Marketing internațional - vinuri

Rezumat introductiv

Vinul este un purtător de imagine pentru istoria, cultura şi civilizaţia oricărei ţări cultivatoare de viţă de vie. România este, prin tradiţie şi potenţial, o ţară viticolă, pentru ţara noastră vinul reprezentând un produs tradiţional, bucurându-se de o paletă bogată de sortimente, dispunând de un mare trecut istoric şi de bogate tradiţii culturale. Vinurile româneşti au fost întotdeauna căutate în Europa. Alături de ţări ca Franţa, Italia, Spania sau Germania, România poate fi considerată o adevărată " patrie a vinului" în Europa.

Bazându-ne pe tradiţia existentă în ţara noastră, pe medaliile şi premiile obţinute de vinurile româneşti în afara graniţelor, vinurile sunt produsele care pot fi exportate cu succes în ţările europene, atât timp cât sunt însoţite de o promovare adecvată. În vederea îndeplinirii acestui obiectiv, Olanda este ţara către care firma Murfatlar îşi va exporta vinul Sec de Murfatlar, după studii realizate în prealabil în ceea ce priveşte tipurile de vinuri consumate în ţările europene, în ceea ce priveşte posibilitatea intrării pe piaţa respectivă (este ţara vecină cu Germania, în care România exportă deja vin; este o ţară în care vinul românesc a câştigat numeroase medalii de aur şi argint la expoziţii internaţionale). În paginile următoare am dezvoltat analiza realizată în ceea ce priveşte ţara, mediul de marketing şi strategiile cu care firma Murfatlar va intra pe piaţa olandeză.

Capitolul I

Prezentarea produsului şi a ţării

1.1. Prezentarea produsului

O legendǎ îl aratǎ pe Dionysos tânǎr, mergând spre insula Naxos. Obosit din cauza drumului lung, se aşezǎ pe o pajiste sǎ se odihneasca. La picioarele lui observǎ o plantǎ firavǎ necunoscutǎ. Îi plăcu înfăţişarea ei şi la plecare o smulse, luând-o cu sine. Soarele ardea puternic şi dogoarea ar fi putut pǎli planta smulsǎ. Voind s-o apere de arşiţǎ, Dionysos folosi un os de pasăre gǎsit pe drum, în care a introdus planta firavǎ. Ţinută însǎ în mâna lui de zeu cu puteri supranaturale, planta a continuat sǎ creascǎ vǎzând cu ochii şi osul de pasăre deveni tot mai neîncǎpǎtor. Dionysos gǎsi un os de leu în golul cǎruia puse osul de pasăre cu plantǎ cu tot. Planta crescu mereu, mai viguroasǎ şi osul deveni si el neîncǎpǎtor. Mergând pe drum gǎsi o capǎţânǎ de mǎgar şi puse în ea planta, cu osul de pasăre şi cu cel de leu la un loc. În sfârşit, ajungând la Naxos, sǎdi în pǎmânt planta, care era viţă de vie. Aceasta crescu, fǎcând struguri minunaţi pe care Dionysos îi transforma în vin, învăţându-i şi pe oameni sǎ lucreze via şi sǎ bea vin. Legenda spune că vinul din această viţă cǎpǎtase însuşirile celor trei receptacule în care crescuse şi anume: cei ce au bǎut puţin din vinul oferit de zeu, la început au fost veseli şi au ciripit ca păsărelele; cei care au bǎut mai mult au devenit combativi, bravi şi puternici ca leul; iar cei care s-au întrecut cu bǎutura au început sǎ ragǎ ca mǎgarul.

De asemeni, legenda spune că Dionysos s-a născut în Thracia, pe meleagurile ce astăzi reprezintă teritoriul României.