Mașina de Tuns Iarba

Acest proiect evidentiaza perspectivele de dezvoltare ale firmei S.C. MotorEx S.A. si activitatea departamentului management-marketing din cadrul acesteia.

Vom analiza mixul de marketing pe care îl stabileste firma si directia de urmat pentru cucerirea unei cote de piata cât mai mari pe piata masinii de tuns iarba în judetul Ilfov.

Lucrarea noastra se bazeaza pe cele patru elemente cheie ale unui mix de marketing:

* produsul este privit ca un ansamblu de atribute tangibile si intangibile care satisfac o anumita trebuinta. Principiul de baza în acest caz, sustinut de firma, este obtinerea unui produs de la foarte bun spre excelent, pentru cÎ „firmele care fabrica un produs de valoare medie vor avea un rezultat mediu”;

* pretul ca expresie baneascÎ a valorii sau utilitatii marfurilor;

* plasarea care este definita de canalele, retelele si circuitele de distributie ale produselor; mergem pe principiul eficientei obtinute pe operatiuni precise si rapide în ceea ce priveste productia si distributia;

* promovarea privita ca fiind comunicarea firmei cu exteriorul.

Produsul se adreseazÎ persoanelor cu vârste cuprinse între 25 si 60 de ani, care provin cu precÎdere din mediul urban dar si rural, cu venituri medii (700 RON) si mari (700-1300 RON).

Produsul se va comercializa în trei variante Novolette, Royal si Rider care la rândul lor pot fi mecanice, pe benzinÎ, electrice si cu autopropulsie.

Numele de marca este un cuvânt MotorEx –care poate fi interpretat ca un Motor care este folosit în Exteriorul locuintei. Semnul de marca este

Masinile vor fi ambalate în cutii confectionate dintr-un carton mai gros având în vedere dimensiunile si greutatea lor. De asemenea produsul este protejat împotriva socurilor de bucÎti de polistiren ; dimensiunea ambalajului va fi adaptata la marimea masinii de tuns iarba .

Aplicând metoda ‘adaosului la cost’ firma a stabilit un pret de 240 RON pentru masinile mecanice, de 665 RON pentru cele electrice, 810 RON pentru modelele Royal B56, 710 RON pentru cele cu autopropulsie si de 2250 RON pentru Ridere.

Campania de promovare se va desfasura în perioada 15 mai 2006 - 31 iulie 2006, folosind ca optiuni de promovare reclama tv si internetul. Spotul tv cu o durata de 30 de secunde, se va difuza pe urmatoarele posturi de televiziune: TVR 1, PRO TV si ANTENA1.

Noul produs va fi distribuit în Bucuresti si în zonele limitrofe unde firma îsi comercializeaza deja produsele, prin magazine proprii sau intermediari: Altex (Mall), Kendall (B-dul Aviatorilor,nr.6 ), Casa Mea (B-ul Magheru, nr.24), Saffa Vizza(Str. Dimitrie Cantemir, nr.2).

Capitolul I - Analiza pietei

1.1.Identificarea pietei

a)Descrierea pietei

Piata este reprezentata de toti clientii potentiali având nevoi sau dorinte similare, fiind dispusi a se angaja într-o relatie de schimb pentru satisfacerea acelorasi nevoi sau dorinte. Produsul firmei este denumit generic produs de referinta, iar piata acestuia este formata din consumatorii produselor de acelasi gen.

Piata pe care firma S.C. MotorEx S.A. isi desfÎsoara activitatea face parte din piata bunurilor de consum, produsul de referintÎ fiind reprezentant de masina de tuns iarba. Produsul se adreseazÎ persoanelor cu vârste cuprinse între 25 si 60 de ani, care provin cu precÎdere din mediul urban dar si rural. Alegerea acestui interval de vârstÎ se justificÎ prin faptul ca utilizarea produsului necesitÎ unele „abilitÎti fizice” pe care cei in vârstÎ tind sÎ le piardÎ. InsÎ achizitionarea unei masini de tuns iarba se face în mod obisnuit dupÎ momentul întemeierii unei familii(casÎtorie, nasterea unui copil), adicÎ în jurul vârstei de 25 de ani.

Se stie cÎ piata produsului de referintÎ este localizatÎ într-un anumit spatiu geografic si socio-demografic, în care bunul se aflÎ deja în consum.In aria de cuprindere a acestei piete, trÎieste o populatie N, numitÎ populatie totalÎ.

Populatia totalÎ este formatÎ din consumatori si nonconsumatori absoluti si relativi.

Nonconsumatorii absoluti (NCA) sunt cei care nu îsi vor achizitiona niciodatÎ o masinÎ de tuns iarba din motive obiective (De exemplu persoanele care au deficiente locomotorii).

Nonconsumatorii relativi (NCR) sunt reprezentati de cei care nu vor consuma produsul de referintÎ în momentul de fatÎ, din motive subiective sau conjuncturale (Venitul insuficient, neîncrederea în calitatea sau utilitatea produsului, fie dezinteresul momentan).

Piata teoreticÎ (PT) este formatÎ din consumatorii produsului existent pe piatÎ si nonconsumatorii relativi.

Piata actualÎ (PA) este impÎrtitÎ în clienti proprii si clienti ai concurentei.