Logistica companiilor moderne - politica de distribuție a companiei Cris-Tim

INTRODUCERE

Într-un mediu economic aflat într-o permanentă schimbare,agentii economici recurg din ce în ce mai mult la instrumentele şi tehnicile oferite de marketingul modern.

Tendinţele de consum manifestate in ultimele decenii ale secolului al XX-lea au condus la manifestări structurale în ceea ce priveşte modalitatea prin care produsele ajung de la producători la consumatorii finali.

Trecerea de la conceptul modern de marketing orientat spre consumator a conditionat schimbări radicale in strategia produselor si deplasării mărfurilor de la producător la consumator. Aceasta presupune soluţionarea problemelor organizării distribuţiei mărfurilor,optimizării procesului de producţie şi a fluxurilor informaţionale din întreprindere,stabilirea loturilor optime de vînzare a mărfurilor,elaborarea schemelor de manipulare fizică a mărfurilor.

Structurată în 4 capitole,lucrarea intitulată”Logistica companiilor moderne.Politica de distribuţie a companiei Cris-Tim” prezintă atît cosideraţii teoretice privind cele două aspecte, cît şi principalele acţiuni practice întreprinse de compania Cris-Tim.

Capitolul I:”Analiza diagnostic a companiei Cris-Tim” cuprinde o prezentare generală a companiei Cris-Tim,iar accentul major se pune diagnosticul de marketing al companiei,în care sunt analizate principalele puncte forte si slabe în domeniile:managerial, resurse umane si comercial.

Capitolul II:”Distribuţia în cadrul companiei moderne” vizează aspecte cu caracter teoretic. Este un capitol foarte amplu,în care se analizeaza esenţa conceptului de distribuţie şi rolul pe care aceasta îl are in cadrul companiei moderne,precum şi logistica,componentă esenţială a distribuţiei şi importanţa activităţii logistice în asigurarea competitivităţii companiei.

Capitolul III:”Studiu de caz:Politica de distribuţie a companiei Cris-Tim” este cel mai interesant capitol al lucrării,în care am analizat detaliat sistemul de distribuţie aplicat la Cris-Tim,în baza datelor puse la dispoziţie de departamentul de marketing al companiei.În acest capitol este expus cadrul de desfăşurare al activităţii de distribuţie şi sunt prezentate principalele canale de distribuţie practicate de Cris-Tim.Un aspect important în studiul acestui capitol îl reprezintă Distribuţia produselor in străinătate,o oportunitate nou încercată de Cris-Tim.

În Capitolul IV:”Propuneri privind perfecţionarea distribuţiei fizice la Cris-Tim” sunt identificate problemele privind distribuţia fizică şi in baza lor sunt determinate soluţiile de dezvoltare si perfecţionare a activitatii logistice la compania Cris-Tim.

În încheiere sunt expuse concluziile si recomandările practice orientate spre asigurarea unei eficienţe înalte a activităţii de distribuţie.

CAPITOLUL I

PREZENTAREA COMPANIEI CRIS-TIM

1.1.Analiza diagnostic a comaniei Cris-Tim

1.1.1.Profilul companiei

Cris-Tim este o afacere de familie fondată de familia Timiş în 1992.La inceput a funcţionat într-un chioşc din cartierul bucureştean Militari,de 12 m2,iar cei doi soţi Timiş erau singurii angajaţi.

Grupul Cris-Tim s-a dezvoltat în timp şi reprezintă o forţă susţinută de toate companiile sale membre:

1.Compania Cristim 2 Prodcom:logistică si vânzări

2.Compania Recunostinţa Prodcom Impex:3 fabrici la Filipeştii de Pădure,in judeţul Prahova,cu peste 800 de angajaţi.

3.Compania Impex Cris-Tim:lanţ de magazine proprii Cris-Tim şi sectia de producţie de catering

4.Compania Eco-Farm:patru ferme pentru creşterea porcilor,a bovinelor,a ovinelor,o fermă piscicolă,precum şi o fermă de culturi vegetale pe o suprafaţă de 1500 ha.

“Producătorul de mezeluri a investit circa 5 milioane euro într-un nou centru de logistică la Mogoşoaia,iar la sfarşitul lui 2006 au fost construite alte două,la Craiova si Filipeştii de Pădure.”

Companiile sunt organizate ca linii de business separate cu indicatori si obiective clare de dezvoltare si măsurare a performanţei.Astfel se poate urmări şi gestiona eficient afacerea Cris-Tim.

Pe scurt istoricul firmei Cris-Tim se prezintă astfel :

În 1992 afacerea de familie era reprezentată doar de un chioşc alimentar.

În 2009 ea reprezintă un grup puternic, lider pe piaţa mezelurilor.

1992 – primul chioşc de 12 mp

1994 – prima făbricuţă care producea doar 2 tone pe zi

1997 – primii doi agenţi de vânzări care utilizau două maşini second hand

1998 – o noua fabrică cu o capacitate de 20 tone pe zi

2000 – primele două centre de distribuţie in ţară, la Iaşi şi la Craiova

2002 – CRIS-TIM lansează marca Salam Sasesc şi devine cel mai apreciat şi mai cunoscut producător de mezeluri;

- işi extinde afacerea cu propria fermă de animale şi cu ferma de culturi vegetale

2003 – o nouă fabrică, fabrica de mezeluri crud-uscate, cele mai nobile produse din industria cărnii.

2004 – cea mai bună distribuţie din industria cărnii

2005 – alte două fabrici noi, in care se produc şunca şi specialităţile CRIS-TIM

2006 - lansează produse in ambalaje inovatoare: Fresh Box, Ideal Pack, Safe Pack

2007 – o alta soluţie de ambalare a salamurilor fiert-afumate, inovativă pentru consumator, denumită Gust +.

2008 - a continuat comunicarea printr-o campanie naţională de vînzări, cu un mecansim inovator în industria de mezeluri.

2009 - restructurarea şi eficientizarea bussinesului