Marketing - Energizant

Firma noastră a decis lansarea unui nou produs pe piața din România, însă, știind cât de importante sunt preferințele clienților ne-am gândit să efectuăm acestă cercetare de piață pentru a determina dacă este oportună lansarea noului nostru produs.

Facem parte din departamentul de marketing al firmeiS.C Yellow Group S.R.L.

Firma noastră decide să lanseze în România un nou produs. Este vorba de un produs revoluționar, unic pe piața din România.Produsul se numește „SunPower”, o combinație originală dintre energizant și Vodka.

1.Piata

Produsul prezentat de firma noastra este reprezentat de energizant. Energizantele sunt băuturi carbogazoase, dulci cu un conținut ridicat de cofeina, zahăr și taurină. Produsul are ca scop oferirea unui grad ridicat de energie consumatorilor.

1.1. Descrierea pieței țintă

În teoria economică, piața este formată din totalitatea relațiilor ce se stabilesc între vânzătorii și cumpărătorii unei categorii de produse, într-un spațiu bine definit.

Piața produsului nostrum este formată din populația din municipiul Iași. Piața țintă fiind în general formată de tineri și de persoanele cu o viață sociala foarte activă.

Piața teoretică a produsului energizant este formată din populația cu vârste cuprinse între 15-40 de ani, care are conform ultimului recensământ o populație de 293.628 persoane.

1.2. Categorii de consumatori. Categorii de non-consumatori

1.2.1 Consumatorii produsului nostrum

Principalii nostri consumatori fac parte din populația municipiului Iași, cu vârste cuprinse între 15-14 ani, după cum am precizat și mai sus, care achiziționează în mod frecvent acest produs. Astfel în această categorie intră și firmele cu domeniul de activitate comerț și servicii (pub, cafenele etc.).

1.2.2 Non-consumatori

În cazul băuturilor energizante, non-consumatorii relativi sunt reprezentați de către persoanele care nu consumă băuturi energizante, deoarece nu le plac sau încă nu au încercat deoarece folosesc alte produse substituente.

Non-consumatorii absoluți sunt reprezentați de persoanele care nu pot folosi produsul sau au interdicție pentru folosirea acestuia din cauza unor probleme medicale.

1.3 Segmentarea pieței

Structura pe anumite grupuri omogene de clienți din punctul de vedere al caracteristicilor de consum și utilizare poartă denumirea de segmentare.

1.Segmentarea descriptivă sau socio-demografică

Acest tip de segmentare pornește de la pincipiul că diferențele în profil socio-geografic se află la originea diferențelor în consum și cumpărare.

Potrivit acestui tip de segmentare, piața noastră este formată din locuitorii municipiului Iași cu vârstă cuprinsă între 15-40 de ani. Produsul nu este recomandat copiilor între 0-14 ani.

2.Segmentarea pe stiluri de viață sau socio-culturală

Acest criteriu de segmentare se bazează pe ideea că valorile culturale și modul de viață influențează semnificativ structura comportamentului de cumpărare și consum.

Din punctul de vedere al acestui criteriu de segmentare socio-cultural, produsul nostru satisface nevoile tuturor tipuri de consumatori indiferent de clasa socială din care fac parte.

3.Segmentarea comportamentală și atitudinală

La baza acestui criteriu se află predicția comportamentul de consum și cumpărare, în raport cu obiceiurile, atitudinile, preferințele și opiniile diverselor grupuri de consumutori.

Conform acestui tip de segmentare putem împărți clienții în două categorii cum ar fi consumatori care preferă băuturile energizante datorită gustului și în funcție de calitățile oferite de produs și consumatori care preferă articolele substituente deoarece băuturile energizante nu îndeplinesc în totalitate cerințele lor.

4.Segmentarea pieței după avanataje

Acest tip de segmentare în funcție de avantajele căutate de consumatori la produsele și serviciile oferite de piață este cea care consideră diferențele între preferințele cosumatorilor ca bază explicativă a diversității comportamentelor de cumpărare.