Lansarea unui produs cosmetic pe o piața străină

I. PREZENTAREA GENERALA COMPANIEI GEROVITAL PLANT

S.C. Gerovital Cosmetics S.A este o societate cu capital majoritar privat, ce produce şi comercializează peste 170 tipuri de produse cosmetice şi de parfumerie. Firma îşi are originile la începutul sec. XX, când în laboratoarele Lady, Coty şi Legrain s-au fabricat primele produse cosmetice din România. Acestea şi alte mici laboratoare au fost comasate în anul 1952 într-o întreprindere de stat, care la început s-a numit Macul Roşu devenind apoi Miraj. Transformările din anul 1990 au impus modificări atât în structura organizatorică a societăţii, cât mai ales într-o nouă strategie de dezvoltare care să impună compania cu un nou nume într-o economie de piaţă funcţională.

Produsele companiei Gerovital Cosmetics sunt structurate astfel:

- produse pentru îngrijirea şi întreţinerea părului (şampon, balsam, loţiune contra căderii părului, gel, vopsele de păr, produse pentru ondularea şi decolorarea părului);

- pentru îngrijirea tenului şi a corpului (creme hidratante, creme nutritive, emulsii, loţiuni, măşti filmogene, creme speciale pentru ochi.);

- deodorante, antiperspirante, creme pentru ras, paste de dinţi;

- produse pentru machiaj (pudre, fonduri de ten, ruj de buze) şi produse de parfumerie.

S.C. Gerovital Cosmetics S.A lansează produsul Crema antirid Gerovital Plant pe piaţa din Spania,pe parcursul acestui plan de marketing am vorbit despre:mediul de marketing din aceasta ţară incluzănd elementele aferente,obiectivele firmei de marketing vizând lansarea pe aceasta piaţa,mixul de marketing cu toate deciziile aferente lansării respectiv:produsul,promovarea,distribuţia şi preţul.

II. MEDIUL DE MARKETING AL FIRMEI GEROVITAL COSMETICS

Forṭele competitive:

Elmi Prodfarm este prezentă pe piaţa cu trei branduri pe segmentul cremelor de faţă, cel mai important şi mai vechi din portofoliu fiind Elmiplant avand pretul de 6 € si adresat femeilor de peste 30 de ani, cu venituri medii – gamă relansată în acest an. Bioten este poziţionat pe segmentul economic şi se adresează îndeosebi femeilor sub 30 de ani.

Gerocossen joacă un rol important pe piaţa cosmeticelor de îngrijire a tenului cu pretul de 7 €, prin gama Gerocossen Natural, lansată în februarie 2004 şi care conţinea la vremea respectivă patru produse. Între timp, gama s-a extins la 17 produse, cele mai bine vândute fiind cremele antiaging, nutritive şi cele cu efect de hidratare. Compania deţine în prezent poziţia a cincea, ca producător, la categoria creme de faţă şi ochi - după Farmec, L’Oréal, Beiersdorf şi Elmi Prodfarm – şi poziţia a patra ca brand.

Ca valoare a vânzărilor, gama Nivea Visage (Beiersdorf) este liderul pieţei avand pretul de 11 € , cu produse pentru îngrijirea de bază, îngrijirea specială a tenului, îngrijirea antirid şi antiîmbătrânire, una dintre cele mai bine vândute creme fiind nivea Visage Q10+. Cel mai nou produs al gamei este Nivea Visage DNAge (de zi, noapte şi ochi), lansat în luna septembrie 2006.

„Vârfurile de lance“ ale companiei L’Oréal în materie de vânzări pe segmentul de produse pentru îngrijirea feţei sunt cele din gamele Revitalift - L’Oréal Paris Dermo Expertise şi Skin Naturals Essentials, de la Garnier cu pretul de 13 € . L’Oréal nu numai că investeşte foarte mult în cercetare şi dezvoltare, dar se bazează şi pe o strategie de comunicare foarte clară a avantajelor sale tehnologice competitive.

Vanzarile acestor firme la nivelul anului 2013 a fost în total de 2795 miliarde lei și anume:

• Elmi Prodfarm: 6,5 miliarde lei- 16,1%

• Gerocossen: 3 miliarde- 8,3%

• Nivea Visage (Beiersdorf): 130 miliarde- 36,3%

• L'Oréal Paris Dermo Expertise: 140 miliarde- 39,3%