Fundamentarea Strategiei de Piață a Hipermarketului Carrefour în Contextul Intrării pe Piața Românească

Introducere

Întreprinderea nu trăieşte izolat. Fie că este vorba de marea întreprindere, care are un impact de netăgăduit asupra dezvoltării societaţii şi a cărei activitate depăşeşte sau tinde să depăşească frontierele naţionale, fie de firme a căror mărime şi influenţă sunt mai limitate, întreprinderea modernă – înţeleasă atât ca “structură socială concretă” cât şi ca “agent de producţie”, iar în ultimul timp ca “sistem politic”- este considerată ca fiind inseparabilă de mediul său înconjurător căruia i se circumscrie, ea reprezentând un sistem, o realitate complexă într-un permanent schimb cu exteriorul, printr-o multitudine de procese de decizie, căutare, receptare şi transmisie de informaţii.

Formularea unei strategii realiste, coerente, şi explicite dobândeşte astăzi, mai mult ca oricând, o importanţă capitală pentru întreprindere, pentru prefigurarea viitorului acesteia şi reducerea incertitudinii, întrucât aceasta îi permite să influenţeze, prin anticipaţie, evoluţia mediului său înconjurator, mai degrabă decât a se mulţumi să reacţioneze la schimbări şi, în acelaşi timp, să tempereze efectele de subminare ale unei dorinţe excesive de profit maximal pe termen scurt.

Lucrarea se intitulează “Fundamentarea strategiei de piaţă a hipermarketului Carrefour în contextul intrării pe piaţa românească” şi este structurată în patru parţi distincte.

Primul capitol “Mediul de marketing” face o analiză a mediului în care firma îşi desfăşoară activitatea şi mai exact a întregului ansamblu de factori ce alcătuiesc o structură complexă, eterogenă. Între întreprindere şi mediul său extern se creează un sistem permanent de relaţii, ce marchează, în ultimă instanţă, întreaga sa activitate de marketing.

Întreprinderea modernă, procupată să joace un rol activ în cadrul pieţei, are absolută nevoie de cât mai multe informaţii, acestea putând fi obţinute nu numai prin intermediul semnalelor pieţei, ci şi în mod direct, prin cercetarea în totalitate a pieţei şi de asemenea a comportamentului consumatorului.

Tot în acest capitol se face o analiză a situaţiei interne a întreprinderii, analiză care are drept scop să releve dacă aceasta obţine maximum de profit şi în acelaşi timp să explice o parte din disfunctionalităţile reperate în momentul analizei.

Capitolul al II – lea “Rolul şi locul strategiei de piaţă în cadrul politicii de marketing al firmei” conturează clar locul ocupat de această strategie în activitatea de marketing a unei firme. Poziţia centrală a strategiei de piaţă rezultă şi din raportarea acesteia direct la esenţa viziunii şi demersului de marketing.

Capitolul al III – lea “Dezvoltarea societăţii Carrefour pe piaţa românească”, face trecerea spre partea cea mai dinamica a lucrarii, prin prezentarea societăţii analizate, atât pe plan mondial, cât şi în România. Şi cum analiza mediului ar trebui să fie punctul de plecare al oricărei activităţi de marketing, şi aici sunt studiaţi factori interni si externi care actionează asupra firmei. Aceşti factori exercită asupra firmei o influenţă mai mică sau mai mare, aflandu-se într-o permanenta schimbare.

Toate firmele sunt conştiente de acest lucru dar nu toate sunt la fel de eficiente în monitorizarea mediului extern, a tendinţelor factorilor de mediu şi în adaptarea activităţilor desfăşurate în consecinţă.

În capitolul al IV – lea “Strategia de piaţă a hipermarketurilor Carrefour pe piaţa românească” se trece la dezvoltarea mixului de marketing pentru fiecare obiectiv propus. Aici, se reflectă contribuţia fiecărei variabile de acţiune a marketingului la realizarea avantajului competitiv pe piaţa aleasă.

Strategia de marketing devine rezultatul final al confruntarii dintre schimbările viitoare ale firmei şi rezultatul mediului ei ambiant, al stabilirii obiectivelor marketingului şi al stabilirii măsurilor corespunzătore.

Mediul de marketing

1.1. Piaţa şi comportamentul consumatorului

Potenţialul pieţei autohtone este foarte mare. România reprezintă o piaţă de consum considerabilă din punct de vedere al numărului de consumatori şi în creştere din punctul de vedere al înclinaţiei către consum. Hypermaket-urile s-au dovedit a fi foarte populare din diverse motive, cum ar fi serviciile de foarte bună calitate, o mare concentrare de produse de cele mai variate tipuri, zone de parcare extinse.