Managementul Vanzarilor Antibiotice A+

Proiect
8/10 (1 vot)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: pdf
Pagini : 87 în total
Cuvinte : 16860
Mărime: 2.01MB (arhivat)
Cost: 6 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Tudor Jijie
Universitatea “Al. I. Cuza”, Iași Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor Master: Marketing și comunicare în afaceri

Cuprins

Partea I 4

I. Descrierea companiei 4

I.1. Scurt istoric 4

I.2. Profilul companiei 5

I.3. Organigramă 7

I.4. Capitalul social şi structura acţionariatului 9

II. Mixul de marketing 10

V.1 Politica de produs 10

V.2 Politica de preț 16

V.3 Politica de distribuție 18

V.4 Politica de promovare 22

III. Analiza concurenței 32

III.1. Tipuri de concurență 32

III.2. Cota de piață 34

III.3. Diferențiere și poziționare 39

Partea a II a 42

IV. Specificare produs și grupul țintă 42

V. Estimare indicatori 46

V.1 Capacitatea și potențialul pieței pentru produs 46

V.2 Fișa produsului 48

V.3 Previziunea de vânzări în ramură 50

V.4 Previziunea de vânzări a firmei 52

3

VI. Stabilirea targetului 55

VII. Organizarea forței de vânzare 59

VII.1. Stabilirea echipei 59

VII.2. Criteriul de așezare în teren 59

VII.3. Stabilirea numărului de reprezentați de vânzări 60

VIII. Plan de salarizare 62

IX. Program de traininguri 65

Bibliografie 70

Anexe 71

Extras din document

Partea I

I. Descrierea companiei

I.1. Scurt istoric

1955-1959 – În luna decembrie 1955 a luat ființă prima companie farmaceutică din România și din sud-estul Europei care producea penicilina descoperita de Alexander Fleming. La acea dată, compania purta numele de Fabrica Chimică nr. 2, Iași. Patru ani mai târziu, intra în funcțiune secția de fabricație a streptomicinei și începea producția de unguente, creme și supozitoare.

1960-1977 – Sunt dezvoltate fluxurile tehnologice de fabricare a substanțelor active (eritromicina, oxitetraciclina, tetraciclina, grizeofulvina, sinerdol, lizina). Antibiotice devine în această perioadă singurul producător de produse sterile pentru uz parenteral (injectabile) din România. Obținerea în anul 1977 a autorizării acordate de organismul regulator american Food and Drug Administration pentru fluxul de Streptomicina deschide porțile pieței internaționale.

1977-1989 – În anii '80 Antibiotice exporta deja 50% din producția realizată Substanțele active fabricate la Iași deveneau astfel componenta de bază pentru o gamă largă de medicamente fabricate de producători atât din țară cât și de producători din întreaga lume. În aceeași perioadă au fost înregistrate 44 de brevete de invenții în domeniul farmaceutic și au fost aplicate în procesul de fabricație circa 600 de inovații tehnologice.

1990 – Ca urmare a modificărilor survenite la nivel macroeconomic, conducerea companiei reorientează producția de medicamente. În portofoliul firmei, produsele finite câștigă astfel locul principal, substanțele active fabricate în această perioadă fiind utilizate pentru dezvoltarea de noi forme farmaceutice. În scurtă vreme, se introduc în producție peste 30 de produse farmaceutice care plasează compania ieșeană în topul producătorilor de antiinfecțioase din România.

1993-1997 – În această perioadă se fac investiții majore de peste 8 milioane de Euro în scopul retehnologizării și achiziției de echipamente moderne și competitive. Antibiotice urcă în topul primilor 5 producători mondiali de penicilină și derivați de penicilină.

1997-2000 – Preocupată de calitatea produselor sale, compania implementează începând cu 1997, un sistem performant de asigurare a calității ce implică controlul strict al

5

proceselor de fabricație. Astfel, în 1999, Antibiotice devine primul producător din România care obține Certificatul de Bună Practică de Fabricație (GMP) pentru fluxul de pulberi pentru medicamente injectabile. Evoluția financiară ascendentă a determinat ca firma să înregistreze o performanță notabilă: cotarea la Bursa de Valori din București.

