Marketing - mobilier de bibliotecă

Introducere

Mobilierul ocupă un loc important în viaţa noastră. Suntem înconjuraţi de mobilă în fiecare zi şi noapte oriunde ne-am duce. Face parte din viaţa noastră, şi ne oferă un confort aparte.

Casa este locul unde îţi începi şi unde îţi închei ziua, locul unde te pregăteşti să faci faţă numeroaselor acţiuni care te aşteaptă, unde te încarci cu energie, unde petreci timp doar tu cu tine.

Ambientul îţi face viaţa mai confortabilă, oferindu-i comoditate şi căldura. La sfârşitul unei zile lungi de muncă, nimic nu poate fi mai relaxant decât câteva clipe petrecute în fotoliul preferat, alegându-ţi din biblioteca o carte favorită, care te va deconecta de viaţă stresantă de zi cu zi.

Mobila determină stilul şi nivelul de viaţă al oamenilor, reflectă lumea lor interioară, stimulează capacitatea de a crea emoţii pozitive, senzaţii plăcute şi o atmosferă mai agreabilă.

Capitolul I. Aspecte legate de piaţă

Bricostore deţine un loc important printre firmele de succes. Bricostore vine în întâmpinarea dorinţelor clienţilor săi cu cele mai potrivite produse, idei şi servicii pentru renovarea, construirea şi amenajarea casei şi grădinii. Printre acestea se numără cele mai noi tehnologii şi materiale de construcţii, o gamă largă de articole sanitare, unelte şi scule, feronerie, vopsele, produse electrice, produse din lemn, decoraţiuni interioare, plante şi mobilier de grădină.

Societatea încearcă în permanenţă să aducă noutate serviciilor oferite iar eforturile sunt reflectate în succesul clienţilor.

1. Cine vor fi cumpărătorii

Scurtă descriere a pieţei pe categorii de consumatori şi nonconsumatori

Piaţa este formată din toate persoanele judeţului Suceava.

Prin introducerea noului produs vom încerca să atragem cât mai mulţi clienţi din piaţa concurenţei, şi de ce nu din categoria nonconsumatorilor relativi.

Nr. crt. Indicatori Simbol Calcule

estimative

1 populaţia totală N 688435

2 consumatori C 535119

3 nonconsumatori absoluţi NCA 0

4 nonconsumatori relativi NCR 153316

Consumatorii pot fi atât persoane fizice cât şi persoane juridice. Aceştia sunt în cea mai mare parte între 18-65 ani cu venituri medii şi mari, care provin din mediul rural sau din cel urban. Persoane fizice apelează la produsele noastre deoarece doresc un design interior adaptat la tendinţele actuale, un loc unde îşi pot aşeza cărţile, bibelourile sau chiar băuturile şi paharele. Persoanele juridice achiziţionează pentru păstrarea dosarelor şi documentelor în bune condiţii, dar şi pentru a le avea la îndemână.

Numărul consumatorilor este redat de o anumită fracţiune din cadrul populaţiei. Conform datelor statistice, furnizate de Institutul Naţional de Statistică, numărul locuinţelor din judeţul Suceava este de 254750. Întrucât, orice locuinţă are în componenţa sa un living şi totodată în orice locuinţă trăieşte măcar o familie, am estimat numărul consumatorilor la 535119.

Nonconsumatorii relativi sunt persoanele cărora le lipseşte interesul, nu au venituri necesare, nu cunosc produsul nostru sau pur şi simplu nu vor să-l cumpere. Am încadrat în această categorie şomerii, care potrivit datelor statistice se estimează la 20101 persoane.

Tot din această categorie fac parte şi pensionarii peste 65 ani, care, teoretic, deţin mobilă de bibliotecă şi nu vor mai cumpăra alta; conform datelor statistice, numărul acestora este de 133215 persoane. Prin urmare numărul nonconsumatorilor relativi este de 153316 persoane.

Nonconsumatorii absoluţi sunt cei care nu au nevoie de produsul nostru, mobilă de bibliotecă, la modul absolut şi nu-l vor cumpăra niciodată. În această categorie nu putem încadra nici o persoană, întrucât acest produs satisface nevoia primordială a fiecăruia.

Identificarea variabilelor de segmentare pertinente

Variabilele de segmentare pertinente ne ajută la identificarea segmentelor de piaţă fiind foarte importante şi totodată des utilizate în practică.

a) Segmentarea demografică:

- vârsta: între 18 şi 65 de ani;

- stare civilă: tinerii căsătoriţi cu sau fără copii, bătrânii căsătoriţi cu sau fără copii;

- venit: între 1500 şi 3000 lei;

- ocupaţie: orice persoană care este încadrată în muncă;

b) Segmentarea geografică:

- domiciliu: mediul rural, urban sau suburban;

c) Segmentarea psihosocială:

- clase sociale: clasa de mijloc, bogaţi, foarte bogaţi;

Stabilirea categoriilor şi alegerea publicului ţintă

Conform segmentării existente pe piaţa românească a mobilei, firma noastră îşi propune să atragă cât mai mulţi consumatori, iar segmentul de piaţă ţintă vizat îl reprezintă persoanele cu vârsta cuprinsă între 35-50 de ani. Numărul publicului ţintă selectat de noi conform datelor statistice furnizate de Institutul Naţional de Statistică din judeţul Suceava este de 223140.

Venitul acestor persoane trebuie să fie între 1500 şi 3000 lei.