Merchandising

Proiect
8/10 (1 vot)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 71 în total
Cuvinte : 20698
Mărime: 3.75MB (arhivat)
Cost: 10 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Profesor Talmaciu
Acest proiect este unul foarte bun.Are si teorie si practica la firma SC UNIC SRL. S-a luat nota 9 la disciplina merchandising, specizlizarea marketing-zi, an II, la Facultatea de Economie si Administrare a Afacerilor,Iasi.

Extras din document

CAPITOLUL I

MERCHANDISING- FORMĂ AVANSATĂ DE COMERCIALIZARE A MĂRFURILOR

1.1 Concepţia modernă asupra comerţului cu amănuntul

Comerţul cu amănuntul a devenit un sector economic foarte dinamic ca urmare a evoluţiei pe ansamblu a economiei mondiale. Aparatul comercial a cunoscut mutaţii profunde pe toate planurile: metode de vânzare, forme de distribuţie, repartiţie geografică, managementul firmei.

Evoluţia comerţului cu amănuntul a fost puternic influenţată de o multitudine de fenomene care pot fi împărţite în două categorii: unele care ţin de cumpărător (mutaţii intervenite în structura pe vârste, în creşterea puterii de cumpărare şi transformarea continuă a modului de viaţă ) şi altele generate de însăşi activitatea comercială.

Comerţul cu amănuntul este activitatea prin care se vând bunuri şi servicii către consumatorul final1).

Comerţul modern presupune o serie de tehnici noi având în vedere că distribuţia a devenit adevărată industrie în ultimii ani, datorită unor factori ca :

• explozia autoservirii ;

• ridicarea nivelului de calificarea muncii ;

• creşterea importanţei logisticii necesare.

Distribuţia facilitează întâlnirea dintre cerere şi ofertă, ea fiind interfaţa de neînlocuit dintre producător şi consumator. Din acest motiv, funcţia de „service” dintre aceşti parteneri fundamentali activităţii economice este vocaţia sa esenţială.

Aceste mutaţii au determinat apariţia a trei principale forme organizatorice :

a) Comerţul independent izolat (neasociat), în care firmele comerciale nu au legături cu sistemele organizatorice de coordonare sau centralizare pentru activităţile de vânzare sau de cumpărare; în majoritatea cazurilor sunt mici comercianţi specializaţi;

b) Comerţul concentrat sau integrat, care îndeplineşte simultan funcţii de engross şi cu amănuntul; din această categorie fac parte:

• magazinele universale;

• magazine discount;

• lanţuri sucursaliste;

• cooperative de consum;

• companiile de vânzare prin poştă;

• societăţi comerciale cu lanţuri de supermagazine.

c) Comerţul independent asociat, caracterizat de fenomenul concentrării, dar fără o integrare financiară într-o singură entitate organizaţională, comercianţii continuând sa fie proprietarii capitalului lor şi răspunzători de propriul management; în această categorie se includ:

• cooperativele comercianţilor cu amănuntul;

• lanţurile voluntare;

• franciza.

Inovaţia comercială majoră a secolului al XX–lea este, fără îndoială apariţia autoservirii. Institutul francez al autoservirii defineşte autoservirea ca o formă de vânzare prin care clientul se serveşte singur, în diferite raioane, încasarea contravalorii mărfurilor cumpărate realizându-se global la ieşire2).

Economia modernă a generat însă noi exigenţe fată de comerţul cu amănuntul, determinându-l ca, alături de vânzarea propriu - zisă, să includă în preocupările sale şi realizarea unor servicii care să ducă la îmbunătăţirea sistemului de satisfacere a nevoilor

consumatorului sau utilizatorului final şi implicit, la creşterea gradului de satisfacţie a acestuia . Este vorba de servicii cum ar fi cele de consulting, ajustatul unor produse cât şi o serie de servicii ce sunt asigurate împreună cu alte unităţi de specialitate (asigurarea transportului mărfurilor la domiciliul consumatorului, instalarea şi garanţiile post cumpărare, asistenţă socială, etc.). În stabilirea strategiilor competitive, detailiştii trebuie să ţină cont de următoarele tendinţe 1):

1. noile forme de comerţ cu amănuntul;

2. scurtarea ciclurilor de viaţă a diferitelor forme de comerţ cu amănuntul, în special a noilor forme;

3. comerţul cu amănuntul în afara magazinului (vânzarea prin poştă, televizor, Internet, telefon);

4. concurenţa în continuă creştere între diferitele tipuri de comerţ cu amănuntul;

5. polarizarea comerţului cu amănuntul ;

6. apariţia detailiştilor gigantici (Wall – Mart, Tesco, Carrefour, etc.) ;

7. permanenta evoluţie a conceptului “cumpărături dintr–un singur loc “;

8. dezvoltarea pe verticală a sistemului de distribuţie;

9. diversificarea portofoliului de activităţi;

10. importanţa tot mai mare a tehnicilor comerţului cu amănuntul (utilizarea calculatorului pentru a ţine sub control conturile de gestiune, utilizarea poştei electronice, utilizarea sistemelor de protecţie antifurt electronice);

11. expansiunea globală a marilor detailişti.