2000-2004 – Investițiile continue în cercetare, în instruirea oamenilor, în calitate precum și în modernizarea fluxurilor de fabricație și spatiilor de lucru au făcut din Antibiotice o companie profitabilă, dinamică, cu o creștere economică sănătoasă. În ultimii 5 ani de activitate, nivelul profitului brut a ajuns la 5,2 milioane de Euro, cu 173% mai mare decât nivelul atins în anul 2000.

2005 – Antibiotice lansează o nouă identitate de brand corporatist, o dată cu aniversarea a 50 de ani de activitate. Începând cu luna decembrie a acestui an, compania are un nou logo și un nou slogan care reflectă transformările masive produse la nivel organizațional, tehnologic și cultural în cadrul companiei Antibiotice.

2006 – Compania Antibiotice este autorizată de LLOYD’S REGISTER QUALITY ASSURANCE conform standardului ISO 9001:2000 pentru Sistemul de Management al Calității în domeniul fabricației de produse farmaceutice.

2007 – Compania Antibiotice a obţinut recunoaşterea implementării Sistemul de Management Integrat (calitate, mediu, sănătate şi securitate în muncă).

2009 – Se obţine aprobarea FDA (Food and Drug Administration)- organismul regulator în domeniul medicamentului din SUA, pentru fluxul de produse injectabile.

Preview document

Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 1
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 2
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 3
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 4
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 5
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 6
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 7
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 8
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 9
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 10
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 11
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 12
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 13
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 14
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 15
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 16
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 17
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 18
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 19
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 20
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 21
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 22
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 23
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 24
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 25
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 26
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 27
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 28
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 29
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 30
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 31
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 32
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 33
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 34
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 35
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 36
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 37
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 38
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 39
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 40
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 41
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 42
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 43
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 44
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 45
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 46
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 47
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 48
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 49
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 50
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 51
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 52
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 53
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 54
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 55
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 56
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 57
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 58
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 59
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 60
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 61
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 62
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 63
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 64
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 65
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 66
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 67
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 68
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 69
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 70
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 71
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 72
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 73
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 74
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 75
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 76
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 77
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 78
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 79
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 80
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 81
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 82
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 83
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 84
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 85
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 86
Managementul Vanzarilor Antibiotice A+ - Pagina 87

Conținut arhivă zip

  • Managementul Vanzarilor Antibiotice A+.pdf

Alții au mai descărcat și

Cercetarea Mediului Concurential al Companiei Cosmote Romania SA

INTRODUCERE Telefonia mobilă a apărut în România pentru prima dată în anul 1997 când s-au lansat serviciile GSM prin Connex şi Orange denumit...

Promovarea Vanzarilor la SC Comet SA

INTRODUCERE Actualul peisaj economico-social al tarii noastre – marcat de instalarea treptata a mecanismului pietei libere – determina schimbarea...

Planul Forte de Vanzare

Capitolul 1: PREZENTAREA ORGANIZAŢIEI 1.1. Date de identificare Nume firmă: WRIGLEY ROMÂNIA SRL Cod Unic de Înregistrare: RO 6600357 Nr....

Mixul de Marketing la SC Titan SA

CAPITOLUL 1 NOŢIUNI ELEMENTARE ALE MARKETINGULUI ŞI MIXULUI DE MARKETING În ciuda unor credinţe general acceptate, marketingul nu înseamnă doar...

Plan de Vanzare - Managementul Fortei de Vanzare

0. Specificare produs Compania Mind Master este specializata in training organizational si in dezvoltare personala si profesionala cu NLP (Neuro...

Program de Promovare a Vanzarilor - Tchibo

1. Tchibo - scurta prezentare Tchibo a intrat pe piaţa românească în anul 2000, iar în 2001 a înfiinţat sediul în Bucureşti. Reclamele TV timpurii...

Plan de Promovare a Vanzarilor - Hochland Triunghiuri de Branza Topita

Prezentare Compania Hochland AG este o companie germana, de familie, cu o importanta traditie specializata inca din 1927 in productia, prelucrarea...

Promovarea Vanzarilor, Relatii Publice, Forte de Vanzare - Hochland Romania

Introducere Hochland Romania Compania Hochland este prezenta pe piata romaneasca inca din anul 1993 prin importuri.Hochland grup numara 15...

Ai nevoie de altceva?