Kenvelo - tehnici promoționale și strategii de promovare

1.Analiza preliminara a brand-ului:

Istoria Kenvelo a inceput in 1989 in Cehia,extinzandu-se rapid in Europa Centrala si de Est. Fondatorii companiei sunt doi israelieni, care vazandu-se in imposibilitatea de a pune bazele acestei afaceri in Israel, s-au reorientat catre o locatie europeana. Asa si-a inceput Kenvelo activitatea in Cehia. Cuvantul „Kenvelo” are origine ebraica, insemnand „da si nu”. Istoria numelui e relativ simpla, la baza ei stand lipsa de idei a fondatorilor in a alege un nume pentru compania lor. Asadar, cei doi israelieni s-au oprit la „Da şi Nu”, Kenvelo devenind un brand european cu origini israeliene.

Kenvelo se pozitioneaza in calitate de brand sportswear, care are ca domeniu de activitate comercializarea de imbracaminte, accesorii si incaltaminte.In prezent isi desfasoara activitatea in aproximativ 270 de magazine din 19 tari: Cehia, Croatia, Slovacia, Romania, Ungaria, Israel, Polonia, Bulgaria, Rusia, Australia, Marea Britanie, Lituania, Albania, Letonia, Estonia, Malta, Ucraina, Serbia si Germania. Kenvelo este, dupa brand-ul Steilmann, cel de-al doilea brand international prezent in Romania din 2001 avand 65 de magazine deschise in 25 de orase din tara.

In ceea ce priveste macromediul Kenvelo, evolutia brand-ului este influentata de urmatorii factori:Economici-gradul de dezvoltare economica;Tehnologici-inovatia;Politici-guvernele mondiale; Legislativi:Legislatia comerciala; Culturali : Traditionalismul;

Sociali : Stilul de viata. Micromediul Kenvelo poate fi definit prin:

- Analiza pietei produsului:

Piata articolelor vestimentare Kenvelo este definita de consumatori si nonconsumatori.In ceea ce priveste prima categorie de aici fac parte clientii fideli ai concurentei(Steilmann,Lee Cooper, Levi's, TinaR, House of Art.,Guess, DKNY, Diesel, D&G, CalvinKlein, Nike, Adidas, O'Neill, Puma ,Zara ),clientii fideli Kenvelo, clientii oscilanti si clientii economici.Din categoria nonconsumatorilor fac parte persoanele care nu achizitioneaza articole vestimentare din comert ci doar cele croite propriu. Piata Kenvelo se prezinta si sub forma grupelor de variabile cu segmentele ulterioare posibile astfel din punct de vedere: Comportamental-atitudinea fata de produs este favorabila,rata de cumparare frecventa.Avantaje cautate- unicitate,calitate superioara,trend,paleta diversificata de articole.Kenvelo isi defineste piata consumatorilor ca fiind formata din clientii care abordeaza conceptul vestimentar de street-walk şi cel de quick fashion,reprezentat atat de copii cat si adulti cu varste de 16-30 ani,indiferent de sex,cu precadere din mediul urban,cu o putere de cumparare medie si mare,deschisi spre abordarea noilor tendinte ori de cate ori este necesar.

- Analiza pietei concurentei: Piata articolelor vestimentare prezinta o concurenta

acerba.Astfel lider in piata vestimentara este brand-ul SteilmannConcurenta directa a brand-ului Kenvelo este data de Lee Cooper,Motor,Colin’s Loft,Be you,Sprider,H&M.

In ceea ce priveste concurenta indirecta aceasta este data de Zara,Levi’s,Gas,Diesel,Guess.

- Analiza de comunicare a brandului:

Evolutia brand-ului are ca punct de pornire deschiderea în 1989 la Praga a unei organizatii care se intituleaza „Himi’s jeans” al carei logo era “YES”. În anul 1996, brand-ul se schimba in Kenvelo, in limba ceha “Kenvelo” insemnand “YES” (ken), “AND” (ve), “NO” (lo), iar logo-ul ramane neschimbat . Abia in 2001 se introduce un alt logo ce se identifica cu sloganul, care este mentinut si astazi: “Kenvelo anywhere”. Produsele colectiei pot fi recunoscute dupa urmatoarele sigle: Kenvelo, KVL, K, Lamalo, B’Kriz Wear şi D&D.

Intocmai cu semnificatia cuvantului „kenvelo”, parerile publicului cu privire la acest brand oscileaza intre da si nu. Unii se declara fani ai stilului,altii il contesta, iar impartialii nu au o parere proprie.Desi la inceput brand-ul a avut un ecou puternic in randul consumatorilor, intre timp piata si-a largit orizonturile, oferta vestimentara diversificata putand satisface chiar si cel mai exigent ochi critic. Cu toate acestea, un criteriu important in alegerea hainelor sau a unui brand de haine, ramane pentru majoritatea romanilor, pretul acestora.Produsele comercializate sunt in mare parte produse textile (imbracaminte atat pentru femei cat si pentru barbati: haine, jeans, lenjerie intima), la care se adaugă accesoriile unisex: genti, curele, sepci si caciuli, parfumuri . Indiferent de tipul de produs, se pastreaza aceeasi linie a imbinarii de stiluri: sport-casual.

Colectiile Kenvelo se lanseaza de 2 ori pe an si reflecta ultimele tendinte in moda ale sezoanelor respective: colectia primavara / vara si toamna / iarna. Colectia de baza Kenvelo e permanent imbogatita de noi elemente, precum lenjerie intima, ceasuri, parfumuri, bijuterii.