Fundamentarea Planului de Desfacere

Proiect
9/10 (2 voturi)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 112 în total
Cuvinte : 28826
Mărime: 162.57KB (arhivat)
Cost: 9 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Constantin Sasu , Elena Niculescu
se prezinta politica de distributie a produselor , descrierea generala a societatii comerciale libri maris, sistemul logistic si in final concluziile si propunerile de imbunatatire a activitatii societatii.

Cuprins

1. Concepte de baza ale activitatii de desfacere si marketing

1.1. Caracteristicile si organizarea procesului de desfacere a productiei la nivelul pietei

1.2. Definirea si stabilirea planului de marketing

1.3. Cercetarea de marketing. Definire si sarcini

1.4. Relatia productie - desfacere – piata

1.5. Cooperarea dintre marketing si desfacere

2. Politica de distributie a produselor. Modelarea sistemelor de distributie

2.1. Obiectivele si domeniile de distributie

2.2. Planificarea distributiei si tipuri de sisteme de distributie

2.2.1. Sisteme directe de distributie 2.2.2. Sisteme indirecte de distribuie

2.2.3. Sisteme contractuale de distributie

2.3. Evaluarea sistemelor de distribuie

3. Prezentarea generala a societatii comerciale LIBRI MARIS S.A.

3.1. Nota de prezentare

3.2. Istoricul societatii comerciale

3.3. Obiectul de activitate

3.4. Structura organizatorica

3.4.1. Organigrama

3.4.2. Descrierea atributiilor fiecarui serviciu

3.5. Principalele realizari ale societatii în ultimii trei ani

3.6. Prezentarea situatiei contabile a societatii

3.7. Politica salariala a societatii

4. Desfacerea produselor la nivelul societatii

4.1. Modul de elaborare a planului de desfacere

4.2. Piata de aprovizionare si furnizorii societatii

4.3. Piata de desfacere si beneficiarii (clientii ) societatii

4.4. Concurenta si sezonalitatea

5. Sistemul logistic al societatii

5.1. Componentele sistemului logistic

5.2. Contractul economic

5.2.1.Continut si mod de elaborare

5.2.2. Derularea contractului

5.3. Relatiile contractuale

5.4. Depozitarea

5.5. Transportul

6. Aspecte privind vânzarea produselor societatii

6.1. Instrumentele politicii de preturi ale societatii

6.2. Metode de stabilire a preturilor

6.3. Alegerea organelor de vânzare

6.4. Sisteme de stimulare a serviciului extern

Concluzii si propuneri de îmbunatatire a activitatii societatii

Bibliografie

Extras din document

Desfacerea produselor reprezinta un, proces planificat de livrare a marfii si de realizare a planului de productie, prin care se asigura, pe de o parte, satisfacerea nevoilor reale de consum productiv si personal, iar pe de alta parte, recuperarea fondurilor cheltuite în procesul de aprovizionare si productie si reluarea ritmica si continua a productiei.

Desfacerea produselor finite, are o importanta semnificativa atât la nivelul unitatilor economice, cât si la nivelul economiei nationale, asigurând distribuirea marfurilor de la producator la beneficiarii din economie prin exercitarea obligatiilor pe care furnizorii le au fata de consumatori.

Principalele caracteristici ale procesului de desfacere sunt:

- Trecerea produselor din sfera productiei în cea a consumului productiv sau individual, conduce la asigurarea unor nevoi personale sau sociale în volumul si structura lor. Se arc în vedere ca activitatea de productie si implicit cea de desfacere, sa fie în concordanta cu cerintele de piata pentru a se evita fenomenele de supraoferta sau celor de neputinta de acoperire a nevoilor de piata.

- Activitatea de desfacere, permite aprecierea gradului de utilitate a produselor fabricate, precum si a corespondentei dintre productie si consum, deci putem spune ca ea reprezinta o ,piesa" importanta a întregului angrenaj economic.

- Prin intermediul procesului de desfacere se asigura fondurile necesare acoperirii cheltuielilor de aprovizionare cu materiale, precum si a tuturor cheltuielilor care intervin în cadrul procesului de productie (reparatii, salarii, etc).

- Desfacerea produselor materiale contribuie la perfectionarea continua a procesului de fabricatie, prin îmbunatatirea calitatilor marfurilor comerciale, pe piata conform sporirii exigentei consumatorilor.

Clasificarea procesului de desfacere:

A. În functie de obiectul de desfacere:

- Desfacerea mijloacelor de productie, destinate consumului productiv;

- Desfacerea obiectului de consum, destinat consumului personal.

B. Din punct de vedere al circulatiei si decontarilor produselor:

- Desfacere directa (prin tranzit) - când marfurile se livreaza direct consumatorului, caz în care facturarea se face direct între producator si consumator:

Acest mod de realizare a desfacerii, se aplica în cazul produselor livrate în cantitati vagonabile sau în cazul în care unitatile beneficiarului si a producatorului, sunt situate la distante mici una de cealalta.

