Marketing - ochelari de vedere

PARTEA I

Analiza pieţei

Scurt Istoric

Încă din cele mai vechi timpuri putem vorbi de existența problemelor oftamologice.Astfel un filozof, denumit Seneca, citea cărți folosind un bol plin cu apă pentru a putea mări scrisul acestora .Mai târziu, sticlarii veneţieni au produs pietre pentru citit, pietre ce se aseamănă cu lupa de astăzi, adica niște sfere de sticlă

În secolul al XIII, aceștia au decis să înlocuiască pietrele pentru citit cu lentile asezate în fața ochilor, fapt ce a condus la apariția primilor ochelari de vedere.De-a lungul timpului, aceste dispozitive s-au imbunătățit, oamenii cu probleme de vedere ajungând sa poarte monoclu la începutul secolului XVIII, iar pe parcursul acestuia s-au bucurat de popularitate ochelarii-foarfecă, ce se fixau doar de nas, iar doamnele au adaptat modelul și au creat un model care avea un fel de mâner în zona tâmplei drepte și aveau decorațiuni victoriene, însă toți aceștia erau destul de incomozi. Problema se rezolvă doar în 1725, când creatorului englez de instrumente optice, James Ayscough, îi vine ideea atașăriii brațelor laterale, prin care ochelarii se fixează de urechi.

1. Cine vor fi cumpărătorii?

Descriere a pieței pe categorii de consumatori și nonconsumatori.

1.1 Consumatori

Aceștia fiind cei care vor cumpăra produsul nostru din motive oftamologice bine definite.Conform datelor din Institutul Național de Statistică, 25% din populația Iașului suferă de probleme la nivelul globului ocular și poartă ochelari de vedere, însemnând un numar de aproximativ 72.000 persoane.

1.2Nonconsumatorii.

Aceștia îi putem diviza în nonconsumatori relativi și nonconsumatori absoluți.

Nonconsumatorii relativi sunt persoanele care în momentul de față nu folosesc ochelari de vedere, deși ar putea fi predispuși la afecțiuni la nivelul globului ocular, aceștia neavând bani pentru a face un consult oftamologic sau nu conștientizează gravitatea acestei probleme.

Nonconsumatorii absoluți sunt cei care nu vor utiliza niciodată o pereche de ochelari de vedere, motivele fiind: nevăzători, preferința pentru o intervenție chirurgicala la nivelul globului ocular sau preferința pentru lentile de contact.

Cu toate că tehnologia a avansat , oamenii apelând la operația cu laser sau folosirea unor lentile de contact pentru corecțtia vederii, ochelarii rămân cea mai populară metodă de corecție a problemelor oftamologice.Petrecerea timpului în fața unui calculator sau a unui telefon reprezintă principala cauză a problemelor oftamolofice, iar o reducere a acestora ar putea fi detașarea cat mai mult posibil de lumea digitala respirând aerul curat din natură si eventual citind o carte în format fizic și nu online.

2.Principalele criterii si variabile de segmentare a pieței

O clasificare pe variabile de segmentare a pieței produsului ochelari de vedere o reprezintă venitul. Acesta ilustrează un factor important în procesul de achiziție a unor perechi de ochelari de vedere. Așadar vorbim de persoanele care dețin venituri mari, aceștia fiind cei care ar plăti o sumă mai mare pentru o pereche de ochelari de vedere, aspectul şi materialul fiind esentiale pentru acestea, prețul neafectându-i în mod vizibil. Apoi vorbim de persoanele cu venituri medii a căror avantaje căutate la o pereche de ochelari de vedere sunt calitatea dar și prețul. Și nu în ultimul rând vorbim de persoanle cu venituri mici care sunt cei mai sensibili la factorul preț și caută ochelari care să le corecteze problemele oftamologice şi să fie cât mai durabili

Realizând o grupare a populației Iașului pe grupe de vârstă reiese că persoanele ce fac parte din grupa de vârstă cuprinsă între 18-34 de ani este reprezentată de un număr de aproximativ 90.000 locuitori, apoi cea cuprinsă între 35-54 de ani reprezintă aproximativ 75.000 locuitori iar cei încadrați în vârsta de dupa 54 de ani reprezentând în jur de 74.000 iar cei situați sub 18 ani fiind un număr de aproximativ 43.000 locuitori. În urma unor cercetări putem afirma că grupa de persoane cea mai predispusa la aceste probleme situate la nivelul globului ocular este cea a persoanelor cu vârsta de peste 54 de ani.

Segmentând piața în funcție de aceste criterii socio-profesionale putem afirma faptul că persoanele care au o muncă de birou preferă o pereche de ochelari de vedere cu lentile transparente iar cei care nu activează în acest domeniu profesional, desigur că au libertatea de a-și alege ochelari de vedere după propriul plac.

3. Avantajele căutate de consumatorii acestui produs

În primul rând cei ce utilizează acest produs pledează pentru strat protector la zgârieturi, rezistență, cost mic, comoditate, performanță vizuală, suprafață antireflex.

SEGMENTUL 1. Din aceasta fac parte persoanele ce dețin venituri mici.Aceștia optează pentru un cost scăzut,neglijând performanța vizuală şi uneori chiar prescripţia medicală.

SEGMENTUL 2.Aici integrăm persoanele interesate mai mult de aspectul fizic şi aceştia vor ţine cont de estetică,performanţă,dar şi de preţ

SEGMENTUL 3 este format din persoanele care doresc rezultate cât mai bune şi au mare grijă de sănătatea ochilor.

SEGMENTUL 4 cuprinde categoria persoanelor cu un statut social înalt ce vor opta pentru un set de avantaje cât mai complex fiind dispuşi să acorde o sumă de bani în plus pentru aceasta

SEGMENTUL 5 este compus din clienţi ce doresc rezistenţă în timp,aspect classic şiun model ce nu se demodează în timp.

Piața țintă

Segmentul de piață căruia ne adresăm este reprezentat de studenții din Iasi, acesta reprezentând un număr de aproximativ 55.000 persoane, segment asupra căruia ne concentrăm toate eforturile și activitățile.