Mixul de Marketing la Rompetrol SA

Mixul de marketing

Capitolul 1.Conceptul de marketing-mix

Materializarea strategiei de piata si, implicit, promovarea unei politici de marketing presupun initierea unor actiuni practice, precum si antrenarea unor eforturi – materiale, financiare si umane – pentru desfasurarea lor. Avem in vedere, nu actiuni izolate, ci „un ansamblu coerent, pus in miscare pe baza unor programe, care sa optimizeze eforturile de marketing necesare pentru promovarea strategiei de piata, a politicii de marketing”. Gheorghe Pistol; 1999; pag.117)

Mijloacele de care dispune o intreprindere pentru a actiona pe piata se dovedesc a fi eterogene, acoperind o diversitate de activitati: fabricarea de produse, fixarea de bareme ale conditiilor de vanzare, alegerea retelelor de distributie, conceperea celei mai bune prezentari a produselor in locurile de vanzare, recrutarea si gestionarea fortei de vanzare, supravegherea relatiilor publice, patronarea unor evenimente (sportive, culturale).(Ana Lucia Ristea,, Ioan Frank Valeriu, Tanasescu Dorina, Toma Andrei, Topita Magdalena; 2002; pag 281)

Ideea antrenarii resurselor, in combinatii diferite, astfel incat sa permita firmei realizarea unui contact eficient cu piata a condus la nasterea conceptului de marketing – mix.(Constantin Florescu; 1997; pag 193) 1.Sub acest concept se inscrie demersul lui J.McCarthy, care a identificat 4 componente devenite clasice : produs, pret, distributie, promovare.(Ana Lucia Ristea,, Ioan Frank Valeriu, Tanasescu Dorina, Toma Andrei, Topita Magdalena; 2002; pag 281)

Prin conceptul de marketing – mix se poate intelege orientarea activitatii de marketing a intreprinderii – in functie de resursele interne si de conditiile pietei - , prin combinarea intr-un tot unitar, coerent, sub forma unor programe, a elementelor politicii de produs, de pret, de distributie si de promovare.(Constantin Florescu; 1997; pag 194).

1.1.Alcatuirea mixului

Structura concreta a mixului, pozitia ocupata de fiecare dintre elementele sale componente vor depinde de posibilitatile firmei si de solicitarile pietei. In consideratie vor intra, de asemenea, optica decidentului, capacitatea lui de realizare a celei mai inspirate combinatii de instrumente, corespunzatoare conditiilor concrete in care isi desfasoara activitatea.(Constantin Florescu; 1997; pag 195)

Trasaturile particulare ale politicii de marketing a firmei si performantele promovarii ei oglindesc modul concret in care sunt utilizate, intr-o combinatie adecvata, cele patru elemente ale mixului de marketing. Combinatia acestora trebuie sa asigure adaptarea posibilitatilor firmei la conditiile mediului extern.

Alcatuirea unui mix coerent, cu un efect sinergetic ridicat, presupune insa clarificarea continutului celor patru “piloni” ai sai, prin proiectarea lor intr-o viziune de marketing, vor iesi astfel in relief anumite trasaturi si functii ale acestora, care vor trebui antrenate in efectul global al mixului.

Mixul nu trebuie confundat cu un ansamblu de instrumante exclusiv tactice. Este adevarat ca, in alcatuirea fiecareia dintre cele 4 componente ale mixului intra o gama larga de elemente tactice. Dar acestea nu sunt decat concretizari ale unor orientari strategice stabilite pentru fiecare componenta a mixului in parte.(Constantin Florescu; 1997; pag 199)

1.2.Politica de produs

Politica de produs repezinta conduita pe care o adopta intreprinderea referitor la dimensiunile, structura si evolutia gamei de produse si servicii ce fac obiectul propriei sale activitati, atitudine ce se raporteaza permanent la cerintele mediului de piata, la tendintele manifestate de ceilalti concurenti.

Obiectul de activitate al politicii de produs il reprezinta bunurile economice in sensul cel mai cuprinzator al termenului, continand acest concept atat bunurile reale (tot ceea ce poate fi perceput direct cu simturile umane), cat si bunurile nominale (bani, hartii de valoare, etc).(Virgil Balaure; 2000; pag 307).

1.3.Politica de pret

Politica de pret reprezinta ansamblul de reguli de studiere si actiune, conduita si domeniile de gestiune care conduc la alegerea preturilor si conditilor de vanzare, la elaborarea tarifelor (Ana Lucia Ristea, Ioan Frank Valeriu, Stegaroiu Ion, Tanasescu Dorina; 2004; pag 197). Prin functiile pe care le indeplineste, prin continutul si elementele din care este constituita, politica de preturi reprezinta unul din principalele instrumente de functionare a economiei de piata.(Gheorghe Pistol; 1999; pag.165).

Preturile redau contravalori monetare, pe care intreprinzatorii le solicita in schimbul realizarilor acestora si care, de obicei, se fixeaza scriptic in listele de preturi sub forma de preturi brute.(Manfred Bruhn; 1999; pag 175)

1.4.Politica de distributie

Finalizarea efectiva a activitatii firmei producatoare de bunuri si servicii este conditionata de ajungerea acestora la consumatorii carora le sunt destinate si de satisfacerea cerintelor pentru care au fost concepute. Dar, pentru a ajunge in consum, produsele trebuie sa parcurga, mai intai, sfera distributiei. Obiectul distributiei consta tocmai in trecerea produselor finite din stadiul de productie in cel de cumparare si consum. In acest scop, este necesara localizarea punctelor de vanzare si a modalitatilor de aprovizionare a acestora, a sistemelor de transfer, manipulare, transport si asigurare a produselor, precum si a modalitatilor de etalare, prezentare si vanzare. Toate acestea formeaza, de fapt, obiectul politicii de distributie.(Gheorghe Pistol; 1999; pag.181).

1.5.Politica promotionala

Activitatea promotionala cuprinde ansamblul actiunilor prin intermediul carora se realizeaza un complex flux de informatii, idei, mesaje intre firma si mediul extern. (Constantin Florescu; 1997; pag 270). Aceasta se constituie intr-un adaos absolut indispensabil la fluxul propriu-zis de marfuri.

(Gheorghe Pistol; 1999;pag.221)