Marketing Strategic - SC RDS&RCS SA

Domeniu: Marketing

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 60 în total

Cuvinte : 11076

Mărime: 1.02MB (arhivat)

Publicat de: Anatolie Ursu

Puncte necesare: 11

UNIVERSITATEA “VASILE ALECSANDRI” BACĂU FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE SPECIALIZAREA MARKETING, ANUL III, GRUPA 531

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

PREZENTARE 5
II. UNITĂŢI STRATEGICE 7
II.1. Unitatea strategică: Personal(Persoane Fizice) – Produse/Servicii de Televiziune 7
II.1.1. Televiziune analogică prin cablu 7
II.1.2. Televiziune digitală prin cablu 8
II.1.3. Televiziune digitală prin satelit 9
II.1.4. Televiziune prin cablu HD 10
II.2. Unitatea strategică: Personal(Persoane Fizice) – Produse/Servicii de Internet 11
II.2.1. Internet prin fibra optică sau cablu 11
II.2.2. Internet mobil prin modfem USB şi pe telefonul mobil 12
II.2.3. Internet WI-FI 13
II.3. Unitatea strategică: Personal(Persoane Fizice) – Produse/Servicii de Telefonie Fixă......14
II.3.1. Digi Tel National 14
II.3.2. Digi Tel In Familie 15
II.4. Unitatea strategică: Personal(Persoane Fizice) – Produse/Servicii de Telefonie Mobilă.16
II.4.1. Digi Mobil Plus 16
II.4.2. Digi Mobil In Familie 17
II.4.3. Digi Mobil Prepaid 18
II.5. Unitatea strategică: Personal(Persoane Fizice) – Alte servicii 19
II.5.1. VOYO.RO 19
II.6. Unitatea strategică: Business(Persoane Juridice) – Produse/Servicii de Internet şi Date.20
II.6.1. Internet Broadband 20
II.6.2. Internet Garantat 20
II.6.3. Internet Premium 21
II.6.4. Internet Mobil 21
II.6.5. Internet WI-FI 22
II.7. Unitatea strategică: Business(Persoane Juridice) – Produse/Servicii de Voce 23
II.7.1. Digi Tel Grup 23
II.7.2. Digi Tel Conect 24
II.7.3. Digi Conect Plus 25
II.8. Unitatea strategică : Business(Persoane Juridice) – Produse/Servicii de Televiziune 26
II.8.1. Televiziune analogică 26
II.8.2. Televiziune digitală 26
II.8.3. Televiziune prin satelit 27
II.9. Unitatea strategică : Business(Persoane Juridice) – Alte servicii 28
II.9.1. Videoconferinţă 28
III. ANALIZA DIAGNOSTIC 29
III.1. Unitatea strategică: Personal(Persoane Fizice) – Produse/Servicii de Internet 29
III.1.1. Analiza Pieţei 29
III.1.2. Analiza Concurenţei 32
III.1.3. Analiza Internă 33
III.2. Unitatea strategică: Personal(Persoane Fizice) – Produse/Servicii de Telefonie Fixă 36
III.2.1. Analiza Pieţei 36
III.2.2. Analiza Concurenţei 39
III.2.3. Analiza Internă 40
IV. ANALIZA PORTOFOLIULUI DE ACTIVITĂŢI 43
IV.1. BCG(BOSTON CONSULTING GROUP) 43
IV.2. GENERAL ELECTRIC 46
V. MATRICEA OPORTUNITĂŢILOR 49
VI. MATRICEA AMENINŢĂRILOR 51
VII. FIXAREA OBIECTIVELOR 53
VII.1. Unitatea strategică: Personal(Persoane Fizice) – Produse/Servicii de Internet 53
VII.2. Unitatea strategică: Personal(Persoane Fizice) – Produse/Servicii de Telefonie Fixă...54
VIII. CAMPANIE DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR LA NIVELUL UNITĂŢII STRATEGICE : PERSONAL(PERSOANE FIZICE) – PRODUSE/SERVICII DE INTERNET 55
VIII.1. Obiectivul campaniei, Perioada, Instrumente 55
VIII.2. Diagrama Gantt 56
VIII.3. Bugetul campaniei 57
IX. LANSAREA DE NOI SORTIMENTE LA NIVELUL UNITĂŢII STRATEGICE : PERSONAL(PERSOANE FIZICE) – PRODUSE/SERVICII DE TELEFONIE FIXĂ..58
IX.1. Descriere serviciu, Ekemente proces de lansare, Etapele lansării 58
IX.2. Diagrama Gantt 59
IX.3. Bugetul lansării 60
BIBLIOGRAFIE 61