Tot în cadrul desfacerii directe, mai este si desfacerea prin magazine proprii de prezentare si 'desfacere, care are o semnificatie deosebita, permitând cunoasterea directa a gradului de evaluare, de catre consumatori, a tuturor caracteristicilor marfurilor prezentate, fapt care duce la îmbunatatire calitatii produselor si implicit a serviciilor de vânzare oferite.

Cu toate avantajele pe care le prezinta activitatea de desface e directa (prin tranzit), ea prezinta si anumite limite în activitate; nu se poate utiliza în cazul în care se produce un sortiment larg de marfuri, când intervalul dintre doua livrari este foarte mare, ceea ce ar impune constituirea unor rezerve mari la consumatori, sau în cazul în care cantitatile ce se livreaza sunt relativ mici.

- Desfacerea prin depozit - este forma avantajoasa de asigurare a circulatiei marfurilor, mai ales în cazul întreprinderilor cu o capacitate de productie mare, permitându-le acestora sa-si organizeze mai rational procesul de productie, dar si în cazul beneficiarilor carora li se asigura satisfacerea complexa a cererii lor de marfuri.

Preview document

Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 1
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 2
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 3
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 4
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 5
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 6
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 7
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 8
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 9
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 10
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 11
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 12
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 13
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 14
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 15
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 16
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 17
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 18
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 19
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 20
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 21
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 22
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 23
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 24
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 25
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 26
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 27
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 28
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 29
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 30
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 31
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 32
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 33
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 34
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 35
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 36
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 37
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 38
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 39
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 40
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 41
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 42
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 43
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 44
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 45
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 46
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 47
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 48
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 49
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 50
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 51
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 52
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 53
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 54
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 55
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 56
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 57
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 58
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 59
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 60
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 61
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 62
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 63
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 64
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 65
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 66
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 67
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 68
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 69
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 70
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 71
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 72
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 73
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 74
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 75
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 76
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 77
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 78
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 79
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 80
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 81
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 82
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 83
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 84
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 85
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 86
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 87
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 88
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 89
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 90
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 91
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 92
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 93
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 94
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 95
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 96
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 97
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 98
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 99
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 100
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 101
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 102
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 103
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 104
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 105
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 106
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 107
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 108
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 109
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 110
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 111
Fundamentarea Planului de Desfacere - Pagina 112

Conținut arhivă zip

  • Fundamentarea Planului de Desfacere.doc

Alții au mai descărcat și

Aspecte Legislative, Institutionale si Practice cu Privire la Producerea, Comercializarea si Siguranta Produselor Alimentare

Înainte de toate ar trebui să răspund la o serie de întrebări: “Pentru ce o analiză a unei activităţi de producţie industrială din perspectiva...

Politica de Distribuție a Companiei JT Internațional

INTRODUCERE În urma unei scurte analize a societăţii contemporate se poate remarca foarte uşor dependenţa din ce în ce mai accentuată a tuturor...

Politica de Distribuție

ARGUMENT Am ales să realizez proiectul pentru obţinerea certificatului de competenţe profesionale, pe tema Politicii de distribuţie deoarece mi-a...

Analiza Componentelor Principale

Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...

Te-ar putea interesa și

Fundamentarea Planului de Afaceri la SC Ro-Star SA

Întreprinderile din agricultura si industria alimentara, aflate în procesul de restructurare si de relansare a activitatii, suferind influentele...

Optimizarea activității de aprovizionare - cale de creștere a competivității

Introducere Cea mai importantă verigă a economiei, Societatea comercială, este o structură cu organizare independentă şi patrimoniu propriu, este...

Piața și Distribuția Producției de Legume la SC Matcoser SRL Matca

CAPITOLUL 1. FUNDAMENTE TEORETICE ALE COMPORTAMENTULUI PRODUCĂTORULUI Obiectivele fundamentale ale producătorului dirijează comportamentul...

Strategii de Aprovizionare

CAPITOLUL I CADRUL GENERAL AL DESFĂŞURĂRII ACTIVITĂŢII DE APROVIZIONARE 1. 1. Piaţa furnizorilor Dezvoltarea unei intreprinderi, a unui sistem...

Studiu de caz - agenția de turism Oniro

CAPITOLUL 1 : Prezentarea generală a agenţiei 1.1. Scurt istoric Agentia de turism ONIRO are sediul in Ploiesti, str. C.D.Gherea, nr 1B,...

Intreprinderea in Mediul Competitiv

CAPITOLUL I PREZENTAREA GENERALA A INTREPRINDERII I.1.Scurt istoric S.C. BUNEM S.R.L. s-a infiintat la data de 18 iulie 1997 ca societate cu...

Costurile de producție ale unei întreprinderi

Introducere Producerea și desfacerea mǎrfurilor pe piațǎ, precum și prestarea de servicii, necesitǎ, întotdeauna, un anumit consum de muncǎ și...

Realizarea unui Subsistem Informatic pentru Desfacerea Stocurilor de Marfuri la SC Dalia SRL

INTRODUCERE Obtinerea de catre agentii economici a unei eficiente economice sporite, este conditionata de existenta unei conduceri bazate pe o...

Ai nevoie de altceva?