Introducerea unui nou produs pe piață

Rezumat introductiv

Scurt istoric

Pentru a vorbi despre beţele de schi, in introducere amintim câteva informaţii istorice despre sportul de iarnă-schiatul.

În primul rând pentru practicarea acestui sport de iarnă , schiurile nu se pot lipsi de beţe şi nici beţele ,la rândul lor de schiuri, doar în unele excepţii, se pot folosi beţele separat, şi anume la traversarea unor râuri sau a unor pâraie prin săritura cu sprijin pe ambele beţe.

Relieful muntos al unei ţări şi ninsoarea au favorizat mereu practicarea schiului. In leagănul schiului, adică Norvegia, acesta s-a practicat incă acum 4000 de ani. Primii care s-au dat pe schiuri a fost un cuplu de zeităţi: zeul schiului - Ull şi Skade, zeiţa schiului şi a vânătorii. Schiurile şi beţele de schi erau folosite de vânătorii şi războinicii finlandezi, de asemenea erau utile în războaie pentru regimentele de schiori-luptători (sec. XVIII). Pentru o deplasare mai rapidă pe zăpadă, oamenii şi-au făcut de-a lungul timpului, cum au ştiut ei, schiuri din crengi, au folosit beţe, fiind reprezentaţi în picturi rupestre cu picioarele îndoite.

Laponii işi alegeau coniferele (pinii) din care fabricau schiurile şi beţele de schi astfel încât să aibă o înclinaţie spre soare şi o curbură naturală pronunţata. Astfel vârfurile schiurilor erau naturale şi mai rezistente în timp.

In Evul Mediu schiurile erau văzute ca o mare vrăjitorie, asta deoarece nordicii pe schiuri erau consideraţi nişte vietăţi demonice, cu picioare deformate şi care se pot deplasa extrem de rapid.

Interesul pentru schi ca sport, s-a aprins în secolul al XIX-lea, în ţinutul Telemark din sudul Norvegiei. Sondre Norheim s-a folosit de legăturile fixe la schiuri şi de beţele de schi, permiţând sărituri şi alte flic-flacuri aeriene, combinând schiatul clasic cu sărituri şi slalom. Lui Norheim ii aparţine invenţia schiurilor “telemark”, care stau la baza schiurilor care se produc în prezent.

Despre beţe de schi – SKYPE Nordic

S.C. SKY CHAMPIONS S.A este o companie înfiinţată în ianuarie 2008, în oraşul Iaşi, având pentru început un capital de 40.000 de euro şi 22 de angajaţi.Firma produce,proiectează, comercializează beţe de schi telescopice, cu model fluorescent şi mânere din piele.

Angajaţii companiei sunt specializaţi în producerea de beţe de schi, cu modele moderne, precum cele telescopice, cu design original ţi atractiv. Odată cu trecerea timpului firma a început să evolueze, iar specialiştii noştrii işi îmbunătăţesc cunoştinţele, oferind totodată şi diverse servicii, precum folosirea corectă a beţelor.

Prin specificul ei, firma este unică pe piaţă, prin cele peste 120 de modele de beţe de schi telescopice, cu design variat ,din material diferit.Politica firmei constă în asocierea calităţii şi a unui design deosebit cu un preţ rezonabil.Beţele de schi sunt piese ce nu trebuie să lipsească din echipamentul pentru schiat, oferind atât echilibru cât şi stabilitate clienţilor.Aşadar produsul nostru se adresează atât clienţilor cu venituri medii cât şi celor ce doresc o calitate superioară, cum sunt sportivii profesionişti.

CAPITOLUL I. ANALIZA PIETEI

1.1 IDENTIFICAREA PIETEI

Din secolul al XIX-lea si pana in zilele noastre schiul ca sport a evoluat foarte mult, atat ca tehnici de practicare, cat si ca echipamente folosite. Astfel s-au dezvoltat betele de schi, doua instrumente atat de utile si indispensabile de fapt celor ce practica acest sport.

Piata reprezinta sfera de manifestare si confruntare a cererii si ofertei de produse si servicii.Intrucat produsul nostru, betele de schi “SKYPE NORDIC” este un produs nou intrat pe piata, vom incerca sa identificam care este piata teoretica si piata practica a produsului.

Avand in vedere ca produsul nostru este unic si indispensabil in practicarea sporturilor de iarna noi ne vom adresa in mod special oraşului Iaşi, intrucat aici se afla cei mai mulţi tineri,doritori ai acestui sport raportat la numarul de locuitori.Produsul nostru este unul original cu care credem ca putem sa ne impunem pe piata.

Populatia orasului Iasi cuprinde un numar de 315.214 locuitori.

Piata intreprinderii reprezinta spatiul economico-geografic in care aceasta este prezenta cu produsele si serviciile sale, unde potentialul sau uman, material si financiar ii confera o anumita influenta si un anumit prestigiu. Privita ca sfera de confruntare a cererii cu oferta, piata intreprinderii exprima raporturile care se formeaza intre oferta proprie pentru produsul pe care il oferim si cererea pentru acesta.

Facand abstractie de intreprinderea in numele careia apare pe piata, produsul insusi isi poate delimita o piata proprie. Ca segment al pietei totale, piata produsului exprima gradul de patrundere a acestuia in consum, gradul de solicitare a produsului de catre consumatori, adica posibilitatile de desfacere a lui.

Fiind un produs utilizat de o anumita categorie de persoane, vom alege drept consumatori populatia din mediul urban cu varsta intre 14-50 de ani avand in vedere ca cel mai adesea aceasta categorie practica schiul pentru performanta, sanatate sau relaxare. Ca nonconsumatori vom alege populatia din mediul rural si persoanele care nu se incadreaza in limita de varsta.

Populatia totala ( N ) = 315.214 persoane

Consumatori = 86.746 persoane

Nonconsumatori = 228.468 persoane

Clienti proprii = Consumatori*Cota de piaţă = 86.746*0,05 = 4337,3 persoane

Clientii ai concurentei = Consumatori – Clienti proprii = 82.408,7 persoane

Nonconsumatorii relativi (NCR) sunt persoanele care ar avea nevoie de bete de schi, dar nu cumpara si nu consuma inca din diverse motive. In alte imprejurari, cel putin o parte dintre ei ar putea cumpara produsul, devenind consumatori efectivi.

Nonconsumatori absoluti (NCA) sunt persoanele care nu au nevoie de bete de schi si care nu vor cumpara si consuma produsul niciodata.

NCR = 103.495 persoane

NCA= 124.973 persoane

Piata teoretica (PT) este formata din consumatorii si nonconsumatorii relativi.

PT = N-NCA =190241 persoane

Piata actuala (PA) se obtine scazand din piata teoretica nonconsumatorii relativi.

PA = PT-NCR = 86.746 persoane