Identificarea Ideilor de Afaceri

İNTRODUCERE

Afacerea trebuie făcută „exemplar” rapid, discret şi extrem de eficient (vor câştiga numai cei bine şi foarte bine pregătiţi, capabili să profite şi de cea mai mică eroare a partenerului). În afaceri nu este loc pentru sentimente, afacerea înseamnă întotdeauna, a fi învingător, fiecare afacere este unicată în felul său, până la cele mai mici detalii.

O activitate umană generică - un proces ce este adesea folosit în relaţiile dintre managerii firmelor şi angajaţii lor, în tranzacţiile comerciale, în afacerile internaţionale şi în toate celelalte activităţi zilnice în care se angajează oamenii.

Primul lucru pe care trebuie să-l facă o persoană după ce a luat decizia de implicare în afaceri îl constituie identificarea unor idei posibile de afaceri din care să rezulte oportunităţi viabile. O oportunitate atractivă şi bine definită reprezintă piatra de temelie a unei afaceri de succes.

Este deosebit de important să se facă distincţie între idee şi oportunitate. Oportunitatea în sens antreprenorial este o idee care poate fi transformată într-o afacere. Ea are calitatea de a fi atractivă, durabilă, de actualitate şi se are în vedere un produs sau serviciu care creează sau adaugă valoare cumpărătorului sau utilizatorului final.

Practic, acţiunea de elaborare a studiului de fezabilitate are menirea de a transforma ideea de afaceri în oportunitate. Procesul identificării ideilor de afaceri şi evaluare a oportunităţilor este influenţat de tipul afacerii în care se doreşte să se intre, instruire, educaţie, posibilităţi financiare şi situaţia familială. Deoarece deţinerea unei afaceri este o problemă foarte personală, este necesar să se ia în considerare un spectru foarte larg de posibilităţi. Misiunea întreprinzătorului este de a a identifica acea afacere care îl ajută cel mai bine să-şi realizeze obiectivele propuse.

Deşi noţiunea „economie de piaţă" este vehiculată până la banalizare, nu putem să nu acceptăm faptul că ea semnifică o realitate obiectivă a lumii contemporane, o realitate de neconceput fără existenţa şi derularea afacerilor, a unor activităţi cu finalitate practică. Acest aspect trebuie să constituie şi motivaţia acţiunilor întreprinse de viitorii oameni de afaceri, dorinţa de a reuşi, voinţa de a câştiga, mai ales în condiţiile în care viaţa, îndeosebi cea economică, devine o luptă din ce în ce mai dură. În fapt, apreciem că nu greşim afirmând că în afaceri nu este loc pentru sentimente şi că nu pot avea câştig de cauză decât cei bine şi foarte bine pregătiţi pentru a înfrunta direct, cu curaj şi tenacitate domeniul atât de pragmatic al lumii afacerilor.

İDENTİFİCAREA İDEİLOR DE AFACERİ

I. Obiectivele identificării ideilor de afaceri

Pentru a reuşi în afaceri este necesară identificarea unei idei viabile, la momentul oportun şi pentru o piaţă adecvată.

Există o mare varietate de surse de idei de afaceri. Întreprinzătorul va trebui să determine care dintre aceste idei are un potenţial comercial suficient pentru a deveni nucleul noii afaceri.

Există două mari categorii de surse de idei noi de afaceri: tendinţele macroeconomice de evoluţie şi conjunctura microeconomică.

- Tendinţele macroeconomice de evoluţie. Numeroase idei de afaceri se pot desprinde din evaluarea tendinţele macroeconomice de evoluţie. Cele mai importante tendinţe sunt cele demografice, sociale, tehnologice şi de afaceri.

- Tendinţele demografice. Demografia studiază caracteristicile populaţiei. Din punct de vedere al oportunităţilor de afaceri, un interes deosebit îl reprezintă studiul segmentelor populaţiei, adică al diferitelor categorii de populaţie, după vârsta, sex, educaţie etc. Cel mai semnificativ criteriu de segmentare în iniţierea afacerilor îl reprezintă vârsta. Două categorii de vârstă sunt mai semnificative în România: tinerii între 20-30 de ani, foarte numeroşi, care îşi schimbă preferinţele în mod frecvent, creând mereu oportunităţi de afaceri şi bătrânii, a căror număr a crescut şi el impresionant.

- Tendinţele sociale. Dintre tendinţele sociale din care pot rezulta oportunităţi de afaceri mai importante sunt modificarea structurii familiei, modificarea preferinţelor religioase, schimbarea modelelor de coabitare datorită SIDA, creşterea interesului pentru mediul înconjurător. În ultimul timp se pune un accent deosebit pe respectarea, reluarea şi preluarea unor tradiţii şi obiceiuri, cum ar fi Paştele, Crăciunul, Anul Nou, Mărţişor, Ziua Îndrăgostiţilor, Halloween, Sâmbra Oilor, Târgul de Fete, Sânzienele etc., evenimente sociale care pot furniza suficiente idei de afaceri producătorilor, comercianţilor şi prestatorilor de servicii.