Implementarea mixului de marketing la firma SC Marelvi SRL

ARGUMENT

Definirea unei politici de marketing pentru un produs sau un serviciu are la bază patru categorii de decizie care se referă la componentele mixului de marketing şi anume la politica de produs, politica de preţ, politica de distribuţie şi politica de promovare.

În baza cercetării atente şi continue a pieţii, întreprinderea este în măsură să-şi stabilească direcţia principală de acţiune pentru a câştiga prin produsele şi serviciile pe care le oferă o poziţie cât mai bună pe piaţă în raport cu forţele sale.

Fără a avea produse competitive, adoptând cerinţele pieţei ţintă, nimeni nu are nici o şansă în competiţia pentru atragerea unui număr cât mai mare de clienţi.

1. Mixul de marketing

Promovarea politicii de marketing a întreprinderii presupune iniţierea unui şir de acţiuni practice şi în acelaşi timp antrenarea unor eforturi pentru realizarea lor. Aceste acţiuni practice sunt desfăşurate ca un ansamblu coerent care este reprezentat de mixul de marketing.

Mixul de marketing este o continuare a strategiei de piaţă, întreprinderea după definirea obiectivelor strategice trebuind să elaboreze strategii detailate referitoare la preţ, produs, distribuţie şi promovare, aceste strategii fiind deci derivate din strategia de piaţă.

Prin conceptul marketing-mix se poate înţelege deci, orientarea activităţii de marketing a întreprinderii – în funcţie de resursele interne şi de condiţiile pieţei – prin combinarea într-un tot unitar, coerent, sub forma unor programe, a elementelor politicii de produs, preţ, distribuţie şi de promovare.

Sarcina mixului este deci, de a reuni cele patru grupe de variabile în programe de acţiuni care, încadrate în activitatea de ansamblu a unităţii, să asigure o eficienţă maximă pentru mijloacele investite de întreprindere. Este de remarcat faptul că nu întotdeauna elementele mixului vor suferi transformări pentru atingerea obiectivelor stabilite, uneori pot fi transformate doar o parte din ele, celelalte putând păstra vechea formă.

În ceea ce priveşte elaborarea mixului de marketing, se cer parcurse următoarele etape:

- alegerea mijloacelor prin intermediul cărora firma intenţionează să-şi atingă obiectivele strategice,

- evaluarea consecinţelor folosirii mijloacelor respective din punctul de vedere al atingerii directivelor şi al costurilor pe care le antrenează,

- analizarea măsurii în care răspunsul pieţei şi costurilor preconizate se înscriu în limitele stabilite de firmă,

- modificarea, în principal a mijloacelor, dacă nu s-au dovedit corect alese.

Putem spune că mixul de marketing nu va constitui o îmbinare stabilă, ci se prezintă ca rezultat al schimbărilor continue intervenite în cadrul celor patru componente: produs, preţ, distribuţie, promovare şi a frecventelor modificări ale proporţiilor diferitelor variabile de marketing.

Orice întreprindere îşi va modifica în timp mixul de marketing, în conformitate cu noile strategii de piaţă formulate şi în vederea adaptării permanente la cerinţele pieţei aflate într-o continua schimbare. Nota caracteristică a mixului va fi dată de piaţa în care ar urma să se înscrie, să se aplice practic.

De regulă, în cadrul celor patru componente ale mixului, accentul cade asupra primei componente – politica de produs. Totuşi, poziţia şi ordinea de importanţă a celor patru elemente variază în funcţie de condiţiile concrete ale implementării mixului, de specificul strategiei în slujba căreia este pus.