Internaționalizarea mobilei

Viitorul României depinde de capacitatea sa de a-şi exploata punctele forte, mai ales la nivelul resurselor umane şi resurselor naturale, tradiţiilor şi moştenirii culturale. Acest lucru necesită o schimbare de mentalitate către mai multă transparenţă, cooperare, competenţă, încredere şi alte virtuţi.

I. Alegerea produsului

Compania S.C. CASA CODEX S.R.L produce şi distribuie pe piaţa internă mobilă. Are capacitatea de a-şi extinde afacerile pe piaţa internaţională. Am hotărât să exportăm mobilă deoarece după cum bine ştim, România beneficiază în primul rând de materia primă, de fabrici deja constituite, şi cel mai important de forţă de muncă specializată.

Mobila este cel mai reprezentativ produs care capitalizeaza materialul lemnos pe o piata relativ stabila. Produsele beneficiaza de un segment traditional de distributie, cu posibilitati de expansiune si resurse materiale care pot fi furnizate din tara in proportie de peste 90%.

Lemnul este materialul ce simbolizează confortul, bunăstarea, este numele unui material natural care provine din plante lemnoase, arbori, arbusti, copacii, fiind compus în majoritate din celuloză şi lignină şi în mică parte din gume şi răşini, materii tanante, materii colorante.

Luând ca referinţă fagul (panoul din lemn masiv de fag – materia prima pentru fabricarea mobilei pe care o produce CASA CODEX), acesta întruneşte o serie de calităţi, dintre care:

1.este un lemn cu o densitate ridicată, ceea ce îi conferă o duritate deosebita;

2. are o structură fibroasa deosebită, din punct de vedere estetic (noduri, fibre de diferite forme si culori)

3. adoptă cu uşurinţă, prin finisare, aspectul şi aparenţa altor esenţe (poate fi colorat cireş, nuc, palisandru etc.)

4. posibilităţile de finisare şi colorare sunt extrem de numeroase lăsând, totodată, să iasa în evidenţă nobleţea specifică lemnului;

5. nu acceptă carii şi insecte, spre deosebire de brad şi stejar;

Din punctul nostru de vedere, ca mici întreprinzători, mobilierul a fost întotdeauna un bun necesar în amenajarea locuinţelor. De aceea ne-am gandit că exportul de mobilă ne va aduce un profit considerabil.

Astfel firma noastră produce mobilier pentru: bucătării, sufragerii / camere de zi, dormitoare, biblioteci / birouri mici, mobilier pentru hoteluri / recepţii, baruri / restaurante, uşi, scări, pardoseli.

Viziunea noastră strategică pentru 2010-2012 implică trecerea către producția specializată cu o mai mare valoare adaugată în conformitate cu nevoile crescânde ale consumatorilor, alegând drept material în fabricarea mobilierului, lemnul din fag de o culoare alb rosiatica. Lemnul de fag a fost şi este mult apreciat. De o calitate deosebită, a rămas mult apreciat atât în industria construcţiilor cât şi în cea a mobilei, datorită rezistenţei sale, fineţii fibrelor şi culorii plăcute.

II. Selecţia pieţelor internaţionale

Pieţele internţionale la care ne-am oprit în realizarea exportului de mobilă este formată din urmatoarele ţări: Egipt, Cipru, Slovenia, Germania, Portugalia, Franţa, Italia, Bulgaria, Austria, Olanda.

Am optat pentru aceste ţări, în primul rând gândindu-ne la situaţia lor economică, la numărul de locuitori, veniturile, încercând să alegem la întâmplare ţări bogate şi ţări mai puţin bogate, pentru a putea realiza o comparaţie între ele. Franţa, Germania, Italia, Austria sunt printre acele ţări puternic dezvoltate din punct de vedere economic, avantaj ce le permite importarea produsele noastre în cantităţi mari şi la preţuri accesibile comparativ cu cele de pe piaţa lor. Ne-am oprit în alegerea acestor tari şi datorită faptului că unele dintre ele sunt apropriate geografic de România, altele au un climat şi un sol nefavorabil dezvoltării pădurilor, rezultat ce nu le-ar permite confecţionarea mobilei din acest material şi anume lemnul.

Criteriile dupa care ne vom axa în caracterizarea celor 10 ţări sunt :

• Dezvoltarea economiei şi dimensiunea ei in funcţie de Pib-ul total si PIB-ul/loc.

• Distanţa geografică;

• Mărimea populaţiei;

• Distribuirea veniturilor;

• Vegetaţia şi resursele;

În final după realizarea unei analize comparative în funcţie de aceste criterii, vom alege 3 ţări, dintre cele mai favorabile exportului de mobilă, pentru firma noastră.

Egipt

Egiptul este o ţară arabă din nordul Africii, limitată la nord de Marea Mediterană, la est de Fâşia Gaza, de Israel, de Golful Aqaba şi de Marea Roşie, la sud de Sudan iar la vest de Libia. Se află pe locul 29 în ierarhia ţărilor după suprafaţă şi pe locul 15 după numărul locuitorilor. Capitala sa este Cairo.

Din punct de vedere al dezvoltării economice, Egiptul se caracterizează printr-o creştere economică de 4,9% şi unei valori a PIB total exprimat prin paritatea puterii de cumparare de 442.640 billion $ si un PIB/locuitor de 5898 $. În ciuda acestei creşteri pozitive, această ţară încă are diferenţe accentuate între bogaţi şi săraci.

Economia statului depinde în primul rând de agricultură, exporturile de petrol, turism şi de cei peste 5 milioane de egipteni care lucrează în străinătate. Prima sursa de venituri este turismul (aşa zisa “pensie a lui Ramses”) care aduce 8 mld dolari anual.

Populaţia Egiptului numără 80.335.036 persoane şi este cea mai mare dintre toate ţările arabe. Ritmul de creştere al acesteia este de 1,721% iar speranţa medie de viaţă este situată în jurul vârstei de 71,57 ani. Populaţia egipteană are următoarea structură pe vârste:

- 0 – 14 ani: 32,2%;

- 15 – 64 ani: 63,2%;

- >64 ani: 4,6%.