Elaborarea strategiei de piață la SC Miruna Internațional Impex SRL

Rezumat

Acest proiect evidenţiază perspectivele de dezvoltare ale firmei SC. MIRUNA INTERNATIONAL IMPEX S.R.L şi activitatea departamentului management-marketing din cadrul acesteia. SC. MIRUNA INTERNATIONAL IMPEX S.R.L este o firmă cunoscută consumatorilor din Resita, Caransebes, Moldova Noua, Timisoara, Lugoj prin activitatea sa in distribuţia.

Anul 2005 a fost pentru firma Miruna anul ’’unui nou inceput ’’. In 2004 au realizat ca doar o extindere a afacerii lor le poate da garantia unui viitor in care poate fi un partener adevarat in ochii furnizorilor lor si un competitor de temut vis-a-vis de celelalte firme de distributie.

Cea mai importantă parte a activităţii firmei o constituie distributia de bauturi alcoolice si produse alimentare.

Capitolul I

Introducere – importanta strategiilor de piata pentru intreprinderea moderna

Elaborarea strategiei de piata se bazeaza pe informatii, experienta, fiind o activitate foarte complexa si care se finalizaeaza cu decizii strategice.

Strategia de piata este una din cele mai importante ale strategiei de dezvoltare a firmei. Prin aceasta se stabileste raportul dintre firma si mediul ambiant, pozitia pe care trebuie sa si-o asigure in interiorul mediului ambiant pentru a-si indeplini obiectivele in conditii de eficienta maxima.

O strategie de marketing poate fi elaborata corespunzator nivelului portofolului de activitati al firmei gamei de produse, categoriilor de clientela al unui produs sau marci.

Strategia se stabileste in urma unei fundamentari riguroasa bazata pe studii probabile de cunoastere a mediului de marketing a factorilor endogeni si exogeni si evolutia acestora.

O strategie de marketing cuprinde trei elemente definitorii:

a) strategia de actiune care stabileste ce fel de produse fabrica firma, la ce preturi, pe ce piete, in care zone geografice si prin ce canale de distributii se va desface.

b)strategia rezultatelor care motiveaza actiunile firmei cum sunt: folosirea cat mai completa a fortei de munca si a capacitatii de productie, utilitatea sociala, etc.

c)strategia angajarii prin care se stabileste cine, unde si cand va executa activitatile stabilite.

In legatura cu strategia se definesc si notiunile de politica si tactica de marketing

Politica de marketing este definita de modalitati in care o firma isi incepe evolutia, orientarile de perspectiva si actiunile concrete. Ea trebuie inteleasa ca un stil propriu de abordare a pietii.

Tactica trebuie inteleasa ca activitatea care aplica pas cu pas strategia prin actiuni concrete carora li se precizeaza ca repere data,mijloacele necesare, costurile, etc.

Particularizand aceaste definitii generale valabile putem afirma ca politica de marketing a intreprinderii reprezinta un demers, conceput intr-o viziune de marketing, ce are ca punct de plecare optiunile strategice fata de ,,piata tinta" si se refera la modul in care intreprinderea concepe dezvoltarea activitatii sale, directiile de perspectiva si actiunile practice, concrete, cu scopul valorificarii potentialului de care dispune.

Orientarea strategica a activitatii economice este o caracteristica a politicii de marketing a intreprinderii. Aflate in stransa legatura, strategia si politica de marketing reprezinta, totusi, notiuni diferite, fiecare avand o arie de cuprindere specifica.

Adoptarea viziunii de marketing de catre o intreprindere presupune, intre altele, utilizarea unui sistem adecvat de conducere prin intermediul caruia se urmareste sincronizarea permanenta cu mediul extern. Acest sistem trebuie sa permita intreprinderii incadrarea actiunilor sale intr-o anumita perspectiva, prin formularea unor strategii pentru viitor, care sa asigure mobilizarea tuturor fortelor ei umane, materiale si financiare in vederea atingerii obiectivelor propuse.

Modul in care intreprinderea concepe evolutia activitatii sale, directiile de perspectiva si actiunile practice, de valorificare a potentialului sau in concordanta cu orientarile inregistrate la nivelul pietei, caracterizeaza politica de marketing a intreprinderii.

Strategia de marketing a intreprinderii este fundamentata pe baza conditiilor in care isi desfasoara activitatea. Este vorba atat de conditiile interne ale intreprinderii (tehnice, organizatorice si de alta natura) cat si cele externe.