Fundamentarea Planului de Desfacere

Desfacerea produselor reprezinta un, proces planificat de livrare a marfii si de realizare a planului de productie, prin care se asigura, pe de o parte, satisfacerea nevoilor reale de consum productiv si personal, iar pe de alta parte, recuperarea fondurilor cheltuite în procesul de aprovizionare si productie si reluarea ritmica si continua a productiei.

Desfacerea produselor finite, are o importanta semnificativa atât la nivelul unitatilor economice, cât si la nivelul economiei nationale, asigurând distribuirea marfurilor de la producator la beneficiarii din economie prin exercitarea obligatiilor pe care furnizorii le au fata de consumatori.

Principalele caracteristici ale procesului de desfacere sunt:

- Trecerea produselor din sfera productiei în cea a consumului productiv sau individual, conduce la asigurarea unor nevoi personale sau sociale în volumul si structura lor. Se arc în vedere ca activitatea de productie si implicit cea de desfacere, sa fie în concordanta cu cerintele de piata pentru a se evita fenomenele de supraoferta sau celor de neputinta de acoperire a nevoilor de piata.

- Activitatea de desfacere, permite aprecierea gradului de utilitate a produselor fabricate, precum si a corespondentei dintre productie si consum, deci putem spune ca ea reprezinta o ,piesa" importanta a întregului angrenaj economic.

- Prin intermediul procesului de desfacere se asigura fondurile necesare acoperirii cheltuielilor de aprovizionare cu materiale, precum si a tuturor cheltuielilor care intervin în cadrul procesului de productie (reparatii, salarii, etc).

- Desfacerea produselor materiale contribuie la perfectionarea continua a procesului de fabricatie, prin îmbunatatirea calitatilor marfurilor comerciale, pe piata conform sporirii exigentei consumatorilor.

Clasificarea procesului de desfacere:

A. În functie de obiectul de desfacere:

- Desfacerea mijloacelor de productie, destinate consumului productiv;

- Desfacerea obiectului de consum, destinat consumului personal.

B. Din punct de vedere al circulatiei si decontarilor produselor:

- Desfacere directa (prin tranzit) - când marfurile se livreaza direct consumatorului, caz în care facturarea se face direct între producator si consumator:

Acest mod de realizare a desfacerii, se aplica în cazul produselor livrate în cantitati vagonabile sau în cazul în care unitatile beneficiarului si a producatorului, sunt situate la distante mici una de cealalta.

Tot în cadrul desfacerii directe, mai este si desfacerea prin magazine proprii de prezentare si 'desfacere, care are o semnificatie deosebita, permitând cunoasterea directa a gradului de evaluare, de catre consumatori, a tuturor caracteristicilor marfurilor prezentate, fapt care duce la îmbunatatire calitatii produselor si implicit a serviciilor de vânzare oferite.

Cu toate avantajele pe care le prezinta activitatea de desface e directa (prin tranzit), ea prezinta si anumite limite în activitate; nu se poate utiliza în cazul în care se produce un sortiment larg de marfuri, când intervalul dintre doua livrari este foarte mare, ceea ce ar impune constituirea unor rezerve mari la consumatori, sau în cazul în care cantitatile ce se livreaza sunt relativ mici.

- Desfacerea prin depozit - este forma avantajoasa de asigurare a circulatiei marfurilor, mai ales în cazul întreprinderilor cu o capacitate de productie mare, permitându-le acestora sa-si organizeze mai rational procesul de productie, dar si în cazul beneficiarilor carora li se asigura satisfacerea complexa a cererii lor de marfuri.