Înființarea unei firme - SC Teflostar SRL

CAP.1. ANALIZA PIEŢEI

Prezentul proiect îşi propune sa evidenţieze caracteristicile unei game de tacâmuri, formată din trei seturi produse de firma noastră, SC„TEFLOSTAR” SRL, cu sediul în Bucureşti, bulevardul Tudor Vladimirescu , nr. 231.

1.1. IDENTIFICARE PIAŢĂ

În marketing se operează cu o piaţă concretă, localizabilă sub aspect geografic, identificabilă sub aspect socio-demografic, descriptibilă sub aspect economic, inteligibilă sub aspect cultural, accesibilă sub aspect politic şi juridic şi determinată în mod precis în raport cu o anumită firmă sau un anumit serviciu. Pe această piaţă, numită piaţă de referinţă, marketerii TEFLOSTAR se concentrează în special asupra pieţei produsului şi pieţei firmei.

Produsul firmei – set de tacâmuri din teflon - este numit generic produs de referinţă, iar piaţă produsului este dată de întreaga populaţie de consumatori ai produselor de acelaşi gen, indiferent de originea sau marca acestora.

Piaţa TEFLOSTAR este acea porţiune din piaţa produsului – tacâmuri - pe care firma le vinde în nume propriu, în interes propriu şi sub marcă proprie.

Firma noastră, TEFLOSTAR, este îndreptată spre piaţa naţională, aceasta fiind cea mai potrivită piaţă de desfacere a produselor noastre. Firma noastră este una de renume în România, deţinând o pondere semnificativă de piaţă. Produsele noastre sunt exclusiv cele realizate din material pe bază de carbon (teflon).

Dacă la început producţia a fost îndreptată doar spre produse cum ar fi: cratiţe, tigăi, tăvi, oale, ibrice, observând o cerere tot mai mare pentru aceste produse de calitate superioară, am hotărât lărgirea gamei de produse. Descoperind eficienţa acestor produse în viaţa oricărei familii, am hotărât să lansăm o nouă linie de produse, tacâmurile din teflon, care nu fusese îndeajuns dezvoltată în România. Obiectivul pe termen lung al firmei este de a scoate pe piaţă o gamă largă de seturi de tacâmuri din teflon, cu caracteristici diferite. Vom avea în vedere mai multe stiluri: modern, clasic şi color. Principalii furnizori ai materiei prime sunt Combinatele siderurgice din Galaţi, Târgovişte şi Reşiţa. Acestea furnizează oţelul special din care sunt fabricate produsele noastre.

Concurenţa este formată atât din firme din ţară cât şi din străinătate. Firmele româneşti cele mai importante sunt: SC Minosto SA, Galaţi, SC INOX SA, Bucureşti. Concurenţa externă este reprezentată de firmele: Amboss, Austria; Fackelmann, Germania; Rondine, Germania; Zieher, Germania, Abert Spa, Elveţia; WMF, Germania; Inoxpran, Italia, Sollingen Germania.

a) Structura pieţei

În evaluarea dimensiunii pieţei firmei se vor lua în considerare doar persoanele fizice, acestea reprezentând principalii consumatori ai produsului.

Delimitând piaţa produsului după criteriul intereselor de marketing al firmei TEFLOSTAR, ea va fi structurată astfel :

• Mai întâi este vorba de numărul total de indivizi – N, din întreaga ţară, care constituie populaţia totală. În această arie de cuprindere a pieţei se află un număr aproximativ 22,7 milioane de persoane.

• Populaţia totală se împarte în consumatori şi nonconsumatori.

• Nonconsumatorii pot fi la rândul lor : absoluţi şi relativi. Nonconsumatorii absoluţi – NCA sunt cei care nu au nevoie de produs la modul absolut şi nu –l vor cumpăra şi consuma niciodată. În cazul produsului nostru, tacâmuri de teflon, nonconsumatorii absoluţi sunt cei care au un venit mai mic decât minimul pe economie. Nonconsumatorii relativi – NCR sunt cei care ar putea avea nevoie de produs, dar nu-l folosesc încă, din motive conjuncturale. În cazul produselor TEFLOSTAR sunt nonconsumatori relativi : persoanele care nu au încredere în produsele noi, în noua tehnologie, nu au vârsta potrivită pentru a consuma produsul, nu au aflat încă de produs din motive obiective.

• Piaţa teoretică este formată din consumatori (cei care au apelat cel puţin o dată la produsele de acest gen) şi nonconsumatori relativi.

PT= N- NCA, unde NCA reprezintă 43% din populaţia totală.

NCA =43%*22700000=9761000

PT=22700000-9761000=12939000