Marketing - Vopsea de păr

PARTEA I

INTRODUCERE

Încă din antichitate, schimbarea culorii părului a devenit o preocupare pentru femei. Concomitent cu creșterea populației, s-a dezvoltat și industria produselor pentru întreținerea părului, deoarece s-a constatat că părul este una dintre cele mai importante caracteristici fizice ale unei persoane. Femeile pun foarte mare accent pe întreținerea părului, pentru că acesta ilustrează și conturează trăsăturile feței, reprezentând cea mai mare podoabă pe care ar putea-o purta. Însă, femeile nu sunt singurele care se îngrijesc atât de mult de părul lor, ci există și bărbații cărora le pasă de părul lor și de felul cum vor să arate.

În ultimii 50 de ani, industria vopselelor de păr a prezentat o evoluție spectaculoasă, redată prin faptul că produsele puse pe piață sunt mai puțin nocive și afectează mai puțin firul de păr. Consumatorii caută produse ce le oferă strălucire, o mai bună acoperire a firelor albe, un nivel scăzut al deteriorării firului de păr, o culoare care să persiste în timp și un preț accesibil. În urma unui studiu de caz, s-a constatat că 40% dintre femei se vopsesc pentru a-și acoperi firele albe. Tendințe inovatorii ale producătorilor de vopsele de păr au avut drept scop realizarea unor produse ce corespund cerințelor consumatorilor.

Pe piața de referință se îmbină în mod armonios consumatorii cu non-consumatorii. În cazul nostru, non-consumatorii sunt reprezentați de către toate persoanele bolnave de cancer, de preoți, călugări și călugărițe, de creștinii după Evanghelie și de către persoanele chele.

Capitolul 1 Analiza pieței

2.1 Identificarea pieței vopselelor de păr

Piața de referință, în cadrul acestui proiect, este reprezentată atât de consumatorii produsului prezentat, toți aceștia fiind din orașul Iași. Populația Iașiului este de 359270, dintre care(vezi anexa 1):

• 53457 sunt persoane cu vârste cuprinse între 0 și 14 ani, aceștia reprezintă o parte din non-consumatorii relativi ai pieței produsului;

Non-consumatorii absoluți sunt reprezentați de următoarele grupuri de persoane:

• persoanele chele sunt aproximativ în număr de 1000;

• 1275 este numărul persoanelor diagnosticate cu cancer în anul 2015;

• 122 este numărul preoților a căror parohie este in bisericile și mănăstirile din Iași;

• 180 este numărul călugărilor și călugărițelor din mănăstirile ieșene;

• 145 sunt creștinii după Evanghelie.

În urma unor cercetări am aflat că numărul consumatorilor efectivi sunt este de 138404, non-consumatorii absoluți sunt reprezentați de persoanele chele, de persoanele diagnosticate cu cancer, de preoți, de călugări și de creștinii după Evanghelie, în număr de 2722, am mai aflat, de asemenea, că non-consumatorii relativi sunt persoanele cu vârste cuprinse între 0 și 14 ani, și de alte persoane care nu au folosit încă vopseaua de păr și sunt în număr de 218144.

2.2 Caracterizarea concurenților

Pe piața din Iași activează, în prezent, atât concurenți direcți, cât și concurenți indirecți ai vopselelor de păr. Printre concurenții direcți putem enumera următorii producători din România care activează pe piața din Iași: L` Oreal, Garnier, Londacolor, Syoss, Wellaton, Lady in color, Pallete, Henna, BESS și Apivita (vezi anexa 2).

- Liderul pe piață, în acest moment, este L`Oreal, având o cifră de afaceri de 72354,4 RON, cota relativă de piață este de 1,26. L`Oreal are o gamă largă de produse, printre care se numără și vopseaua de păr, aceasta având extrem de multe nuanțe;

- Pe locul doi, în clasamentul producătorilor de vopsea de păr se clasează Garnier, care, la fel ca și liderul de piață, are multe nuanțe la vopseaua de păr, acest fapt determinând și cifra de afaceri care este de 57647,6 RON, iar cota relativă este de 0,80;

- Următorul din clasament este Londacolor cu cifra de afaceri de 46474,35 RON, iar cota relativă este egală cu 0,64;

- Pe locul patru este Syoss, acesta are cifra de afaceri egală cu 26709,44 RON, iar cota relativă este de 0,37;

- Pe locul cinci se clasează Wellaton cu o cifră de afaceri de 24038,46 RON și o cotă relativă de 0,33;

- Locul șase îl ocupă Lady in color are cifra de afaceri egală cu 9667,3 iar cota relativă este de 0,13;

- Al șaptelea loc este ocupat de Pallete care are cifra de afaceri în valoare de 7511 RON și cota elativă de 0,10;

- Următorul loc din clasament este ocupat de Henna care prezintă o cifră de afaceri de 6134 RON, iar cota relativă este de 0,08;

- Penultimul loc îl deține BESS cu o cifră de afaceri egală cu 5273, iar cota relativă este de 0,07;

- Ultima poziție din clasament este ocupată de Apivita cu o cifră de afaceri în valoare de 1802,05 RON, iar cota relativă este de 0,025.

Produsul nostru concurează indirect pe piața vopselelor de păr cu următoarele:

- spray-uri colorante;

- decolorant de păr;

- shampon nuanțator;

- nuanțator de păr.

2.3 Segmentarea pieței

Segmentarea pieței reprezintă metoda de identificare a grupurilor de persoane ce preferă aceeași categorie de produse cu aceleași caracteristici. Segmentarea pieței se poate realiza în două moduri: după criteriile în funcție de variabile și după segmentarea după avantaje.