Guma de mestecat

Capitolul I PIAŢA

I.1. DESCRIEREA PIEŢEI

Definirea produsului: guma de mestecat

Localizarea în spaţiu: oraşul Iaşi

Delimitarea în timp: 2005

Categoriile posibile de consumatori ai gumei de mestecat: persoanele cu vârsta cuprinsă între 7-45 ani din diferite clase sociale (inferioare, medii, superioare), cu domiciliul stabil si flotant in Iaşi.

Piaţa gumei este formată din :

- consumatori, în această categorie intrând persoanele cu vârsta cuprinsă între 7-45 ani, care doresc să obţină o serie de avantaje cum ar fi: respiratie proaspătă, protecţia danturii, albirea dinţilor, să fie cât mai naturale si să nu conţină zahăr.

- nonconsumatori relativi, incluzându-se aici, persoane care sunt slab informate despre calităţile şi compoziţia acestui produs –de exemplu, diabeticii care nu consumă guma de mestecat deoarece cred că are un conţinut mare de zahăr- , nu văd utilitatea acestuia sau care nu-l cunosc. În această categorie se mai încadrează şi persoanele care au probleme cu dantura şi/sau urmează un tratament la medicul stomatolog.

- nonconsumatori absoluţi, sunt reprezentaţi de persoanele care consideră că guma de mestecat nu e sănătoasă, persoane care sunt alergice la ingredientele gumei.

I.2. INDICATORI GLOBALI

Piaţa totală a produsui este formată din nr. consumatorilor efectivi (actuali) şi nr. nonconsumatorilor.

Totalitatea persoanelor din Iaşi cu vârsta cuprinsă între 7-45 ani (Pt) este de 222.936 persoane.

Deci populaţia totală (N) e: N=222.936

Conform sondajelor realizate de firma „Happy Kids Club” s-a estimat că din totalul persoanelor intervievate, majoritatea preferă o guma de calitate şi la preţuri acceptabile. De asemenea, 90% dintre ei s-au declarat consumatori de gumă de mestecat.

Evaluarea pieţei: pentru a putea evalua piaţa am efectuat un studiu de caz. Chestionarele sunt anexate la sfârşit.

Subiect: estimarea potenţialului pieţei

Aria geografică: judeţul Iaşi

Perioada: 2005

Produsul : guma de mestecatε

Formule de calcul : Cp= N*I=N*q*f; Pp = Cp * p*ε;

Cp – capacitatea pieţei; N – nr. consumatorilor; I – intensitatea medie de cumpărare;

q – volumul mediu al unei cumpărături; f - frecvenţa medie de cumpărare;

Pp – potenţialul pieţei; p - preţul mediu;

ε-coedicientul de elasticitate al preţurilor

Ca metodă, se foloseşte ancheta de piaţă,iar ca instrument chestionarul. În urma chestionării celor 40 de persoane am obţinut următoarele rezultate:

1) N = 40/40 persoane (consumatori potenţiali)

2) Frecvenţa de cumpărare (pentru guma de mestecat) : Fc =1/nr. zile

Frecventa(xi-1, xi) Nr persoane Xi’

1-3 gume/zi 26 2

3-5 gume/zi 3 4

peste 5 gume/zi 1 6

1-3 gume/saptămână 5 2

3-5 gume/saptamana 4 4

o data la 2 saptamani 1 1

Total 40

Fc = ( 26*2/1 + 3 *4/1 + 1 *6/1 + 5*2/7 + 4*4/7+1*1/14 ) / 40

Fc = ( 52 + 12 + 6 + 1,43 + 2,29+0,07 ) / 40

Fc = 73,79 / 40 = 1,84475

1,84475 gume 1zi

X gume 1 luna=30zile

____________________________

X=1,84475*30=55,3425 gume

Cele 40 de persoane consumă 1,84475 gume/zi şi aproximativ 55 de gume pe luna.

3)Preţul mediu : p= RON / guma.

pret Nr de persoane

0,2 RON (2000 ROL) 10

0,3 RON (3000 ROL) 14

0,4 RON (4000 ROL) 7

0,5 RON (5000 ROL) 9

Total 40

p= (10*0,2+ 14*0,3+ 7*0,4+ 9*0,5) /40

p= (2 + 4,2 + 2,8 + 4,5) / 40

p= 13,5 / 40 = 0,3375 RON /guma = 3375 ROL/guma.

Aproximăm preţul la 0,35 RON=3500 ROL.

4) Capacitatea şi potenţialul pieţei pentru cele 40 de persoane chestionate

Cp= N*I=N*q*f=40*1,84475=73,79 (la 40 de persoane, în 2005, pot fi vândute aproximativ 74 de gume de mestecat pe zi).

Pp = Cp*p*ε = 74*0,35*0,2= 5,18 RON lei (la 40 de persoane, într-o zi, se poate obtine din vanzarea gumelor de mestecat 5,18 RON=51.800 ROL).

5) Capacitatea şi potenţialul pieţei pentru întreaga piaţă:

Cp=222.936*1,84475=411.261,186 ( la 222.936 persoane pot fi vândute 411.261,186 gume zilnic)

Pp=411261,186*0,35*0,2=2878,88302 RON zilnic (din vânzarea gumelor la nivelul întregii populaţii s-ar putea obţine 2.878,88302 RON=28.788.830,2 ROL zilnic).