18
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 19
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 20
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 21
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 22
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 23
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 24
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 25
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 26
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 27
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 28
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 29
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 30
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 31
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 32
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 33
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 34
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 35
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 36
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 37
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 38
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 39
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 40
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 41
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 42
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 43
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 44
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 45
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 46
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 47
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 48
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 49
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 50
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 51
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 52
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 53
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 54
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 55
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 56
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 57
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 58
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 59
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 60
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 61
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 62
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 63
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 64
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 65
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 66
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 67
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 68
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 69
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 70
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 71
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 72
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 73
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 74
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 75
Elaborarea programului de marketing pentru lansarea pe piața românească a unui produs - Pagina 76

Conținut arhivă zip

  • Elaborarea Programului de Marketing pentru Lansarea pe Piata Romaneasca a unui Produs.doc

Alții au mai descărcat și

Mixul de marketing bancar la sucursala BCR Caransebeș

CAPITOLUL I. Marketingul bancar, instrument de crestere a competitivitatii agentilor economici din sfera financiar bancara 1.1 . Serviciile,...

Mixul de Marketing - Politica de Distribuție

Introducere “Firmele au nevoie de noi concepte referitoare la modul în care trebuie să-şi organizeze activitatea, în general, şi cea de marketing,...

Realizarea unui Program de Marketing Privind Lansarea unui Produs Românesc pe Piața Internațională

Introducere Marketingul direct al afacerilor economice poate fi descris ca un demers prin care işi propune sa-şi realizeze obiective in privinţa...

Marketing - Un Nou Produs de Vin

1.1 Scurt istoric Piata vinului este o piata matura afecatata puternic de evolutiile favorabile sau defavorabile determinate de obisnuintele...

Program de Marketing privind Lansarea unui Produs pe o Piata Internationala

1. PREZENTAREA FIRMEI Albalact a fost înfiinţată în 1990 prin luarea în proprietate a patrimoniului întreprinderii de industrializare a laptelui...

Miniplan promoțional - L`Oreal

Pentru ca meritam ! 1. Analiza preliminară a brandului L´Oréal Prezentă în peste 120 de ţări cu o vechime mai mare de 100 de ani, semnătura...

Vodafone România

Vodafone Group este cea mai mare companie de telecomunicații mobile din lume, cu o prezență semnificativă în Europa, Orientul Mijlociu, Africa,...

Marketing Financiar-Bancar

Capitolul I Esenţa marketingului financiar bancar cuprins Definiţie Funcţiile marketingului financiar bancar Sfera de aplicare a marketingului...

Te-ar putea interesa și

Fundamentarea Planului de Afaceri la SC Ro-Star SA

Întreprinderile din agricultura si industria alimentara, aflate în procesul de restructurare si de relansare a activitatii, suferind influentele...

Program de Marcketing Privind Lansarea pe Piață a unui Nou Produs

CAPITOLUL I Programul de marketing Secţiunea 1. Elementele componente ale programului de marketing Fiecare plan de marketing trebuie să se...

Comerțul Exterior Românesc în Contextul Tranziției la Economia de Piață

INTRODUCERE Economia românească parcurge ultimul deceniu al secolulunostru însoţită de numeroase probleme economico-sociale şi politice....

Plan de Marketing pentru Pachetul de Servicii FiberClass

1.1 Mediul de Marketing In cadrul conceptului de marketing mediul in care actioneaza intreprinderile, organizatiile ori institutiile ocupa o...

Program de marketing privind lansarea unui nou produs pe piață la SC GDM Electronics SRL

CAPITOLUL I ISTORICUL FIRMEI ŞI ACTIVITATEA SA 1.1. Prezentare generală SC GDM Electronics SRL este o societate cu răspundere limitată,...

Lansarea produsului Lacrima lui Ovidiu pe piața din Spania

Analiza mediului intern de marketing Murfatlar este o companie producătoare de vin din România. Această companie a fost înfințată în anul 1943,...

Analiza Implementării Produselor Fitosanitare pe Piața Românească

INTRODUCERE Un segment al pietei globale este reprezentat de piata produselor fitosanitare. Datorita acestei încadrari putem spune ca piata...

Analiza comparativă a strategiilor de marketing pentru firmele Zara și H&M

. 1. Prezentarea firmelor Zara Zara este unul dintre lanturile de magazine ale Inditex Group patronat de Armancio Ortega, care mai detine...

Ai nevoie de altceva?