Marketing Internațional

REZUMAT INTRODUCTIV

Pentru orice afacere este foarte important momentul lansării precum şi modalitatea de intrare pe pieţele străine. De aceea, firma care doreşte să se internaţionalizeze, ar trebui să deţină o afacere foarte bine dezvoltată pe plan intern, cu o capacitate mare de producţie, dotată din punct de vedere tehnologic şi competitivă în privinţa produselor şi calităţii acestora.

Prezenta lucrare are un demers complex prin care analizează toate etapele de internaţionalizare a firmei. Ne-am focalizat atenţia asupra firmei S.C. Jidvei S.A., cel mai mare producător românesc de vinuri şi şampanie de origine controlată din zona Transilvaniei. Aceasta deţine în linia sa de produse o gamă variată de vinuri, acestea din urmă constituind şi obiectul analizei de faţă.

Chiar dacă, la prima vedere, accesul pe o altă piaţă ar părea dificil, prin studierea diverselor surse de informare, am constatat că Franţa este cea mai bună alegere pentru a ne lansa produsele şi a ne face cunoscută marca. Acest lucru este facilitat şi de faptul că ambele ţări fac parte din UE, ceea ce presupune eliminarea barierelor tarifare la exportul de produse.

Ca metodă de intrare pe piaţa-ţintă, în urma realizării unei comparaţii de tip costuri/ avantaje între metodele de tranzacţii internaţionale, am optat pentru efectuarea exportului indirect în concordanţă cu obiectivele şi potenţialul firmei.

Pasiunea din inima Transilvaniei, animată deopotrivă de moştenitorii tradiţiei săseşti, de nobleţea soiurilor de struguri şi de climatul îmbietor, are un singur nume: Jidvei.

Mica aşezare din jud. Alba, datată încă de la 1499, adună în fiecare toamnă rodul viţei de vie de pe cele 1400 de ha ale Podgoriei Târnave. De peste o jumătate de veac, mai precis din 1949, vinurile celei mai întinse podgorii transilvane se identifică cu Jidvei, un nume devenit în timp o prestigioasă marcă. Soiuri remarcabile, precum Sauvignon Blanc, Fetească Regală, Muscat Ottonel, Riesling, Gewurztraminer, Chardonnay dar şi Pinot Gris, Sylvaner sau Ezerfrut participă aici la alchimia preschimbării lor în vin.

Chiar dacă vechile teascuri de lemn au cedat locul preselor si altor tehnologii de ultimă generaţie, la Jidvei culesul strugurilor, controlul fermentării, limpezirea, stabilizarea, păstrarea şi maturarea vinului respectă aceleaşi reguli de generaţii, pentru fiecare soi în parte.

Solurile de luncă şi cele brune de pădure, ceaţa specifică dimineţilor de vară din podişul Transilvaniei, care impiedică lumina să pigmenteze pronunţat strugurii, dar şi temperaturile moderate din perioada maturării lor favorizează aproape exclusiv soiurile albe, echilibrate în aciditate, cu arome şi zaharuri acumulate lent dar temeinic. Dacă adunăm la acestea calificarea şi pasiunea specialiştilior oenologi, nu ar trebui să ne mire că Jidvei trece drept regele vinurilor albe din România. O confirmă cele peste 100 de medalii naţionale şi internaţionale de până acum şi aprecierea de care se bucură printre cunoscătorii din România, vestul Europei, ţările Scandinave, Asia şi America de Nord.

Vinurile din judeţul Alba au fost foarte apreciate la unul dintre cele mai importante evenimente de profil, organizat la Timişoara - a VIII-a ediţie a Salonului Internaţional de Vinuri „Vinvest” 2011-, in perioada 15-17 aprilie.Vinurile de „Jidvei”, din Podgoria Târnave, au fost recompensate cu patru medalii de aur, pentru soiurile: Sauvignon Blanc –„Nec Plus Ultra”, Pinot Gris – Colecţia „Grigorescu”, Fetească Regală şi Spumant Romantine – „Extra Brut”.

Compania „Jidvei” deţine 2.010 hectare de vie, pe Valea Târnavelor, fiind unul dintre cei mai mari producători de vinuri albe din România.

Descrierea Firmei: Compania privată SC JIDVEI SRL ȋşi are sediul ȋn regiunea Târnavei, mai exact ȋn Valea Târnavei ȋntre localităţile Târnaveni şi Blaj, la limita ȋntre judeţele Mureş şi Alba. Podgoria cuprinde o suprafaţă de aproximativ 2000 de hectare. Circa 50 ha sunt /reȋnoite ȋn fiecare an. Iniţial, podgoria ȋnfiinţată ȋn anul 1949, aparţine statului, urmând o continuă dezvoltare şi ajungându-se la suprafaţa actuală.

Privatizarea sectorului industirei viticole a conferit Jidveiului o nouă dimensiune ȋn procesul său de dezvoltare. Compania dispune de o bază financiară solidă, exportul crescând ȋn mod constant, iar consumul de vin menţinându-se la cote ȋnalte. Plantaţiile de viţă-de-vie sunt cultivate pe dealurile ȋnsorite aflate pe partea stângă a râului Târnava Mică, fiind ferite de vânturile şi ȋngheţurile specifice primăverilor târzii şi toamnelor timpurii. Ȋn acest “Sanctuar al Vinului” sunt cultivate mai multe soiuri, acestea fiind recunoscute şi apreciate pe plan naţional şi internaţional: Feteasca Regală (320 ha), Riesling (200 ha), Feteasca Albă (100 ha), Traminer (40 ha), Chardonnay (20 ha). De asemenea, sunt cultivate şi alte soiuri, pe o suprafaţă de 80 ha: Pinot Gris, Oporto şi Sylvaner.