Marketingul achizițiilor - suc de mere

Motivatie

Există o multime de oameni care pun foarte mare accent pe sănătatea lor. Printre acestia mă număr si eu. De aceea un principal motiv care stă la baza alegerii acestui produs, suc natural de mere cu antioxidanti naturali, este acela de a le oferi oamenilor produse cât mai naturale si mai sănătoase, la preturi avantajoase.

În ceea ce mă priveste pe mine, sunt un mare consumator de băuturi răcoritoare necarbonatate si îmi place sucul de mere, deoarece are un gust dulce acrisor. Însă pe piata băuturilor necarbonatate din România se găseste acest sortiment de suc, dar într-o măsură mai mică, sau în combinatie cu alte fructe. De aceea ar fi o oportunitate foarte mare de a lansa acest sortiment pe piată.

Un alt motiv pentru care am ales acest produs este acela că piata băuturilor răcoritoare necarbonatate din România este într-o continuă crestere. Această crestere a cererii de băuturi răcoritoare necarbonatate are la bază schimbarea stilului de viată al multor români, în primul rând al tinerilor („Se constată o tendintă a consumatorului spre o viată sănătoasă si, de aceea, segmentul băuturilor necarbonatate înregistrează o crestere rapidă”, arată Claudia Iacobuta, PR Manager QAB) .

Capitolul I. Previziunea vânzărilor

1. Descrierea produsului

Sănătatea pentru oameni este un lucru foarte important, atât pentru acestia, cât si pentru firma mea, deoarece mi-am propus să le ofer clientilor mei produse de calitate si cât se poate de sănătoase.

Acest sortiment de suc, pe lângă faptul că este natural si nu contine conservanti ca si celelalte produse, contine antioxidanti naturali pentru a reduce efectele toxice ale radicalilor liberi, adică pentru a ajuta corpul să nu-si distrugă celulele.

Acest suc face parte din clasa nectarurilor având un continut minim de fructe de 30%, iar elementele sale componente sunt:

- concentrat natural de mere;

- zahăr rafinat;

- acid citric si acid ascorbic;

- apă;

- antioxidanti naturali.

Acest produs va fi lansat pe piata românească a băuturilor răcoritoare necarbonatate, având ca nume de marcă „Apple Fresh”, si va fi disponibil în două variante:

- la sticlă pet de 0,5l (notat în continuare Produsul A);

- la sticlă pet de 1,5l (notat în continuare Produsul B);

2. Descrierea pietei produsului

Concurenta:

- directă: principalii jucători pe piata băuturilor răcoritoare necarbonatate din România sunt United Romanian Breweries Bereprod (cu produsele Granini si Orangina), Tymbark Maspex Romania (cu produsele Tymbark, Tedi, Carotella, Ciao, Figo, Duo Fruo), HBC Coca-Cola (cu produsul Cappy), Quadrant Amroq Beverages (cu produsul Prigat), Parmalat (cu produsul Santal), Cyrom (cu produsul Pfanner), European Drinks (cu produsul Fruttia), Romsilva (cu produsul Silvafruct).

- indirectă:este reprezentată de toti producătorii băuturilor răcoritoare carbonatate prezenti pe piata românească (exemplu: Coca-Cola, Pepsi Americas Romania, European Drinks etc.), producătorii de ceaiuri (exemplu: Coca-cola - Nestea, Pepsi Americas Romania - Lipton etc.), producătorii de apă carbogazoasă si necarbogazoasă (exemplu: Dorna Apenim, Izvorul Minunilor etc.).

Portretul consumatorului: consumatorii de băuturi necarbonatate sunt, în general, persoane preocupate mai mult de sănătatea lor, cu venituri medii si peste medie. Sunt, în general, oameni cu studii medii si superioare care provin din mediul urban. Sunt oameni activi, dinamici, moderni, cu un loc de muncă foarte solicitant, tot timpul în grabă, cărora le place să încerce lucruri noi si le pasă de imaginea lor.

Ei cumpără mărci si nu doar produse, iar atunci când aleg un produs, sunt foarte importante beneficiile emotionale ale acestuia. Chiar dacă, în principal, produsele de acest tip îi vizează pe consumatorii sofisticati care apreciază plăcerea si generozitatea fructelor naturale, care sunt preocupati de un stil de viată sănătos si care nu fac concesii în ceea ce priveste calitatea, companiile îi targetează în egală măsură si pe copii sau vârstnici, mai ales că o hidratare adecvată, în special pentru această categorie de oameni, dar si pentru cei care fac efort fizic intens, este esentială pentru sănătatea fiecăruia si pentru mentinerea senzatiei de bine.