Preview document

Merchandising - Pagina 1
Merchandising - Pagina 2
Merchandising - Pagina 3
Merchandising - Pagina 4
Merchandising - Pagina 5
Merchandising - Pagina 6
Merchandising - Pagina 7
Merchandising - Pagina 8
Merchandising - Pagina 9
Merchandising - Pagina 10
Merchandising - Pagina 11
Merchandising - Pagina 12
Merchandising - Pagina 13
Merchandising - Pagina 14
Merchandising - Pagina 15
Merchandising - Pagina 16
Merchandising - Pagina 17
Merchandising - Pagina 18
Merchandising - Pagina 19
Merchandising - Pagina 20
Merchandising - Pagina 21
Merchandising - Pagina 22
Merchandising - Pagina 23
Merchandising - Pagina 24
Merchandising - Pagina 25
Merchandising - Pagina 26
Merchandising - Pagina 27
Merchandising - Pagina 28
Merchandising - Pagina 29
Merchandising - Pagina 30
Merchandising - Pagina 31
Merchandising - Pagina 32
Merchandising - Pagina 33
Merchandising - Pagina 34
Merchandising - Pagina 35
Merchandising - Pagina 36
Merchandising - Pagina 37
Merchandising - Pagina 38
Merchandising - Pagina 39
Merchandising - Pagina 40
Merchandising - Pagina 41
Merchandising - Pagina 42
Merchandising - Pagina 43
Merchandising - Pagina 44
Merchandising - Pagina 45
Merchandising - Pagina 46
Merchandising - Pagina 47
Merchandising - Pagina 48
Merchandising - Pagina 49
Merchandising - Pagina 50
Merchandising - Pagina 51
Merchandising - Pagina 52
Merchandising - Pagina 53
Merchandising - Pagina 54
Merchandising - Pagina 55
Merchandising - Pagina 56
Merchandising - Pagina 57
Merchandising - Pagina 58
Merchandising - Pagina 59
Merchandising - Pagina 60
Merchandising - Pagina 61
Merchandising - Pagina 62
Merchandising - Pagina 63
Merchandising - Pagina 64
Merchandising - Pagina 65
Merchandising - Pagina 66
Merchandising - Pagina 67
Merchandising - Pagina 68
Merchandising - Pagina 69
Merchandising - Pagina 70
Merchandising - Pagina 71

Conținut arhivă zip

  • Merchandising.doc

Alții au mai descărcat și

Punerea în valoare a produselor la locul vânzării în magazinele Cash and Carry - SC Selgros Cash and Carry SRL

INTRODUCERE În economia contemporană, supusă deopotrivă cerinţelor şi constrângerilor legilor pieţei, caracterizată de un pronunţat dinamism şi...

Merchandising

Merchandising-ul (Mercantizare) cuprinde suma metodelor, practicilor si operatiunilor intreprinse in scopul promovarii si sustinerii activitatii...

Studiu privind eficiența activității de merchandiser la SC Unilever România

INTRODUCERE În lucrarea de faţă este evidenţiată noţiunea de merchandising în ansamblul ei precum şi principiile, instrumentele şi tehnicile...

Tehnici de Merchadising în Cadrul SC Domo Retail SA

1. Noţiuni introductive Keppner a definit merchandising-ul ca fiind “ansamblul de activităţi prin care se asigură consumatorului marfa de care are...

Merchandising

CAPITOLUL I INTRODUCERE 1.1 Concepţia modernă asupra comerţului cu amănuntul Evoluţia pe ansamblu a economiei mondiale scoate în evidenţă faptul...

Analiza componentelor principale

Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...

Te-ar putea interesa și

Strategii de merchandising în retailul românesc

Istoria comerțului începe în antichitate, când oamenii făceau schimburi de produse sau animale. Acest schimb se numea troc. Mai târziu, pentru a...

Merchandising

Introducere În lucrarea de faţă sunt evidenţiate noţiunea de merchandising în ansamblul ei precum şi principiile, instrumentele şi tehnicile...

Valorificarea Strategiei de Merchandising. Cazul Magazinului O Carte pentru Fiecare

Introducere Realitatea de marketing implică un tot mai mare angajament în acceptarea provocării unei gândiri creative, progresând prin cunoaştere...

Tehnici de Merchandising

Am ales această temă, din cauza noutăţii acesteia de pe piaţa românească. Lucrarea de faţă este structurată pe trei capitole, în care tema aleasă...

Merchandising-Etalare

Magazinul nu este un simplu „vânzător”, ci şi un creator de valoare, care oferă consumatorului un serviciu în plus fată de cel asigurat de...

Studiu Practic privind Principiile, Tehnicile și Instrumentele de Merchandising la Fidelio Supermarket

1. Autoservirea 1.1. Principiul furnizării de materiale ajutătoare în exteriorul supermarketului Fidelio -Tehnica semnele exterioare...

Analiza SC Domo Retail SA din perspectiva principiilor de merchandising

INTRODUCERE În tara noastra, aflata într-un stadiu de consolidare a economiei de piata, relatiile noi ale comertului cu producatorii, ca o...

Merchandising

Merchandising-ul (Mercantizare) cuprinde suma metodelor, practicilor si operatiunilor intreprinse in scopul promovarii si sustinerii activitatii...

Ai nevoie de altceva?