Managementul vânzărilor Antibiotice A+

Partea I

I. Descrierea companiei

I.1. Scurt istoric

1955-1959 – În luna decembrie 1955 a luat ființă prima companie farmaceutică din România și din sud-estul Europei care producea penicilina descoperita de Alexander Fleming. La acea dată, compania purta numele de Fabrica Chimică nr. 2, Iași. Patru ani mai târziu, intra în funcțiune secția de fabricație a streptomicinei și începea producția de unguente, creme și supozitoare.

1960-1977 – Sunt dezvoltate fluxurile tehnologice de fabricare a substanțelor active (eritromicina, oxitetraciclina, tetraciclina, grizeofulvina, sinerdol, lizina). Antibiotice devine în această perioadă singurul producător de produse sterile pentru uz parenteral (injectabile) din România. Obținerea în anul 1977 a autorizării acordate de organismul regulator american Food and Drug Administration pentru fluxul de Streptomicina deschide porțile pieței internaționale.

1977-1989 – În anii '80 Antibiotice exporta deja 50% din producția realizată Substanțele active fabricate la Iași deveneau astfel componenta de bază pentru o gamă largă de medicamente fabricate de producători atât din țară cât și de producători din întreaga lume. În aceeași perioadă au fost înregistrate 44 de brevete de invenții în domeniul farmaceutic și au fost aplicate în procesul de fabricație circa 600 de inovații tehnologice.

1990 – Ca urmare a modificărilor survenite la nivel macroeconomic, conducerea companiei reorientează producția de medicamente. În portofoliul firmei, produsele finite câștigă astfel locul principal, substanțele active fabricate în această perioadă fiind utilizate pentru dezvoltarea de noi forme farmaceutice. În scurtă vreme, se introduc în producție peste 30 de produse farmaceutice care plasează compania ieșeană în topul producătorilor de antiinfecțioase din România.

1993-1997 – În această perioadă se fac investiții majore de peste 8 milioane de Euro în scopul retehnologizării și achiziției de echipamente moderne și competitive. Antibiotice urcă în topul primilor 5 producători mondiali de penicilină și derivați de penicilină.

1997-2000 – Preocupată de calitatea produselor sale, compania implementează începând cu 1997, un sistem performant de asigurare a calității ce implică controlul strict al

5

proceselor de fabricație. Astfel, în 1999, Antibiotice devine primul producător din România care obține Certificatul de Bună Practică de Fabricație (GMP) pentru fluxul de pulberi pentru medicamente injectabile. Evoluția financiară ascendentă a determinat ca firma să înregistreze o performanță notabilă: cotarea la Bursa de Valori din București.

2000-2004 – Investițiile continue în cercetare, în instruirea oamenilor, în calitate precum și în modernizarea fluxurilor de fabricație și spatiilor de lucru au făcut din Antibiotice o companie profitabilă, dinamică, cu o creștere economică sănătoasă. În ultimii 5 ani de activitate, nivelul profitului brut a ajuns la 5,2 milioane de Euro, cu 173% mai mare decât nivelul atins în anul 2000.

2005 – Antibiotice lansează o nouă identitate de brand corporatist, o dată cu aniversarea a 50 de ani de activitate. Începând cu luna decembrie a acestui an, compania are un nou logo și un nou slogan care reflectă transformările masive produse la nivel organizațional, tehnologic și cultural în cadrul companiei Antibiotice.

2006 – Compania Antibiotice este autorizată de LLOYD’S REGISTER QUALITY ASSURANCE conform standardului ISO 9001:2000 pentru Sistemul de Management al Calității în domeniul fabricației de produse farmaceutice.

2007 – Compania Antibiotice a obţinut recunoaşterea implementării Sistemul de Management Integrat (calitate, mediu, sănătate şi securitate în muncă).

2009 – Se obţine aprobarea FDA (Food and Drug Administration)- organismul regulator în domeniul medicamentului din SUA, pentru fluxul de produse injectabile.