Mixul de Marketing - Baby Monitor

Cap.I. Introducere

În cadrul acestui proiect vom face o scurtă descriere a produsului baby monitor,a pieţei acestui produs destinat în special „ proaspeţilor” părinţi, dar nu numai.

Vom realiza o segmentare a pieţei produsului baby monitor, segmentare ce se va face după următoarele criterii: scopul cumpărării bunului, caracteristicile urmărite, avantajele căutate de cumpărători dar şi o analiză ce ne diferenţiază de principalii concurenţi şi tendinţele pentru anii următori.

1.1. Ce este baby monitor?

Baby monitor este un sistem de comunicare (emisie-recepţie) fără fir care, la fel ca walkie-talkie-urile, poate fi folosit pentru supravegherea copilului aflat în altă încăpere. Există foarte multe modele de sisteme de monitorizare pentru bebeluşi, însă, în final, alegerea trebuie făcută în funcţie de nevoile tale. De la modelele simple, care îndeplinesc funcţiile de bază, până la modelele cu webcam încorporat, singura limită este dată de bugetul alocat acestui aparat.

Cu interfonul "baby monitor" pornit, bebeluşul tău poate dormi liniştit, iar tu îţi poţi vedea de treburi până când acesta se trezeşte. Îl vei auzi cu siguranţă, chiar dacă nu eşti în aceeaşi încăpere cu el.

.

Cap.II. Cine sunt cumpărătorii?

2.1. Descrierea pieţei pe categorii de consumatori şi

nonconsumatori

Consumatori: Baby monitoarele se adresează în special “proaspeţilor” părinţi,dar, în general, persoanelor cu copii, care, atunci când sunt ocupate şi au alte treburi, doresc să-şi supravegheze bebeluşii. Consumatorii sunt în cea mai mare parte persoane între 18 - 40 de ani, cu venituri peste medie, studii medii şi universitare şi care provin de obicei din mediul urban. Ponderea cea mai mare este reprezentată de părinţii care muncesc şi au nevoie de un surplus de monitorizare a copiilor pentru a face faţă cu succes efortului fizic intens din timpul zilei şi al nopţii. De asemenea, este un produs care a câştigat mult în percepţia celor care vor să fie în pas cu moda, a celor deschişi către nou.

Nonconsumatori relativi: Femeile însărcinate, viitorii părinţi.

Nonconsumatori absoluţi: Persoanele care nu pot avea copii, persoanele cărora le este teamă să utilizeze astfel de produse din diferite motive (mai ales cele vehiculate în presă), celibatarii, bătrânii.

2.2. Principalele criterii şi variabile de segmentare

a pieţei

1. Variabile demografice:

• Vârsta: <20; 20-40; >40;

• Venitul: 500-1000 ron, 1000-1500 ron; 1500-2000 ron, >2000 ron ;

• Ocupaţia: Studenţi şi orice altă ocupaţie;

• Nivel de studii: Persoanele cu studii medii şi persoanele cu studii universitare.

2. Psihografice:

• Clasa socială: Superioară, medie;

• Personalitatea: Melancolici, stresaţi, obosiţi fizic sau psihic;

• Stil de viaţă: Persoanele cu viaţă activă, cei care care au un program încărcat, persoane care doresc să încerce ceva nou.

3. Geografice:

a. Mediul: Urban sau rural.

4. Variabile comportamentale:

b. Ocazia de cumpărare: În perioade solicitante din punct de vedere fizic sau psihic sau atunci când devin sau trebuie să devină părinţi;

c. Rata de utilizare a produsului: Ocazional, dar , în prezent, din ce în ce mai des.

2.3. Avantajele căutate de consumatori

Susţinerea efortului fizic : Proaspeţii părinţi cumpără şi utilizează aceste produse pentru a mai câştiga din timpul lor şi a nu se mai deplasa foarte des în camera micuţilor;

Avantaje medicale: Persoanele care au unele dizabilităţi fizice şi nu se pot deplasa foarte des să-i verifice pe copii;

Viteză sporită de reacţie: Sunt utilizate de persoanele care doresc să facă faţă unor situaţii neprevăzute;

Imagine: Pentru aceşti consumatori preţul nu este important, marca este cea aleasă – de obicei produsul cu cea mai bună imagine sau cel mai nou produs de pe piaţă, cel mai interesant, mai nonconformist;

Economic: Caută produse de tip baby monitor „low price”, consumatorii care cunosc bine beneficiile produsului şi sunt interesaţi de beneficiile lor, în general făcând alegerea numai după preţul acestuia;

Menţinerea atenţiei:Părinţii îl folosesc în timpul zilei,dar mai ales noaptea pentru a le menţine atenţia sporită în caz că bebeluşii le simt lipsa;

Îmbunătăţirea stării afective: Persoanele cu un program încărcat, cumpără astfel de produse deoarece cunosc foarte bine efectele lor.

2.4. Descrierea pieţei ţintă

Firma noastră, “Union Grup SRL”, a decis să lanseze în România un nou sistem de monitorizare a bebeluşilor: Bebelloo.

Pentru siguranţa copilului şi confortul dumneavoastră, vă propunem acest sistem performant de supraveghere audio-video cu vizibilitate pe timp de noapte (infraroşu) şi activare vocală. Astfel puteţi efectua activităţile casnice fără grijă, copilul fiind supravegheat în permanenţă, chiar şi în timpul somnului, fără a-l deranja. Sistemul Bebelloo este compus dintr-o cameră video night vision cu LED-uri în infraroşu şi microfon incorporat, care comunică prin unde radio cu un monitor color având difuzor incorporat. Deţine, de asemenea, canale multiple: 8 canale şi 38 de coduri de acces, care permit 300 de combinaţii, pentru selectarea combinaţiei optime, ca să evitaţi interferenţele. Aparatul mai dispune şi de unitate muzicală acţionată de telecomandă şi accesorii multiple: curea, key-lock, battery indicator, set căşti , backlit display, flashlight, etc. Acest dispozitiv de supraveghere complex (video + voce) se remarcă printr-o utilizare extrem de simplă, fiind recomandat pentru activităţi de supraveghere a copiilor.

Piaţa ţintă a produsului nostru este formată din persoane cu vârsta cuprinsă între 18 - 40 ani, cu posibilităţi financiare peste medie, studii medii sau universitare, deschişi la nou. Ponderea cea mai mare a consumatorilor de produse Bebelloo este reprezentată de cupluri care au devenit sau care vor deveni cât de curând părinţi. Aceştia vor să cumpere un produs care să le confere un plus în monitorizarea atentă a bebeluşilor lor atunci când nu sunt pe lângă ei, care să fie în pas cu moda, preţul nefiind o variabilă foarte importantă pentru ei, aspectul cel mai important fiind copiii.