Mixul de Marketing

Capitolul III. Plan de marketing pentru panouri solare

III.1. Configurarea produsului:

III 1.1 Atributele și funcții:

A. Atributele produsului

Stilul ales este unul care imită țigla metalică, dar cu caracteristicile tehnice ale unui panou solar. Produsul nostru este disponibil în funcție de dorințele și nevoile utilizatorilor, atât forme dreptunghiulare cât și triunghiulare pentru a facilita montarea acestora.

Produsul nostru, dispune de o gamă variată de culori, care pot imita cu ușurință țiglă metalică și anume: roșu, albastru și maro.

Produsul este disponibil în 4 dimensiuni: 1200cm x1000; 2500cm x2500; 600cm x600x500; 300cm x300x250 și poate fi curbat pană la 60 grade.

B. Funcțiile produsului

Utilitatea principală a acestui produs constă în producția de energie electrcă cu ajutorul celulelor solare, iar ca și caracteristică secundară este acoperirea tuturor spațiilor ce necesită un acoperiș dar și stocarea energie solare.

lll.1.2 Sistem de susținere

Numele firmei: GMG Free Energy

Nume produs: Smart Panel

Slogan: „Tehnologia în sprijinul planetei”

Ambalajul folosit de noi este unul industrial pe care sunt însemnate datele de contact și sigla firmei.

Oferim asistență tehnică pe toată perioada de viață a produsului și o garanție de 5 ani cu posibilitatea de prelungire a garanției.

lll.1.3. Diferențierea mărcii

Produsul nostru este unul inovator, care nu se găsește pe piața din România și anume: o țiglă inteligentă în care sunt integrate celulele solare cu ajutorul cărora se produce energia electrică dar și modul de eliminare a dispozitivelor de stocare a energie electrice neutilizate. Panoul este securizat cu o sticlă ce rezistă la șocuri puternice dar permite îndoirea pană la 60 grade.

III 2. Configurarea Prețului

III. 2. 1 Strategia de preț

Strategia de preț pe care am ales-o este strategia " prețului de stratificare". Această strategie presupune ca la începutul lansării produsului, acesta să aibă un preț inițial mare, ulterior, în funcție de cererea de pe piață și de gama de produse oferite de firmele concurente, să reducem treptat nivelul prețului.

Un avantaj al folosirii acestei strategii îl reprezintă faptul că permite reducerea prețului în situațiile în care firmele de pe aceeași piață impun acest lucru prin stabilirea unor prețuri scăzute la propriile produse.

Prin faptul că prețul este asociat adesea de consumatori cu calitatea, astfel spus, dacă prețul este scăzut, persoanele vor fi de părere că produsul e de o proastă calitate, iar dacă prețul va fi unul ridicat, aceștia vor asocia produsului un nivel mai ridicat al calității. Atfel, prin aplicarea acestei strategii, ne vom diferenția și vom evita astfel de asocieri prin faptul că ne-am impus de la bun început pe piață cu un preț ridicat.

III. 2.2 Nivelul prețului

Nivelul prețurilor, de care de cele mai multe ori depinde pătrunderea produselor în consum, poate fi considerat criteriul dominant de alegere a variantelor strategice. Orice invocare a prețului privește în primul rând nivelul acestuia și abia apoi alte caracteristici ale sale sau ale produsului corespunzător.

Mecanismul formării prețurilor cunoaște o mare varietate de situații particulare în funcție de o serie întreagă de factori economici. Aceștia reflectă, în general, specificul fiecărei economii, natura și intensitatea concurenței dintre ofertanți, gradul de implicare a statului în mecanismul pieței, și nevoile consumatorilor potențiali (numărul lor, gradul de concentrare și de organizare, puterea de cumpărare etc.). Întreprinderea se poate orienta, în stabilirea nivelului prețului pentru propriile produse, după: costuri, cerere (valoarea percepută de consumator) și concurență.