Lansarea unui nou produs pe piața din România - Șampon pentru bebeluși

Partea I: Piața

1. Introducere

Facem parte din departamentul de marketing al firmei Picolino.

Firma noastră decide să lanseze în România un nou produs. Este vorba de noul șampon “No cry”, care are gijă de bebelușul dumnevoastră făcându-l să gângurească de fericire.

Formula “No cry” a șamponului a fost special creată pentru bebeluși. Acesta curață perfect părul și scalpul sensibil al bebelușului, fără a le usca și fără a da senzații neplăcute de iritație și usturime. În plus, această formulă are la bază proprietăți hipoalergenice, neavând în componență săpun, oferind un miros persistent de vanilie.

2. Elementele specifice mediului de Marketing

1. Macromediul cuprinde totalitatea oportunităților și a amenințătilor ce influențează activitatea firmei. Oportuitățile identificate pe piața actuală pentru firma Picolino, producătoare de șampon pentru bebeluși sunt:

- Pătrunderea pe piața consumatorilor care privesc șamponul pentru bebeluși ca pe un produs important ce asigură igiena corespunzătoare fiecărui bebeluș. Aceasta va avea un impact pozitiv asupra vânzărilor realizate de catre firmă;

- Conflictele între firmele concurente vor avea de asemenea un impact pozitiv asupra activității firmei noastre.

De asemenea, orice întreprindere este amenințată de anumiți factori din exteriorul acesteia, factori pe care nu-i poate influența. În cadrul macroeconomic actual am idetificat următoarele amenințări pentru firma noastră:

- Concurența cu alte firme naționale și internaționale;

- Veniturile reduse ale populației îi obligă pe acestia să recurga la achiziționarea unor produse alerative cu o calitate inferioară;

- Rata natalității este in scadere;

- Mortalitatea infantileă este in crestere.

3. Cine vor fi cumpăratorii?

a) Descrierea pieței pe categorii de consumatori și noncosumatori.

Principalii cumpărători de șampon sunt femeile care au in gija lor unul sau mai multii copii sub 3 ani. Nici unei mămici nu ii va lipsi acest produs deoarece este esențial in ingrijirea bebelusilor. O altă categorie, o constituie persoanele alergice, datorită formulei unice care are la bază proprietăți hipoalergenice.

Categoria de nonconsumatori este relative mare. Se încadreaza aici persoanele care au depasit o anumita varsta ( ~7 ani).

Noncosumatorii absoluți - În această categorie sunt incluse în primul rând persoanele mature, care consideră că acest produs este doar pentu copii sub 3 ani.

Nonconsumatorii relativi - Această categorie de clienți este nesemnificativă pentru evoluția cererii. Oamenii Ar cumpăra numai în situația în care ar fi recomandat.

b) Identificarea principalelor criterii și variabile de segmentare a pieței cu segmente posibile pe fiecare variabilă.

Primul criteriu de segmentare este varsta persoanei. In functie de acest criteriu se remarca 2 categorii de șampon, și anume: șampon pentru bebeluși (fără săpun) și șampon pentru adulți.

4. Segmentarea pieței

Piața se prezintă ca un ansamblu de relații de schimb între consumatori și producători la un anumit moment al manifestărilor ca participanți la diviziunea socială a muncii, un sistem al tranzacțiilor.

Piața noastră este constituită din persoane care au unul sau mai mulți copii sub 7 ani.

A segmenta piața înseamnă și a alege precis o anumită clientele, față de caracteristicile căreia pot fi adaptate și armonizate, în cel mai înalt grad, ofertele, strategiile de marketing a întreprinderii.

Piața cuprinde următoarele segmente:

I. Segmentare descriptivă

a. Segmentarea socio-demografică

Sex: feminin,masculin

Domeniu de activitate: invațământ, servicii, agricultură.

Mediul de rezidență: urban ,rural.

b. Segmentarea socio - economică

Venit: minim 760 de lei

Educație:studii medii

Statut social :clasa inferioară,clasa mijlocie și superior.

II. Segmentare în funcție de avantaje

Etapa I: crearea unei liste cu avantajele căutate de consumatori la produsul de referință.

A. Culoare

B. Miros

C. Calitate

D. Preț

E. Eficiență

F. Design

G. Diversitate

H. Cantitate

I. Practic

J. Accesibilitate

K. Marcă

Etapa II: Împărțirea populației de consumatori potențiali în segmente care aplică criterii de alegere identice:

- SEGMENTUL I: Consumatori sensibili la preț- acest segment este reprezentat de consumatorii care aleg produsul după preț și nu țin cont de calitatea acestuia.

Calitate

Preț

Eficiență

Design

- SEGMENTUL II: Este format din consumatori ocazionali care nu au timp sau resurse necesare pentru a achiziționa acest produs.

Culoare

Preț

- SEGMENTUL III: Persoane deschise la noutate - acestor persoane le place să experimenteze lucruri noi, sunt persoane cărora le place diversitatea, care sunt plictisiți de lucrurile clasice.

Cantitate

Practic

Accesibilitate

- SEGMENTUL IV: Persoane axate pe un stil de viață activ.

Marcă

Diversitate

Preț

Culoare

- Etapa III: Poziționarea produselor și mărcilor deja existente pe piață pe segmentele delimitate anterior:

a) SEGMENTUL I: Consumatori sensibili la preț (Johnson’s Baby)

b) SEGMENTUL II: Consumatori ocazionali(Chicco)

c) SEGMENTUL III: Persoane deschise la noutate(Dalin)

d) SEGMENTUL IV: Persoane axate pe un stil de viață activ(Mustela)

- ETAPA IV: Identificarea segmentelor încă neocupate de firmele existente, pentru a le conferi statutul de segment țintă.

- Persoanele deschise la noutate

- Persoanele care tin cont de igiena corporala