Franchisingul

Definitie:

- engl : franchising

- este, in esenta, un aranjament contractual prin care o firma (francizor, cedent) acorda unei alte firme (francizat, beneficiar) permisiunea de a utiliza in afaceri drepturile intelectuale si materiale ce apartin cedentului (marci de comert, denumiri comerciale, copyright, design, brevete, secrete comerciale, know-how, metode de efectuare a afacerilor si drept de exclusivitate pe un anumit teritoriu) in schimbul unor plati sub forma de taxe, redevente etc.

- francizatul isi desfasoara activitatea sub numele clientului si respecta procedurile si politicile impuse de acesta.

- Francizorul are dreptul de a crea retele locale de franciza

- Francizatul poate vinde produsele, vinde sau concesiona echipamentul si/sau vinde si concesiona premisele necesare operatiei

Caracteristici:

- Elemente distinctive:

- este o forma de valorificare a drepturilor de proprietate intelectuala

- este o forma de marketing si distributie internationala (deoarece permite extinderea ariei de comercializare a unor produse sau servicii prin crearea unei retele de franchising)

- este un mijloc de promovare a afacerilor printr-un management efficient.

Formele franchisingului:

Din punct de vedere institutional – functional si potrivit practicii existente, exista 3 forme ale franchisei internationale:

1. Franchisingul international direct – presupune transmiterea formulei de afaceri direct fiecarui beneficiar din tara gazda. Acest aranjament poate fi pus la punct atat prin semnarea contractelor cu firme independente, cat si prin crearea retelei de francizati detinute de fiecare cedent. In acest caz, tot “service-ul” provine din partea francizorului care are sediul in strainatate.

2. Franchisingul international direct cu suportul filialelor cedentului care au menirea sa asigure service-ul si sa supravegheze activitatea beneficiarilor pe teritoriul statului gazda.

3. Franchisingul international indirect – implica crearea unor subfrancizati pe teritoriul tarii gazda care, la randul lor, dezvolta retele de franchiza locale, in relatii cu francizatii independenti, fie sub forma unor joint – ventures fie prin detinerea in totalitate. Francizatii pot crea, la randul lor, subsisteme proprii de franciza.

In Romania, de exemplu, compania McDonald’s a folosit in prima faza a intrarii o varianta in care detinea toate prerogativele aferente pachetului de francizare. Ulterior, ea a inceput sa le transfere unor subfrancizati.

Franciza este un sistem de marketing si distributie care se bazeaza pe relatiile dintre doua parti independente din punct de vedere legal: proprietarul francizei (francizorul) si concesionarul francizei (francizatul), cel din urma beneficiind de marca produsului sau a serviciului oferit. Sistemul se bazeaza pe un contract incheiat intre cele doua parti, ce include dreptul de folosinta asupra bunului sau serviciului, precum si know-how-ul pentru implementarea si derularea afacerii.

Multi stiu, putini cunosc in detaliu ce avantaje ofera un contract de franciza. Pentru un intreprinzator este o buna modalitate de a incepe o afacere pe cont propriu, avand la dispozitie experienta deja acumulata de francizor, un bagaj de cunostinte si notorietatea unui brand bine primit de piata. Toate acestea duc la riscuri minime si la un grad mare de eficienta. Pe de alta parte, proprietarul francizei isi poate extinde mai rapid afacerea, prin reducerea costurilor si a riscurilor de implementare locala a afacerii.

Important de mentionat, franciza ofera solutii viabile si eficiente pe termen lung doar prin transparenta si schimb de informatii utile. Ambele parti sunt datoare sa conlucreze pentru adoptarea celor mai bune decizii pe linia dezvoltarii afacerii. Exemple ale implementarii cu succes a francizei sunt nenumarate dar dintre cele cu rezonanta amintesc benzinariile OMV si ofertantii de servicii MTS Leasing, toate aflate pe o panta ascendenta a dezvoltarii retelei de francizati. Multi antreprenori romani devin asfel parteneri de incredere ai companiilor amintite.

Insa franciza poate fi o modalitate de business si pentru firmele mici si medii. Acestea si-au creat un renume, fie el regional sau chiar local, si apeleaza la franciza pentru a-si extinde afacerea, rezultatul fiind de cele mai multe ori un succes. Fornetti, Dallmayr Cafe, Gogoasa Infuriata sunt doar cateva nume de care auzim la tot pasul. Una peste alta, expansiunea in sistem franciza duce la cresterea notorietatii si vanzarilor francizorului, care devine astfel un jucator mai important.

Orice agent economic - fie ca este francizor sau (viitor) francizat - urmareste o eficientizare a activitatii si tinteste maximizarea rezultatelor financiare. Franciza poate fi o excelenta modalitate de extindere teritoriala, din care, pana la urma, cel mai castigat este consumatorul final, adica chiar clientul dumneavoastra.