Mixul de Marketing al Produsului Vin

MURFATLAR

Podgoria Murfatlar este amplasată în una dintre cele mai bune regiuni, între Dunăre şi Marea Neagră, în centrul Podişului Dobrogei. Plaiurile viticole cuprind peste 3000 de hectare din zona localităţilor Murfatlar, Valul lui Traian, Poarta Albă şi Siminoc. Climatul continental, diversitatea amplasării plantaţiilor viticole, efectul protector al reliefului împotriva curenţilor reci, influenţa favorabilă a apropierii de Marea Neagră, oferă podgoriei Murfatlar un microclimat favorabil. Podgoria Murfatlar a continuat tradiţia strămoşilor săi viticultori, acumulând experienţă în cei aproape 100 de ani de activitate desfăşurată în epoca modernă.

Cultivarea viței de vie este ocupația de bază a locuitorilor acestei zone din cele mai vechi timpuri, iar oamenii de la Murfatlar conștientizează faptul că sunt continuatorii unei tradiții îndelungate și se mândresc cu asta.

Vinul produs la Scynthia Minor, denumirea antică a Dobrogei, era unul dintre produsele care făceau obiectul schimburilor comerciale dintre populația autohtonă și coloniile grecești de pe malul Mării Negre.

În prezent, oamenii de la Murfatlar au toate mijloacele necesare pentru a obține un vin bun, tehnologia folosită fiind adaptată fiecărui soi de vin.

Vinurile care stau sub emblema Murfatlar sunt: Rai de Murfatlar, Sec de Murfatlar, Zestrea Murfatlar, Lacrima lui Ovidiu, Premiat, Ferma nouă, Trei hectare, Zaraza, Conu Alecu, Mugur de viţă, Rai Grande Reserve, Arezan, La răcoare, Babanu. Ce mai caracterizează un vin este și soiul, iar Murfatlar are în portofoliu o gamă largă: Chardonnay, Pinot Gris, Muscat Ottonel, Sauvignon, Riesling Italian, Pinot Noir, Cabernet Sauvigon. 20% din producţia de vin Murfatlar este exportată, restul fiind distribuită în România, în toate zonele ţării.

Din punctul de vedere al prezenței produselor Murfatlar în rafturile magazinelor, brandul este întâlnit în majoritatea acestora, fie ele magazine din centre comerciale, supermarketuri, fie magazine mici din localități urbane sau rurale.

Pentru Murfatlar s-au înregistrat spoturi TV ce întăresc vizibilitatea brandului, alături de prezența unor persoane cunoscute: realizatori tv (Daniela Crudu), sportivi (Atodiresei-Pitbull), actori (Jean Paler). Pe lângă acestea, în 2007, Maia Morgenstern a fost asociată brandului Murfatlar, după ce a ținut un spectacol în cadrul Festivalului Internațional de Teatru de la Sibiu. În cadrul spectacolului, sticla de vin Murfatlar a jucat rolul principal.

I. Mini-rezumat al proiectelor anterioare

În prima etapă a proiectului au fost identificate aspecte cheie legate de piaţă, concurenţă, resurse disponibile, puncte tari şi puncte forte ale producătorului de vinuri Murfatlar, iar în a doua parte, prin cercetarea de tip calitativ efectuată, s-a conturat o problemă.

II. Definirea problemei cercetării de marketing

Brandul Murfatlar este caracterizat de lipsa unei oferte diferențiate în raport cu principalii concurenți: Cotnari, Jidvei, Vincon Vrancea. Deși aceste firme aflate în competiție pe piața vinului din România produc aceleași sortimente, ele nu se diferențiază prin atribute distincte, ceea ce influențează imaginea brandului pe piață, atitudinea consumatorilor, reputația, notorietatea, dar și volumul vânzărilor.

Problema este reprezentată de faptul că portofoliul de produse al brandului Murfatlar nu este diferențiat față de cel al concurenței. Astfel, în gama Murfatlar se întâlnesc soiurile Chardonnay, Pinot Gris, Muscat Ottonel, Sauvignon, Riesling Italian, Pinot Noir, Cabernet Sauvigon, care se regăsesc și-n portofoliile de la Cotnari, Jidvei sau Vincon Vrancea.