Extras din proiect

I.PREZENTARE

1. Numele firmei: S.C. RCS & RDS S.A.

2. Codul unic de înregistrare: 5888716

3. Forma juridică de constituire: Societate pe acţiuni

4. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului: J40/12278/1994

5. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale: Activităţi de telecomunicaţii prin reţele cu cablu – cod CAEN 6110

6. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat(%)

Român: 7,5% 4,5%

Străin: 92,5% 95,5%

7. Valoarea capitalului: 42.206.417 RON

8. Valoarea cifra de afaceri şi profit (RON):

Anul 2007 2008 2009 2010 2011

Cifra de afaceri 1.156.511.219 1.424.448.939 1.658.472.050 1.760.424.765 2.028.873.472

Profit/

Pierdere 61.760.870 -84.358.510 211.826.736 -70.257.316 -12.437.149

9. Adresa, telefon/fax, e-mail, web: Str. Doctor Staicovici nr.75, etaj 2,sect. 5, Bucureşti, cod poştal 050560, Tel: 031-400.46.00, Fax: 031-400.44.41,

E-mail: clienti@rcs-rds.ro , Web: www.rcs-rds.ro

10. Persoană de contact: Diana Modval

Tel: 0740-100.270, E-mail: diana.modval@rcs-rds.ro

11. Conturi bancare deschise la: Piraeus Bank, Banca Comercială Carpatica, Banca Comercială Română, Banca Transilvania, UniCredit Ţiriac Bank, Credit Coop, BRD-Groupe Société Générale, Alpha Bank, Bancpost, Volksbank

12. Asociaţi, acţionari principali (max.5% din capitalul social) situaţia actuală:

Structura actuală a acţionaratului

Numele şi

Prenumele Pondere în Capitalul Social(%)

Cable Communications Systems N.V.(Olanda) 88,540427%

RCS&RDS SA 7,829878%

Teszari Zoltan 1,768108%

14 asociaţi persoane fizice 1,861539%

2 asociaţi persoane juridice 0,000048%

13. Produsele/Serviciile actuale ( tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de preţuri )

PERSONAL

Produs/Serviciu Ponderea în vânzările totale(%)

Telefonie fixă 19,15%

Telefonie mobilă 16,74%

Televiziune(Cablu+Digital) 15,73%

Internet 14,02%

Alte servicii 0,36%

BUSINESS

Produs/Serviciu Ponderea în vânzările totale(%)

Internet şi date 12,30%

Voce 10,67%

TV 7,27%

Alte servicii 3,76%

Misiune

“Misiunea” S.C. RCS & RDS S.A.: să furnizăm servicii integrate de telecomunicaţii.

Accentul în delimitarea unei misiuni puternice se pune pe:

- Dinamism;

- Flexibilitate;

- Profesionalism;

- Dorinţa de a oferi servicii de calitate şi grijă pentru client.

Principalele “puncte tari” în gestiunea afacerii sunt:

- Lider de piaţă;

- Notorietatea brandului;

- O gamă largă de servicii;

- Forţă de muncă calificată;

- Reţea extinsă de distribuţie, un număr mare de magazine proprii şi parteneri.

II. UNITĂŢI STRATEGICE

II.1. Unitatea strategică: Personal(Persoane Fizice) – Produse/servicii de Televiziune

II.1.1. Televiziune analogică prin cablu(persoane fizice)

PACHETE DE BAZĂ DE TELEVIZIUNE ANALOGICĂ PRIN CABLU

Tip Pachet

Analog Nr. canale TV*

(minim) Tarif lunar

(lei, inclusiv TVA)

Bază 62 25

*Numărul şi specificul canalelor TV pot varia. Vă rugăm să verificaţi grila locală în punctele noastre de prezenţă sau la 031.400.4600

** Tariful lunar include contravaloarea abonamentului pentru serviciul de programe audiovizuale şi 10 lei pentru serviciile accesorii, asociate şi de mentenanţă.

Ai incluse Digi Sport 1,Digi Sport 2 şi Digi Sport 3, Digi24, Digi World şi Digi Life, plus UTV. Iar dacă vrei un număr mai mare de programe sau dacă vrei să îţi completezi abonamentul cu canalele Discovery World, Discovery Science, Discovery Investigation, History Channel, TLC şi programul pentru adulţi Super One, alege opţiunea digital extra. Costă numai 7 Lei (TVA inclus) şi primesti decodorul în custodie!

CANALE EXCLUSIVE IN RETEAUA DIGI TV

Poţi beneficia de canalul de filme cu cel mai mic preţ din România, de numai 3 lei lunar (inclusiv TVA), numai în reţeaua Digi TV.

Canal de film exclusiv în reteaua Digi TV

Digi Film (3 lei/luna, cu TVA)

Digi Film nu este singurul program exclusiv al Digi TV. Numai la Digi TV poţi urmări şi Digi Sport , Digi 24, Digi World şi Digi Life.