Marketing - aparat electric de bărbierit

PARTEA I

Cap. 1. Analiza pieței

1.1 Identificarea pieței (descriere, evoluție, perspective de dezvoltare, structură)

Piața reprezintă acea sferă economică în care producția de bunuri și servicii apare sub forma ofertei, iar nevoile de consum, sub forma cererii de mărfuri, sfera confruntării ofertei și cererii, a realizărilor prin acte de vînzare - cumparare.

Piața cuprinde segmente răspunzatoare preferințelor consumatorilor. Segmentul pe care noi l-am ales este reprezentat de aparatele electrice pentru barbierit. Îngrijirea personală masculină este un domeniu în care tehnica este în plină dezvoltare. Odată cu creșterea dorinței bărbaților de a arăta impecabil, producătorii nu au ezitat sa vină cu noi dispozitive și să îmbunătățească tehnologiile vechi. Primul aparat de ras a fost lansat in anul 1920 sub denumirea de “mașina de ras”. La aproape 100 de ani de la lansarea acestul produs piata s-a extins foarte mult, produsele de acest gen dezvoltandu-se foarte mult, fiind tot mai inovative. În urma unei cercetari recente s-a aratat ca 80% din consumatori preferă aparatele clasice de barbierit, restul de 20% optând pentru aparatele electrice.

1.2 Caracterizare

Consumatorii aparatelor electrice de barbierit sunt bărbații. Aceștia se împart în două categorii: consumatorii și nonconsumatorii (absoluți și relativi). Consumatorii sunt persoanele ce folosesc aceste produse. Nonconsumatorii relativi sunt acele personane care momentan nu utilizează produsul, dar o pot face cândva, devenind consumatori. Nonconsumatorii absoluți sunt persoanele ce nu utilizează deloc acest produs din anumite motive.

În urma unei analize de piață, am identificat câteva avantaje pe care consumatorii le caută la aparatele electrice de bărbierit. În primul rând, un avantaj îl reprezintă prețul. Toți consumatorii caută un produs accesibil din punct de vedere al prețului, dar totodată calitativ, acesta fiind al doilea avantaj. Raportul calitate-pret este cel mai important pentru imaginea brandului. Alte avantaje importante pentru clienți sunt performanța pe care aparatul o oferă pentru un bărbierit rapid și precis și curățarea rapidă a aparatului. De asemenea design-ul plăcut, dar și accesoriile ce

însoțesc produsul sunt foarte importante pentru clienți când achiziționează un astfel de produs.

Aparatele electrice pentru bărbierit se achiziționează din mari centre comerciale sau magazine de specialitate pentru electronice și electrocasnice precum Altex, MediaGalaxy, etc

1.3 Segmentare

Pentru identificarea pietei țintă am segmentat piața astfel:

Segmentul 1

Avantaje: produsul va avea un preț accesibil si o calitate satisfăcătoare

Criteriul demografic: persoanele ce vor cumpara produsul din acest segment au vârsta cuprinsă

între 50-70 ani, au un venit cuprins intre 1000-1200 lei/luna si fac parte atât din mediu rural cat si din cel urban.

Criteriul socio-cultural: în această categorie vor fi incluși bărbații salariați și pensionarii

Criteriul comportamental: consumatorii vor cumpăra acest produs o data la 2 ani.

2

Segmentul 2

Avantaje: produsul va avea un preț accesibil și va veni însoțit de accesorii.

Criteriul demografic: persoanele ce vor cumpăra acest produs au vârsta cuprinsă între 35-50 ani, au un venit cuprins între 1200-1700 lei/luna și fac parte atât din mediul rural cât și din cel urban

Criteriul socio-cultural: in această categorie vor fi incluși salariații.

Criteriul comportamental: consumatorii vor cumpăra acest produs o data la 1 an.

Segmentul 3

Avantaje: produsul va fi de calitate, va fi însoțit de diverse accesorii și va avea un design modern

Criteriul demografic: persoanele incluse în acest segment au vârsta cuprinsă între 18-35 ani, au un venit curpins între 1000-2500 lei/lună și fac parte atât din mediul rural cât și din cel urban.

Criteriul socio-cultural: în această categorie a segmentului 3 vor fi incluși elevii, studenții și angajații.

Criteriul comportamental: consumatorii vor cumpăra acest produs o data la 6 luni.

1.4 Piața țintă

Piața țintă pe care a ales-o compania noastră, face parte din segmentul 3. Acest segment este reprezentat de elevi, studenți și salariați. Aceștia au vârsta cuprinsă între 18 și 35 ani, au un venit cuprins între 1000-2500 lei/luna. Am ales acest segment deoarece considerăm că produsul nostru ar fi mult mai bine vandut catre persoanele tinere ce își doresc un look mai modern, rapid și calitativ, ce sunt în pas cu moda. Produsul nostru va veni însotit de accesorii ce vor facilita utilizarea și curățarea dispozitivului. Prețul va este unul accesibil, care însă, reflectă și calitatea superioară a produsului.