Cuprins
- Introducere 3
- Descrierea generala a magazinului 3
- 1)Alegere – denumire si slogan 3
- 2. Descrierea generala a hypermarket-ului 3
- 3) Politica comercială 3
- 4)Tipul de concurenţă şi segmentele de clienţi din zonă 3
- 5) Sectoarele zonei de atractivitate 3
- 6)Furnizori 3
- 7) Reorganizarea suprafeţei magazinului 3
- Raionul Audio-Video-Electrocasnice 3
- Raionul Bazar 3
- Raionul confectii-incaltaminte 3
- Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere 3
- Raionul Alimentar 3
Extras din proiect
Introducere
STRUCTURĂ ŞI CERINŢE PROIECT DE MERCHANDISING
Reorganizaţi un magazin amplasat la nivelul solului având o suprafaţă de 3600 mp şi un randament mediu global al vânzărilor de 21400 RON/an/mp.
Magazinul oferă un asortiment format din mai multe grupe sortimentale: alimente , confecţii , textile , încălţăminte , cosmetice , produse de igienă şi întreţinere,audio-video-electrocasnice , articole sportive şi pentru petrecerea timpului liber , papetărie , jucării , produse pentru întreţinerea animalelor , de grădinărit , accesorii auto , etc.
Aceste mărfuri se regăsesc în cadrul a cinci raioane:
1. Alimentar
2. Confecţii-Textile-Încălţăminte
3. Igienă-Cosmetică-Întreţinere
4. Audio-Video-Electrocasnice
5. Bazar
Suprafaţa deţinută de fiecare dintre cele cinci raioane, precum şi ponderea încasărilor
la fiecare dintre acestea în total încasări pe magazin pentru anul 2008 sunt prezentate în
tabelul următor:
Tabel nr. 1
Denumire raion
Procentul din
încasări
Suprafaţa ocupată
Alimentar
38% 48%
Confecţii-Textile-
Încălţăminte
18%
14%
Bazar 9% 5%
Audio-Video-
Electrocasnice
11%
12%
Igienă-Cosmetică-
Întreţinere
24%
21%
Suprafaţa raioanelor va fi realocată în anul 2010 ţinând cont de criteriul
încasărilor (cifră de afaceri pe mp.).
Magazinul va deţine un hol de intrare-ieşire cu o suprafaţă de 8 până la 12% din totalul suprafeţei magazinului, iar acest procent pentru hol va fi obţinut prin alocarea de
la fiecare raion a unui procent proporţional cu suprafaţa pe care acesta o deţine în
suprafaţa totală a magazinului.
În hol vor fi amplasate casele de marcat, locul pentru bagaje, locul pentru
cărucioare, biroul de informaţii şi returnare produse defecte, bancul de probă.
Cerinţe:
1. Să se stabilească denumirea, logo-ul şi sloganul magazinului în concordanţă cu
politica comercială a fiecărui magazin în contextul economico-social-politic
actual. Să se identifice zona de atractivitate, segmentele de clienţi-ţintă, principalii
concurenţi.
2. Să se determine schiţa generală a magazinului cu amplasarea raioanelor în funcţie
de fluxul clienţilor pe suprafaţa de vânzare. Schiţa generală a magazinului va
cuprinde şi amplasarea mobilierului de prezentare a mărfurilor (conform schiţei
fiecărui raion) precum şi detalierea elementelor din holul de intrare –ieşire.
3. Să se determine schiţa fiecărui raion cu amplasarea mobilierului de prezentare şi
amplasarea grupelor de mărfuri pe gondole, a aleilor dintre raioane şi învecinarea
raioanelor.
4. Să se stabilească minim 12 grupe de mărfuri la fiecare raion, să se calculeze
indicatorii de stabilire a linearului ocupat de fiecare dintre grupele de mărfuri şi să
se amplaseze mărfurile pe gondolă în funcţie de acest linear ocupat.
5. Să se stabilească minim 7 tehnici promoţionale la punctul de vânzare pentru
fiecare raion şi să se calculeze profitabilitatea fiecărei tehnici în funcţie de stocul
de produse dat în promoţie. Să se stabilească modul de derulare a tehnicilor de
prezentare în funcţie de sezon/diferite perioade ale anului.
6. Să se coteze fiecare dimensiune de pe schiţe (laturile raioanelor, a culoarele dintre
raioane, aleie din interiorul raioanelor, uşi de intrare-ieşire, uşi de depozit, cabine de probă, case de marcat şi culoarul dintre casele de marcat, capetele de gondolă, cărucioarele şi coşurile de cumpărături, etc.)
7. Să se stabilească o legendă pe culori pentru raioanele de pe schiţa generală şi
pentru fiecare grupă de mărfuri, pe schiţele de raion, precum şi pentru casele de
marcat obişnuite şi casele de marcat express. Schiţele de raion vor fi colorate
ţinând cont de modul de aranjare a grupelor de mărfuri în funcţie de linearul
ocupat, calculat cu ajutorul indicatorilor. De aseamenea se va ţine cont de
dimensionarea capetelor de gondolă, identificate separat şi colorarea acestora în funcţie de tipul de mărfuri amplasat pe acestea.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Merchandising.doc